「今月はあといくら稼げば安心？」の不安をなくす！個人事業主のための「逆算」でわかる優しいお金の見える化と価格設定のコツ＾＾

こんにちは！千葉県流山市、江戸川台駅前にあるコワーキングスペース「pollo pollo（ポロポロ）」のあやです＾＾

いつもブログを読んでいただき、本当にありがとうございます。日頃からお仕事や勉強、地域コミュニティの交流の場としてたくさんの方に足を運んでいただき、スタッフ一同とても嬉しく思っています♪

突然ですが、個人事業主やフリーランスの皆さん、日々のビジネスの中でこんなモヤモヤを抱えていませんか？

「毎日忙しく働いているのに、なぜか手元にお金が残らない……」
「今月はあといくら稼げば、安心して週末に休めるんだろう？」
「確定申告の時期に数字を見るだけで、普段はどんぶり勘定になっていて不安……」

このような不安は、あなたが怠けているからでも、ビジネスの才能がないからでもありません。ただ「今のビジネスの健康状態」を、優しく分かりやすく見える化する方法を知らないだけなのです＾＾

難しい会計用語や複雑な仕訳は、いったん横に置いておきましょう！今回は、数字が苦手な方でも「これならできる！」と思える、シンプルで直感的な「お金の見える化」と「絶対に苦しくならないビジネスの進め方」についてお話ししますね。

この記事を読み終える頃には、「今月はこれをクリアしたから、週末は思いっきり休もう！」と、心から安心して自分のビジネスを楽しめるようになりますよ＾＾どうぞ最後までお付き合いください♪

この記事の要点（Key Takeaways）

• 「相場」に合わせた値決めを卒業する
  競合の価格に合わせる安売りは、忙しいのに手元にお金が残らない原因になります。自分が必要とする利益から逆算して価格を設定することが、持続可能なビジネスへの第一歩です＾＾

• 「利益 ＋ 固定費」から逆算して目標を決める
  「売上 − 経費 ＝ 利益」の結果論ではなく、「手元に残したい利益」と「毎月の固定費」を足した数字を基準に、今月必要な粗利益をシンプルに割り出します。

• 必要な「お仕事の件数」を見える化する
  必要な粗利益を1回あたりの利益で割ることで、今月こなすべき具体的な件数を算出します。ゴールが明確になることで、漠然とした稼げない不安から解放されます♪

なぜ「相場」で価格を決めると苦しくなるのか？

個人事業主として活動していると、必ずぶつかるのが「価格設定（値決め）」の壁ですよね。

「競合の〇〇さんがこの価格だから、自分もこれくらいにしないと売れないかも……」
「まだ実績が少ないから、少し安めにしておこうかな……」

そうやって、なんとなく「周りの相場」に合わせて価格を決めていませんか？実は、ここに大きな罠が隠されているのです。

相場に合わせて安売りをしてしまうと、どれだけ忙しく働いても手元にお金が残りません。それどころか、「もっと働かなければいけない」という焦りから、心も体も疲弊してしまいます。ゴールがないマラソンを走り続けているのと同じ状態になってしまうのですね。

ビジネスで一番大切なのは、売上を競い合うことではなく、「あなたが無理なく、笑顔で活動を続けられること」です。

そのためには、周りの顔色をうかがって値段を決めるのではなく、「自分自身が本当に必要な数字」から逆算して価格を決める必要があります。数字のシンプルなルールさえ知っていれば、感情に振り回されることなく、自信を持って「これ！」という価格を決められるようになりますよ＾＾

小学生でもできる！「逆算」で考えるお金の見える化

「お金の計算」と聞くと、なんだか難しそうなイメージがありますよね。でも、安心してください＾＾
私たちが毎月の安心を手に入れるために必要な計算は、実はとってもシンプル。小学生の算数レベルの足し算と引き算だけで完備できちゃいます。

まずは、ビジネスにおけるお金を次の3つのグループに分けて整理してみましょう。

1. 手元に残したい利益（目標）

• あなたやご家族が安心して暮らすために、今月「本当に残したいお金」です。

1. 毎月必ずかかる固定の経費（固定費）

• 家賃、ツールの利用料、通信費など、売上に関係なく毎月出ていくお金です。

1. 1回の仕事ごとにかかる直接の経費（変動費）

• 商品の仕入れ代や、サービスの提供に直接必要な材料費、交通費などです。

多くの人は「売上 − 経費 ＝ 利益」という結果論で考えてしまいます。これだと、月末にフタを開けてみるまで安心できませんよね。

そこで、今日からは「逆算」で考えてみましょう！

• 「手元に残したい利益」 ＋ 「毎月必ずかかる固定の経費」

この2つを足した数字が、あなたが今月ビジネスで絶対に稼ぎ出さなければならない「本当の目標（必要な粗利益）」になります。

例えば、手元に20万円残したくて、毎月の固定の経費が10万円かかるとしたら、必要な粗利益は「30万円」になりますね。この30万円を、1回あたりの仕事で得られる利益（売上から直接の経費を引いたもの）で割ることで、「今月はあと何件の仕事をすればいいのか」がはっきりと見えてきます。

