単発契約は「お金」、生涯契約は「資産」｜一発の花火か、永遠に灯り続ける炎か・・・

◆ はじめに

このシリーズは、宮本真愿の本業の世界を紹介するものです。僕が発行しているメルマガの読者さんから「コピーライターに興味関心がある」「宮本の取り組んでいる影武者コピーライターの話が聞きたい」という要望をちょこちょこいただいていたために、このたび連載シリーズとして投稿をスタートいたしました。

新たな収入源をお探しの方、副業、起業に興味のある方は、ぜひじっくりとご覧ください。

注）ネット上でよくみかける「初心者でも・１日たった数分で・片手間で・ラクして・ワンクリックで稼げる！」・・・的な情報ではございません（笑）

僕がこれまで２０年にわたって、信念と情熱をもって取り組んできた「誇り高き志事（仕事）」です。

注：本記事は連載ものですので、前回までの記事をまだ読まれていない場合は、まずはバックナンバーからお読みいただくことをおすすめします。
本シリーズの公開済みバックナンバーはこちら

一発屋で終わるコピーライターと「生涯契約」を得るコピーライターの決定的な違い

　
ビジネスの現場で、契約が一度きりで終わる人と、何年にもわたって同じクライアントから依頼を受け続ける人。

両者の間には、スキルの差以上に「信頼構築力」の差があります。

もちろん、最初の取引で結果を出すことは大事です。

しかし、多くのフリーランスやコピーライターは 「その瞬間の成果」にしか意識が向いていません。

結果を出したあとにクライアントとどう向き合うか...

この視点を欠いている人が、驚くほど多いのです。
　

宮本が心がけている「３つの信頼構築ステップ」

　
僕が現クライアントのほとんどと継続契約（生涯契約）を結べている理由は、単に文章の質が高いからではありません。

むしろ、その後の「信頼の積み重ね方」 にこそ、秘密があります。
 

◆ ステップ①：成果の「見える化」をする

人は、成果を数字やデータで見せられると安心します。

たとえば、僕は納品後にクライアントの売上推移や反応率のレポートを自分で分析して共有します。

「あなたのために、ここまで追いかけていますよ」という姿勢が、次の契約への布石になるのです。
 

◆ ステップ②：契約外でも「おまけ」を提供する

追加料金が発生しない範囲で、プラスアルファの提案をします。

たとえば、セールスレターを納品したら、それに合わせたSNS投稿案や改善点も軽く添える。

「この人は契約以上の価値をくれる」と思われたら、他の人に仕事を振ろうという発想は消えます。
 

◆ ステップ③：人間的な「繋がり」を忘れない

月に一度は、業務以外の雑談や近況報告をします。

ビジネス関係を超えて「人」として信頼してもらえれば、競合が営業をかけてきても揺らぎません。
　

信頼残高が貯まると、価格競争からも解放される

　
信頼を積み重ねると、クライアントの頭の中で、あなたは「替えがきかない存在」になります。

そうなると、価格交渉の土俵にすら乗らなくなるのです。

逆に、信頼が浅い状態では「もっと安い人がいれば乗り換える」という発想をされやすくなります。

これが、リピート契約が続かない最大の原因です。
　

僕が実際に体験した「生涯契約」の事例

　
僕には、最初の契約から１０年以上、途切れることなく 取引が続いているクライアントが複数名います。

その間に、他のコピーライターから何度も営業を受けたそうですが、あるクライアントはこう言いました。

この一言を聞いた時、僕は確信しました。

コピーライターの本当の武器は、文章力だけではなく、その会社の文化や価値観を血肉化して書ける力だと。
　

リピート契約の鍵は「信頼残高」
　

• 契約直後から、成果の「見える化」で安心感を与える

• 契約外でも価値を提供して「おまけ以上の信頼」を得る

• ビジネスを超えた「人間的な関係」を築く

この３つを意識すれば、一度きりの取引が「生涯契約」に変わります。

そして、それは安定収入の礎となり、あなたのビジネスを強く、長く支えるのです。

◆ 追伸

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◆ 最後に

貴重な時間をお使いいただき、最後までお読みいただきありがとうございました。

今後も有益な情報をがんばって投稿していきますので、スキ・コメント・フォローなどの応援・サポートをいただけますと、今後の継続した執筆の励みとモチベーションになります。

なお、フォローは１００％返しますので、忘れないうちにぜひフォローしておいていただけると嬉しいです。

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◆ 宮本真愿の「今日の１発目」シリーズ

宮本をフォローしてくださっている方の中で、宮本が今日１発目に「スキ」返し、「フォロー」返し、「コメント」返しをさせていただく予定の方の新着記事をご紹介します。

この記事の選考には、宮本自身の「選別操作」や「忖度」は一切入っていません。

noteから送られてくる「スキ・フォロー・コメント」のメール通知順（日時が古い順）に、その日、宮本が一発目に返す予定の方を紹介していきます。

現在、宮本の記事は１記事につき最低２０００ビュー以上あるので、ここに掲載されると、多少なりともフォロワーさんの記事のアクセスサポート＆フォロワーさん同士の新しいつながりの機会になると思い、この企画をスタートしました。
　

▼ 今日１発目に「スキ」返しをさせていただく予定の方は…
へろんさんです！
スキありがとうございました☺️

▼ 今日１発目に「フォロー」返しをさせていただく予定の方は…
Cocobaby妊活ナビさんです！
フォローありがとうございました☺️

▼ 今日１発目に「コメント」返しをさせていただく予定の方は…
あんスズさんです！
コメントありがとうございました☺️

その他、数多くの方から「スキ・フォロー・コメント」をいただきました。
ホントは全員紹介したいところなのですが、この場をお借りしまして、心より感謝申し上げます🙇

そして・・・次回は、あなたが選ばれるかもしれません。

ぜひ、僕のアカウントを「フォロー」していただき、僕の投稿する記事が参考になったと思われたら「スキ」を押していただき「コメント」をお寄せいただけると嬉しいです。
　

◆ マガジン掲載お礼

直近１週間で、宮本の記事を紹介してくださったマガジンをご紹介します。

みなさま、ご紹介ありがとうございました m(_ _)m
今後も紹介したくなる有益な記事を投稿していけるよう精進していきます。

宮本真愿 拝

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