FXで負けるたび、私は年収を上げてきた。為替ではポンコツだった男が営業1位になれた理由

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FXで負けたとき、皆さんはどうしていますか？

反省する？

トレード日誌を書く？

チャートを分析する？

素晴らしいですね。

私は違いました。

仕事を頑張って、年収を上げることにしました。

何を言っているんだと思われるかもしれません。

しかし、これは冗談のようで、わりと本気の話です。

私は長年FXに取り組んできました。

勉強もしました。

テクニカル分析も覚えました。

数え切れないほどチャートも見ました。

そして、数え切れないほど負けました。

相場にお金を納めることに関しては、もはやベテランです。

金融市場への寄付活動と呼びたいところですが、残念ながら税金の控除対象にはなりません。

そんな私ですが、仕事では営業1位を取ることができました。

キャリアを積み重ね、年収を上げることもできました。

なぜ、FXではあれほど勝てなかった男が、仕事では結果を出せたのか。

最近、ようやくその理由が分かってきました。

今日はその話をしたいと思います。

1．FXでは「取り返す！」と叫び、営業では「改善します」と言っていた

FXで負けたときの私の頭の中は、だいたいこんな感じでした。

「くそっ、やられた！」

「次は絶対に取り返す！」

「今度こそ完璧なエントリーを！」

そして、さらに負ける。

実に見事な負の連鎖です。

お金は減るのに、取り返したい気持ちだけは複利で増えていきます。

利益は単利、後悔は複利。

こんな金融商品があったら、絶対に買ってはいけません。

しかし、不思議なことがあります。

仕事で失敗したときの私は、まったく違う行動を取っていました。

「なぜ顧客に刺さらなかったのか？」

「どの説明が分かりにくかったのか？」

「次の商談では、どこを修正しようか？」

つまり、仕事では改善に向かうのです。

ところがFXでは、改善より先に取り返そうとする。

この差は何なのでしょうか。

相場は私に何もしていません。

勝手にエントリーして、勝手に負けただけです。

それなのに私は、チャートに対して敵意を抱いていました。

相場に復讐しようとしていたのです。

もちろん、相場に私の存在を認識している人などいません。

ドル円に向かって怒っても、ドル円は何も感じません。

むしろ、そんな私の感情など完全に無視して、平然と逆方向へ進んでいきます。

あまりにも冷たい。

でも、それが市場というものなのでしょう。

2．私には、追い込まれないと本気になれないという欠点がある

ここで、私の性格についてお話しします。

私は、追い込まれると強いタイプです。

目標がある。

期限がある。

負けたくない相手がいる。

そんな状況になると、急に集中力が上がります。

普段どこに隠していたんだというくらい、仕事に没頭できます。

一方で、目標が曖昧だったり、緊張感がなかったりすると、途端にパフォーマンスが落ちます。

自分でも驚くほどです。

私の集中力は、普段は省エネモードなのに、危機が迫ると急にターボがかかる仕様なのです。

燃費は悪い。

安定性にも問題がある。

しかし、短距離走ならそれなりに戦える。

そんなタイプの人間です。

この性格、実は営業では強みになることがありました。

特に、重要な商談です。

商談の30分、1時間に全力を注ぐ。

相手の表情を見て、質問を変え、提案を調整する。

ここぞという瞬間に集中する。

これが、私には合っていたのです。

ところが、FXはどうでしょう。

為替市場は、平日のほぼ24時間動き続けます。

私が眠くても動く。

仕事で疲れていても動く。

妻と楽しく食事していても動く。

こちらの事情など、一切考慮してくれません。

為替市場は24時間営業なのに、私の理性は定時退社なのです。

これでは、なかなか勝負になりません。

3．FXで勝ち続ける人は、私とは違う生き物なのかもしれない

誤解のないように言っておきます。

私は、FXで継続的に利益を出している人を尊敬しています。

なぜなら、自分にはできなかったことを実践しているからです。

取引する時間を決める。

チャンスがなければ何もしない。

損失を出してもルールを変えない。

毎日、取引を振り返る。

自分の手法を検証する。

必要なら、取引そのものを休む。

こうしたことを安定して続けるのは、想像以上に難しいと思います。

特に私が苦手なのは、何もしないことです。

チャートを見ていると、ついエントリーしたくなる。

上がれば買いたくなる。

下がれば売りたくなる。

利益を逃すと悔しくなる。

もはやトレードではなく、感情の反射神経テストです。

優秀なトレーダーは、取引しないことも判断の一つとして扱えるのでしょう。

私はというと、何もしていない時間に耐えられず、余計な仕事を増やしてしまうタイプでした。

