どんぶり経営の正体を知る―なぜ「儲かってる感覚」とお金の実態はズレるのか

こんにちは、Ayaです。

「今月、売上は悪くなかったはずなのに、なぜか手元にお金が残っていない」 「忙しくしているのに、通帳の残高は増えない」

コワーキングスペースの運営やMG研修、バックオフィスのご相談を通じて、こういう声を本当にたくさん聞いてきました。実は私自身も、事業を始めたばかりの頃は同じでした。売上の数字だけを見て「今月は頑張った、きっと大丈夫」と安心していたら、いざ支払いのタイミングで手元の資金が足りず、青ざめたことが何度もあります。忙しさと儲けは、必ずしも比例しないのだと、身をもって学びました。

特別だらしない経営者だから起きているのではありません。多くの場合、原因はたった一つ。「儲かっている感覚」と「実際の利益」を、同じものさしで測っていないことにあります。

どんぶり経営とは何か

どんぶり経営とは、売上や支出をひとつの財布（どんぶり）としてざっくり捉え、「なんとなく儲かっていそう」「なんとなく厳しそう」という感覚だけで判断してしまう経営スタイルのことです。

悪いことばかりではありません。感覚が優れている経営者は確かにいます。でも感覚だけに頼っていると、次のような場面で判断を誤りやすくなります。

• 値上げすべきかどうか、なんとなくで決めてしまう

• 新商品を出すとき、儲かるかどうか感覚で見切り発車してしまう

• 忙しい月ほど、実は利益が薄いことに気づかない

これらはすべて、「売上」と「利益」を分けて見ていないために起きます。

MQ会計というものさし

ここで役に立つのが、MQ会計という考え方です。難しそうに聞こえますが、要素はたった4つだけです。