「今月はあと3件クリアすれば目標達成だから、週末は思いきり休もう！」
そんな風に、具体的なゴールが見えるだけで、毎日のモヤモヤした不安がすーっと消えていくのを感じられるはずです＾＾

ビジネスの健康状態をチェックする「3つのステップ」

頭の中で考えるだけでなく、実際に紙に書いたり、シンプルな表にしたりして「見える化」してみましょう。以下の3つのステップで、あなたのビジネスの健康状態を簡単にチェックできます。

ステップ1：自分の「生活費」と「事業の固定費」を書き出す

まずは、自分がプライベートでいくらあれば安心して暮らせるのか（生活費）を書き出します。次に、事業を維持するために毎月かかっている固定の経費を書き出します。この2つを足したものが、あなたのビジネスが支えるべき「土台」になります。

ステップ2：1商品あたりの「本当の利益」を計算する

売上そのものではなく、「1つの商品・サービスを提供したときに、手元にいくら残るか」を計算します。

• 1回の売上 − 直接かかる経費（仕入れや材料費） ＝ 1回あたりの利益
  この「1回あたりの利益」が、あなたのビジネスの推進力になります。

ステップ3：必要な「お仕事の件数」を割り出す

ステップ1で出した「土台（必要な総額）」を、ステップ2の「1回あたりの利益」で割ります。

• 土台（生活費＋固定費） ÷ 1回あたりの利益 ＝ 必要な件数

もし、この計算で出た件数が「月に50件」など、自分の体力や時間的に不可能な数字になってしまった場合は、ビジネスの設計を見直すサインです。「価格が安すぎるのかな？」「固定費が高すぎるのかな？」と、具体的な対策を前向きに考えられるようになりますよ＾＾

このように数字をビジュアルやシンプルなステップで捉えることで、次に打つべき一手が驚くほどクリアになります♪

まとめ：数字を味方につけて、もっと自由に、もっと楽しく！

今回は、フリーランスや個人事業主の皆さんが、難しい会計知識なしでビジネスの健康状態を整えるための「逆算の目標設定」についてお話ししました。

数字は、あなたを縛るためのものではありません。むしろ、あなたが安心して休み、自信を持って自分のサービスを届けるための「心強い味方」なのです＾＾

「一人で数字を整理するのは、ちょっと心細いな……」
「自分のビジネスの計算を、誰かと一緒にやってみたい！」

そんな時は、ぜひ江戸川台駅前徒歩1分のコワーキングスペース「pollo pollo」に遊びに来てくださいね。美味しいコーヒーをご用意して、あなたの挑戦や日々のビジネスを全力で応援しています♪

詳しい利用料金やアクセスは、こちらのpollo pollo公式サイトをご覧ください＾＾

これからも、皆さんが自分らしく、笑顔でビジネスを育てていけるよう、温かくサポートしていきます。今後ともpollo polloをよろしくお願いいたします！

よくある質問（FAQ）

Q1. 値上げをすると、今のお客様が離れていってしまいそうで怖いです。どうすればいいですか？

値上げは確かに勇気がいりますよね＾＾でも、ただ価格を上げるのではなく、「なぜこの価格なのか」という価値や想いを丁寧にお伝えすることが大切です。また、逆算の計算をして「本当に必要な価格」が分かると、自信を持って提案できるようになります。まずは新規のお客様から新しい価格を適用してみるのもおすすめですよ。

Q2. 毎月の固定費や生活費が月によってバラバラなのですが、どう計算すればいいですか？

まずは「平均的な金額」や「これだけあれば最低限安心して暮らせる」という基準の数字を1つ決めてみましょう。完璧に細かく計算しようとすると疲れてしまうので、だいたいの目安（どんぶり勘定より少し丁寧なくらい）からスタートするのが長続きするコツです＾＾

Q3. 1回あたりの直接の経費（変動費）がほとんどかからない仕事（コンサルやデザインなど）の場合はどう考えますか？

仕入れが発生しないサービス業の場合は、売上のほとんどがそのまま利益（粗利益）になります。その場合は、ステップ1で出した「土台（生活費＋固定費）」をそのまま「必要な売上」として考え、それを自分の稼働時間や提供できる件数で割って、1回あたりの適正な単価や件数を割り出してみてくださいね♪