余計な仕事ならまだいいのですが、FXの場合は余計な損失が増えるのです。

もちろん、成功しているトレーダー全員が同じ性格というわけではありません。

短時間に集中して取引する人もいれば、自動売買を活用する人もいるでしょう。

ただ、私に不足していたのは、自分で決めたルールを淡々と守る能力だったと思います。

4．営業1位になるまで、私は自分の商談を聞きまくった

さて、ここからは仕事の話です。

私は営業で1位になるために、あることを徹底していました。

自分の商談を録音して、何度も聞き直すことです。

これが、なかなか面白いのです。

自分の商談を聞くと、普段は気づかないクセが見えてきます。

「えーっと」が多い。

説明が長い。

顧客が話している途中で、次の説明を考えている。

そして、特に気になったのが語尾です。

例えば、

「こちらの商品、いいと思うんですけど……」

これでは、提案している本人が少し不安そうです。

そこで、言い方を変えてみました。

「今回の課題であれば、こちらの方法をおすすめします。理由は3つあります」

すると、顧客の受け取り方が変わることがあります。

もちろん、何でも断定すればいいわけではありません。

相手によっては、強い言い方が逆効果になることもあります。

だからこそ、試してみる。

うまくいかなければ直す。

次の商談で、また試す。

私は、こんなことをひたすら繰り返していました。

語尾の一つまで気にする。

話す順番を変える。

質問のタイミングを変える。

顧客の反応を見て、さらに改善する。

語尾にここまで執着する中年男性も、なかなか珍しいと思います。

しかし、不思議と苦痛ではありませんでした。

むしろ、改善点を発見するのが楽しかったのです。

そして、営業1位という結果につながりました。

ここで気づいたことがあります。

私は、努力が嫌いなわけではありませんでした。

継続的な改善ができない人間でもありませんでした。

自分が本気になれる領域なら、いくらでも改善を繰り返せる人間だったのです。

それでは、なぜFXで同じことができなかったのか。

答えは、おそらく目的の違いです。

営業では、次の商談を良くしたかった。

FXでは、前の損失を取り返したかった。

この差は、思っていた以上に大きかったのです。

5．営業で勝てる人とFXで勝てる人は、何が違うのか？

自分の経験をもとに、集中力のタイプをマトリクスにしてみました。

縦軸は、改善を継続できるか。

横軸は、局面で集中するタイプか、安定して集中力を発揮するタイプか。

私が得意だったのは、左上の「局面集中 × 改善習慣」の領域です。

重要な商談で集中し、その商談を徹底的に改善する。

一方、私が理想としていたルール型の裁量FXでは、日々安定した準備と自己管理が求められました。

この2つは、似ているようで違います。

もちろん、営業にも継続力は必要ですし、FXにも瞬間的な判断力が必要です。

この図は科学的な性格診断ではなく、私自身の経験を整理したものです。

しかし、このマトリクスを考えてみて、妙に納得しました。

私は、自分の得意な戦い方を、苦手な戦場に持ち込んでいたのです。

短距離走が得意なのに、フルマラソンで勝とうとしていた。

しかも、マラソンの途中で負けていることに腹を立てて、全力疾走を始める。

そりゃあ、途中でバテます。

6．FXで負けるたび、私は年収を上げようとした

ここで、ようやくタイトルの話に戻ります。

FXで損失を出すと、当然ですがお金が減ります。

当たり前の話なのですが、実際に減ると結構つらい。

昨日まで口座にあったお金が、今日はない。

まるで神隠しです。

ただし、犯人ははっきりしています。

私です。

最初の頃は、FXで取り返そうとしました。

しかし、そんな簡単に取り返せるなら、そもそも負けていません。

そこで、次第に別の考え方をするようになりました。

「FXで失ったお金を取り返すより、仕事の収入を増やす方が現実的なんじゃないか？」

FXで利益を出すためには、市場で優位性を持つ必要があります。

しかも、相手は世界中の投資家です。

一方、仕事では、自分が努力できることが比較的はっきりしています。

商談の質を上げる。

成果を数字で示す。

新しい役割を引き受ける。

スキルを高める。

より高い評価をしてくれる会社を探す。

もちろん、努力すれば必ず昇給するわけではありません。

しかし、私の場合は、こちらの方が成果につながりました。

FXで負けた悔しさが、仕事に向かうエネルギーになったのです。

そして、実際に年収を上げることができました。

ただし、重要なことがあります。

FXで負けたから年収が上がったわけではありません。

年収を上げたのは、仕事での成果と行動です。

失敗の悔しさを、その行動につなげられたということです。

FXでの損失は経費になりませんが、そこで得た教訓は人生の教材にはなりました。

