「日本で有名です」は、海外では何の説明にもならない

本日は海外あるある失敗談。毎週水曜日に更新中です。

「日本で有名」だけでは、海外の主催者は動かない

仕事柄、漫画家、イラストレーター、コスプレイヤー、声優、歌手、俳優などから、「海外のイベントに出てみたいです」と言われることがあります。

私自身、海外のイベントとやり取りをしているので、「いいですね、じゃあ海外行きましょう」と、比較的気軽に受けてしまうこともありました。

そして、これも何度も失敗しています。

日本ではかなり有名な人なので、当然海外イベント側も興味を持つだろうと思ってプロフィールを送ってみる。日本では有名な作品に関わっている。大手出版社から本も出している。アニメも有名。SNSのフォロワーも多い。だから「これは提案すれば通るだろう」と思うわけです。

ところが、海外の主催者から返ってくるのは、「うちの国では、ほとんど知られていないので難しいです」という返事だったりします。

こちらとしては、「え、こんなに有名なのに？」と思うのですが、向こうからすれば当然です。

ゲスト招聘は「出演料」だけでは終わらない

海外イベントが日本からゲストを呼ぶ場合、出演料だけを払っているわけではありません。

航空券、ホテル、現地移動、食事、マネージャーや同行者の費用、場合によってはビザや就労関連の手続き、空港送迎、警備、通訳、イベント期間中のアテンド担当など、表面から見えない費用がかなり発生します。

出演料が100万円だったとしても、イベント側の実際の負担は100万円では終わりません。条件によっては、200万円、300万円と膨らむこともあります。

しかも、そのゲストを呼ぶために現地で日本語通訳を手配する場合、単純な通訳費だけでなく、派遣元との調整費や紹介費、拘束時間、移動費などが発生することもあります。イベント期間中にゲストを一人で放っておくわけにもいきませんから、現地アテンドを付ける必要もあります。

つまりイベント主催者からすると、「日本で有名だから」という理由だけで、数百万円規模のコストをかけて呼ぶことはできないのです。

かなり交渉して呼んでもらった。でも、ステージはガラガラだった

実際、私も何度も、「日本ではかなり有名なんです」と説明した上でゲストを提案し、断られてきました。

その中で一度、海外の主催者から「うちの国ではほとんど知られていないので、招聘は難しいです」と言われたゲストについて、こちらからかなり交渉して、最終的に出演してもらったことがあります。

私は日本での実績も知っていましたし、「実際に呼べば、きっと現地のお客さんにも喜んでもらえる」と思っていました。

ところが、いざステージ当日になってみると、客席が全然埋まらない。ステージの前が、かなりスカスカな状態になってしまいました。

あれは本当にしんどかったです。

主催側は最初から「この国ではまだ認知が弱い」と言っていた。それをこちらが「日本では有名だから」「きっと現地でも反応があるはず」と押して呼んでもらったわけですから、イベント側にも申し訳なかったですし、わざわざ海外まで来ていただいたゲストにも申し訳ない気持ちになりました。

その時は2回公演だったので、2日目はもう同じ状態にはできないと思い、対策を取りました。別途ステージ用の入場チケットが必要なイベントだったため、スタッフの家族や友人などにも無料チケットを配り、なんとか客席を埋めるようにしました。

どのイベントで、どのゲストだったのかはもちろん書きませんが、自分の中では忘れられない失敗です。

最近は交渉して呼んでもらう方向に動いた結果、ステージ前がスカスカということはなく、満員御礼状態になることがほとんどです。
主催も見えてない新しい需要に繋がるケースもあります。
「アニメが有名だから」だけじゃないところが、イベントの新陳代謝としても新しい風として需要です。

私があえて交渉するのは、やはり海外でのステージは日本のアーティストやクリエイターに、どんな人にも開かれていて欲しいからです。
一度海外でファーストステップさえ踏めば、大きく羽を広げられるアーティストさんもいらっしゃるから。
ここは、私も引き続き踏ん張っていきたいところです。
その為には、『現地の意見もちゃんと聞く』というところは外せません。

