【27】#読書　０円副業のススメ　クリス・ギレボー

これからの副業スタイル「サイドハッスル」ってなんだろう

サイドハッスルを定義するならば、通常、本業をもったまま副業として始める収入を得るための活動である。別の言い方をすれば、すべてを懸けて起業に乗り出すといったリスクを負うことなく、副収入を生み出す活動のことだ。

さまざまなタイプのサイドハッスル
　
一般的に言えばサイドハッスルには大きく分けて三つのカテゴリーがある。
①自分のものであれ他人のものであれ、商品を販売する。
②サービスを提供する。
③何らかの仲介人になる

　第１週の要点
　
□お金のなる木はたしかに存在するが、それを育てるにはまず正しい種をまかなければいけない。
どこに向かって進むにしろ、潜在的なチャンスに気付くことが第一歩だ。
□すべてのサイドハッスル・アイデアが同じ価値を生み出すわけではない。
最高の結果を求めるなら、①実現可能で、②利益を生み出す可能性があり、③説得力のあるアイデアでなければならない。
□最初のうちは、初心者のアイデアでもかまわない。
だが、ある程度まできたら、上級者のアイデアへと移行していくべきだ。
□次のステップへ進む前に、〈紙ナプキンの裏でもできる財務分析法〉を活用して（あるいはシンプルなスプレッドシートを使ってもよい）、あなたのアイデアが生み出す利益を見積もっておこう。

　オリジンストーリーをつくっておこう
　
　私はずっと…………………………に感心をもっていた。
　そこで…………………………してみようと決意した。
　私は……………………………に不満をもっていて、もっといい方法があることを知った。
　私は同じ問題を抱えている人たちの役にたとうと………………………………………
　私がこのビジネスを始めたのは、……………………………………に気づいたからだ。
　それに関するビジネスをほかには誰もやっていないようだった（あるいは、既存のビジネスでは重要な点が抜けていた）ので、私は…………………………………………………………

　第2週の要点
　
□優れたアイデアもあれば、ダメなアイデアもある。
サイドハッスルの選択ツールを使ってさまざまな基準で比較を行い、最高のアイデアを見つけ出そう。
□すべての面でライバルに勝つ必要はない。ただ、少なくともライバルとの「違い」を出さなければいけない。
探偵になったつもりでまわりを見渡し、どんなライバルがいるかを理解しよう。
□ターゲットとなる顧客像(アバター)あるいは理想的な顧客像をきわめて明確にしておこう。「顧客が本当に求めているものは、何だろう？」「顧客は、どんな夢や希望をもっているのだろう？」
　これらの問いの答えが、事業に乗り出そうとするあなたの道しるべになるはずだ。

　第3週の要点
　
□アイデアはオファーに落とし込まないと始まらない。
オファーとは約束、セールスポイント、価格を提示するものだ。
□コストプラス方式で価格を設定しよう。
価格はあなたが断らない、あるいは顧客を失わない程度に低く、充分な金額を稼げる程度に高く設定するとよい。
□アイデアがしっかりかたちになったらワークフローを作り、顧客が欲しいものを見つけて購入まで進むのに必要な行動を、すべてリストアップしよう。
□顧客ができるだけ簡単に支払いをできるようにしておく。最初は、どんなときでもシンプルなテクノロジーを利用しよう。
□二つの大事なこと──人々の生活に変化を起こすこと、より多くの収入を生み出すこと──に少なくとも10パーセント多く時間を割こう。

　第４週の要点
　
□準備が完全に、できていなくてもとにかく始動し、「概念実証」をすればよい。
□「ガールスカウトの売り方を学べ」──すでに理想的な顧客を見出しているのなら、その理想的な顧客があなたを求めているのであって、逆ではない。
創造力を発揮して、彼らにメッセージを届けよう。
□大金を稼ぐのはうんざりだと言うのなら、テストもうんざりだと言ってかまわない。
オファーをどうすれば改善できるか知りたければ、少なくとも一つはABテストを設定しよう。
□お買い得品やプロモーションを活用して、購買行動を促そう。もっとも威力のある秘密兵器を隠しておく手はない。

第5週の要点
　
□何事も恐れずに追跡しよう。
とはいえ、注目すべき指標を2.3選んでおこう。
□反復は勝利のための現実的な方法だ。
最初に成功したのなら、別の何かに挑戦しよう。
□自身のサイドハッスルを調べなおし、もっとも収入を得られるポイント、あるいは時間を節約できるポイント、もしくはその両方がどこにあるのかを見つけだそう。