ずいぶん高額な教材でしたけどね。

できれば、もう少し安い講座で学びたかった。

7．FXで負けたからといって、人生の負け組ではない

ここからは、少し真面目な話をさせてください。

FXで大きな損失を出すと、自分自身が否定されたような気持ちになることがあります。

「自分は何をやってもダメなのではないか」

「これだけ勉強したのに、なぜ勝てないのか」

「もう成功できないのではないか」

しかし、私はそうは思いません。

FXで勝てないことと、仕事で成功できないことは、まったく別の話です。

為替市場では結果を出せなくても、営業では優秀な人がいる。

投資は苦手でも、事業を成長させるのが得意な人がいる。

数字の分析は苦手でも、人の気持ちを理解するのが得意な人がいる。

私自身、FXではなかなか結果を出せませんでした。

しかし、仕事では結果を出せた経験があります。

だからこそ、伝えたいのです。

あなたにも、まだ十分に発揮できていない能力があるかもしれません。

それを、FXの損益だけで判断する必要はありません。

もしトレードで負け続けているなら、一度考えてみてください。

「自分は何をしているときに、時間を忘れて集中できるのか？」

「何なら、人よりも改善を繰り返せるのか？」

「どんな環境なら、自然と本気になれるのか？」

その答えが、チャートの外にある可能性もあります。

8．FXで負けた人に提案したい、3つの方向転換

私は、投資で負けた人が必ずFXをやめるべきだとは考えていません。

ただし、損失を取り返したいという感情が強いときは、いったん取引を休む方が安全です。

そのうえで、こんな選択肢があると思います。

① FXとの付き合い方を変える

私の場合は、裁量トレードから自動売買へ軸足を移しました。

自分の弱点が感情的なエントリーなら、そこを仕組みで減らしてみる。

もちろん、自動売買なら勝てるという意味ではありません。

ルール自体に優位性がなければ、機械が真面目に損失を積み上げるだけです。

人間の代わりに、24時間働く負け職人を雇う可能性もあります。

だからこそ、検証が必要です。

② 今の仕事で徹底的に結果を出す

これは、私が実践してきた方法です。

営業なら商談を改善する。

企画職なら事業の成果を出す。

エンジニアなら専門性を磨く。

自分が能力を発揮できる領域で、結果を出す。

FXで失ったお金を感情的に追いかけるのではなく、仕事の収入やキャリアを少しずつ積み上げていく。

こちらの方が、私には向いていました。

③ 転職して年収を上げにいく

もう一つの方法は、働く場所を変えることです。

今の会社では高く評価されない能力でも、別の会社では必要とされることがあります。

もちろん、転職にはリスクがあります。

年収が下がることもあります。

入社してみたら、思っていた環境と違うこともあります。

ですから、いきなり会社を辞める必要はありません。

まずは、自分の市場価値を知ることから始めるのです。

▼年収アップの可能性を模索できます
職種別の転職相談窓口一覧

9．ドル円の相場を読む前に、自分の年収相場を読んでみよう

私は長年、ドル円のチャートを眺めてきました。

移動平均線。

RSI。

MACD。

ボリンジャーバンド。

ありとあらゆる指標を試してきました。

それなのに、肝心の自分の年収については、為替ほど熱心に分析していない時期がありました。

考えてみると、少しおかしな話です。

ドル円の次の10pipsを当てようと何時間も費やすのに、自分の年収が今後100万円上がる可能性については、たいして調べていなかったのです。

ドル円の未来は読めなくても、自分のキャリアの選択肢は調べられます。

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※診断結果は参考情報であり、実際の年収や転職成功を保証するものではありません。

また、実際の求人条件を比較したい方は、転職サービスで市場の評価を確認してみるのも一つです。

10．ただし、負けたときに絶対にやってはいけないことがある

ここは、冗談抜きでお伝えします。

FXで負けているとき、損失を取り返すために他人のお金でトレードすることは避けてください。

家族から借りる。

友人から借りる。

生活費に手をつける。

こうした行動は、トレードの損失以上に大きな問題を生む可能性があります。

自分のお金で冷静に判断できない状態なら、他人のお金を使うことで状況が改善するとは考えにくいでしょう。

資金を預かって運用することには、法的な規制が関係する場合もあります。

FXの損失はつらいものです。

しかし、お金を取り返すために家族や周囲の人の信頼まで失う必要はありません。
よく経理や銀行勤務の方が会社のお金を横領して取返しのつかないことになってしまうニュースもあります。
当たり前のことですが、負けが続くと当たり前の判断もできなくなります。