主催者は、ちゃんと現地マーケティングをしている？

この経験で身をもって分かったのは、海外の主催者が「この人はうちの国では弱い」と言う時、それは単なる感覚で言っているとは限らないということです。

主催者は主催者で、現地のSNS、過去のチケット販売、ファンコミュニティ、作品の認知度、過去イベントの反応などを見ています。
あと、日本だと馴染みのないSNSやツールを使っていることもありますね。

日本側からすると、「この人は日本でこんなに有名なのに」と思います。

でもイベント側が知りたいのは、「日本で何人が知っているか」ではなく、「この国で、この人に会いたいと思ってチケットを買う人が何人いるか」です。

大手出版社から本を出していることも、日本でテレビに出ていることも、日本国内で大きな実績を持っていることも、もちろん価値はあります。

でも、それがその国で集客につながるかどうかは別の話です。SNSのフォロワーが多いことも同じで、そのフォロワーの中に、その国の人がどれだけいるのか、実際に現場へ足を運ぶ人がどれだけいるのかまでは、フォロワー数だけでは分かりません。
コスプレイヤーさんの場合、日本で人気のキャラでバズっていても、その国で人気のキャラクターでなければ、興味を持ってもらえないのと同じです。

日本での肩書きより、その国との「接点」を見る

最近はゲストを提案するときに、日本国内での肩書きより、その国との接点に重きを置いています。

その作品が現地で翻訳出版されているか。アニメが配信されているか。昔テレビで放送されたことがあるか。現地SNSでどのくらい話題になっているか。ファンアートがあるか。コスプレされているか。YouTubeやTikTokで作品名が検索されているか。現地のファンコミュニティが存在するか。

こういう情報を調べていくと、日本での人気と海外での人気がまったく一致しないことがよくあります。
最近はAIで検索をすることも多いかもしれませんが、まだまだ正確な情報は出てこないケースも多いです。

日本では少しニッチな人なのに、ある国ではものすごく人気がある。反対に、日本で超有名な人でも、その国ではほとんど認知されていない。
これはアーティストに限ったことではなく、コスプレイヤーさんも同じです。

海外では、こういうことが普通に起きます。

海外に行きたいなら、「その国でどう刺すか」まで考える

だから海外に行きたいクリエイターやアーティストに対しても、私は最近、「有名だから呼んでもらえる」という考え方ではなく、「その国でどうしたら刺さるのかを一緒に考えましょう」という話をするようになりました。

いま認知がないのであれば、まずSNSで現地向けの発信をしてもいい。作品の翻訳を出してもいい。現地メディアに取り上げてもらってもいい。先にオンラインイベントをやって反応を見る方法もある。

海外イベントへの出演というのは、海外展開のスタートではなく、それ以前にある程度の土台を作っておいた方が成功しやすい場合もあります。

私自身、「この人なら絶対に海外でも通るだろう」と思って提案し、何度も断られてきました。そして一度は、実際に呼んでもらったのに客席を十分に埋められず、イベント側にもゲスト側にも申し訳ない結果を作ってしまいました。

でも、その失敗があったからこそ、「日本で有名」という言葉だけでは、海外の人にはほとんど何も伝わっていないということが身に沁みています。

海外に出たい人には、日本での実績を捨てる必要はありません。

ただ、その実績をそのまま持っていくのではなく、「この国の人にとって、自分は何者なのか」を伝えていく必要があります。

そこを一緒に考えることも、海外展開を支援する側の仕事なのだと思っています。

私は、誰をどの国に連れていけば必ず成功する、とは言えません。

でも、これまで何度も失敗してきたからこそ、「この人はこの国でどう見えるのか」「今のまま提案して通るのか」「先に何を仕込んでおくべきか」は、以前よりずっと具体的に考えられるようになりました。

海外に行くこと自体をゴールにするのではなく、その国でちゃんと人が集まり、次の仕事につながるところまで一緒に設計する。

もし海外に出たいと思っているなら、私はそんな形で一緒に行きたいと思っています。