取引を休むことも、一つの大切な判断です。

人生にもレバレッジはある。ショーンKくらい堂々と生きよう。

FXで負けたからといって、下を向いて生きる必要はありません。

私はそう思っています。

相場では負けた。

お金も減った。

自信もなくなった。

でも、翌朝には仕事があります。

だったら、スーツを着て、髪を整えて、ショーンKくらい堂々と商談に臨めばいいんです。

もちろん、経歴を盛ってはいけません。

盛るのは経歴ではなく、自信です。

ショーンKのような低音ボイスが出なくても構いません。

まずは背筋を伸ばして、落ち着いた声で話す。

そして、顧客の課題に真剣に向き合う。

最初は少し格好つけていてもいい。

その格好よさに実力が追いつくように努力すればいいのです。

私は営業の現場で、商談を何度も聞き直し、語尾の表現まで改善してきました。

つまり、格好つけるための努力だけは、結構真面目にやっていたのです。

そして、ふと思うのです。

FXにはレバレッジがあります。

証拠金の何倍もの取引ができる、あの恐ろしい仕組みです。

私も何度となくお世話になりました。

主に損失を拡大する方向で。

しかし、人生にもレバレッジがあるはずです。

営業力を身につければ、より大きな商談を任されるかもしれない。

マネジメントを覚えれば、自分一人では出せない成果をチームで生み出せるかもしれない。

仕組みを作れば、自分が働いていない時間にも価値を生み出せるかもしれない。

そして、転職すれば、同じ能力でも評価される金額が変わるかもしれない。

これも一種のレバレッジではないでしょうか。

しかも、こちらにはロスカットのあとも残るものがあります。

経験です。

人脈です。

自分の能力です。

もちろん、仕事でも失敗はあります。信用を失えば、取り返すのは簡単ではありません。

だからこそ、見せかけの肩書ではなく、本物の実力を積み重ねたいのです。

FXではレバレッジの使い方を間違えた。でも、人生のレバレッジまで使わずに終わるつもりはない。

私はまだまだ、人生を諦めていません。

為替市場では負け続けた男でも、ビジネスの世界でなら、まだ勝負できる。

どうせ格好つけるなら、チャートの前で「ここが底だ！」と叫ぶより、顧客の前で「私に任せてください」と言える男になりたい。

ただし、根拠もなく言ってはいけません。

その言葉に責任を持てるだけの準備が必要です。

ドル円には裏切られても、顧客の期待は裏切らない。

これくらいの気概で、明日も仕事をしようと思います。

11．最後に。私はFXでは負けた。でも、人生まで負けるつもりはない

私には、FXで勝てなかった過去があります。

そして、その過去は消えません。

チャートを見て感情的になったこと。

損失を取り返そうとして、さらに損失を増やしたこと。

もっと冷静になれたはずだと、何度も後悔したこと。

しかし、その経験から分かったこともあります。

私は、ビジネスの現場では本気になれる人間でした。

顧客に向き合い、商談を改善し、成果を出す。

それを繰り返すことができました。

自分が得意な領域では、努力を継続できたのです。

もし、今FXで負け続けている方がいたら、伝えたいことがあります。

あなたの人生の成績表は、MT5の損益レポートではありません。

FX口座の残高が減ったからといって、あなたの人間としての価値まで減るわけではありません。

トレードで勝てなくても、仕事で結果を出せるかもしれない。

新しい事業を始められるかもしれない。

別の業界で、想像以上に評価されるかもしれない。

あなたに合った戦い方は、まだ見つかっていないだけかもしれません。

私はそう考えています。

だから、投資で大きな損失を出したときほど、チャートの外にも目を向けてほしいのです。

新しい仕事に挑戦する。

転職市場を調べてみる。

これまで磨いてきた能力を、別の形で使ってみる。

小さくてもいいので、次の一歩を踏み出してみる。

そして私も、これから新しい挑戦を続けていきたいと思っています。

最後に一つ。

FXの損失は、損切りできなかったことを後悔します。

でも、人生の可能性まで損切りする必要はありません。

どうせ挑戦するなら、自分が本当に得意な場所で勝負しましょう。

私はもう、ドル円に人生のすべてを預けるつもりはありません。

……とはいえ、今日もチャートは気になります。

このあたりが、私のまだまだ未熟なところです。

ちなみにFXは自動売買に切り替えてからは成績安定しています。

それでは、また。

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