AI時代の電報堂。

ハルシネーションと人間の攻防戦

広告の世界で、AIスロップという言葉が語られるようになって久しい。AIが作った、気持ちの悪い食欲を削ぐようなレストランメニュー写真だったり、明らかに指が５本あるようなバナーだったり。実際、先日訪れたある空港内のレストランメニューが"AI謹製"で、便利がクオリティ懸念を上回った結果、急速に浸透し始めているのをひしひしと感じる。ハルシネーションなんて言葉もとっても難しい英単語だと思うけど、気づいたらみんな知ってるような言葉になった。（元々は医学や心理学で「幻覚や幻影」を意味する言葉で、AI文脈では「もっともらしい嘘」という意味らしい。）

ちなみに僕は、高校時代に出会ったHip Hopの名盤Smif n' Wessunのまさしくハルシネーションというタイトルのこの曲でこの単語を知ったので、現実に使うシーンあるんや！と驚いた。Minnie RipertonのOnly When I'm Dreamingをサンプリングして作った90年代の空気をそのまま詰め込んだようなくぐもったトラックが心地良すぎて永遠に聴いてしまう名曲なので、このnoteを読んだら、是非聴いてほしい。読んだ後にね。（途中で離脱して曲の方に流れるのは寂しいのである。）あーいい曲。

脱線したが、こういうバグというか、不完全さがAI側にある限りは広告という仕事、クリエイティブという仕事、人間の仕事はもちろんゼロにはならないんだろう。少なくとも広告関連の人たちは、上記の不完全性を指摘しつつ、どやこれという感じで、"問いを立てることはAIにはできないんですよ"とポジショントークに忙しい。もちろん広告代理店だってエンジニアを採用して社内AIを作ってとせっせとやっているが、人生ゴールテープ間近のおじさん役員や社員の皆様におかれましては、いまだに正直危機感を心底は感じてないんだろうなというのが伝わっちゃうくらいにはゆったりとしているように見える。（大変失礼なやつですいません。）ただしゃーない話でもあると思う。ビジネスの構造上、これまで自社で事業創造やエンジニアリングに携わっていない（代理してただけな）わけで、AIやテクノロジーを基礎とした組織構築、ビジネス開発を実行している人間かつ、毎日AI一次情報に対峙してるのとは比較にならないくらい危機感が薄いのはある種仕方がない。どこまで行ってもそういった中心にない事は外注して解決すればいい、するもんだと多分経営層が思っている。これからのビジネスの中心に据えるべきものを外注していい訳がないと僕は思うんだけども。

一方で、世の中では「驚き屋さん」たちは、このプロンプトでこんなんできちゃいました！とか、代理店の存在価値って？広告会社オワター！とか、我先にと新しいモデルが出れば、旧モデルとの比較をしつつ、まだ使ってない人の危機感をぐいぐい煽り、XXX使ってみて月間XX万の収入！とかAI講習の課金を強要したり、インプ稼ぎに忙しい。イノベーションのジレンマでもがく大企業と、そこに目くじらを立てて個々の力を誇示するイノベーターとのいがみ合い。どっちが正解なのかなんて知らないし、そこには興味はないんだけど、少なくとも時代の変わり目に生きているのは間違いなさそうだ。うちのおかんですら、"Geminiに聞いたらこう言ってる"と余計なことを言ってくる。

解くべき問いはなんなのか。

そんな激動の中、僕たちも例に漏れず、AI時代に広告会社を作り直すとしたら？という大きな命題に挑戦しているスタートアップだ。それだけ聞くとふーん、数多ある広告自動化AIねと思われるかもしれないけど、もう少し誤解を恐れずに、もう少しビジネス芸人的に挑発的にいうなら、"電通、博報堂はさすがにオールドスクール過ぎる、サイバーエージェントだってもうただの大企業だ。もうヒトモノカネの流動性を保有できない彼らに、AI時代のビジネス、次の時代を作れるとは到底思えない。俺たちが今こそ、スケーラブルに広告ビジネスを作り直す！"だ。もちろん、それは言い過ぎだし、育ててもらった博報堂を頭ごなしにけちょんけちょんに言う感じなので、大声では言わない。（すでにこれが言ってると言う説はある。まぁ小声くらいしか届いてないか。インプ稼ぎなんです、許してちょ。）が、とにかく、"ここからフラットに、ゼロから、仕組みから組織のあり方から考え直してみません？スケールする広告ビジネスを。"と思っている。組織の構造からAI駆動前提にしなきゃ、シガラミから解放されてやらなきゃこれはできないと思う。（ちなみに博報堂はめちゃくちゃいい会社です。就職活動する人はぜひ一回人に会ってみるといいと思う。ビジネスというより人がいい。最後はそこだからね。）

スモールビジネス vs スタートアップ

"スケール"する。
これはみんな一見わかっているようで分かってない言葉だ。解釈は色々あるだろうが、僕は、”人が2倍になって、収益や利益が2倍と言わず、4,8,16倍と、非線形に伸びるビジネス"と思っている。いわゆるJカーブと言うのかもしれない。だけど、人気と言われる広告業界はどうか。人を2倍にしたら、2倍程度以上に伸びることはない。線形に伸びるしかないビジネスだ。一般的に広告会社の評価額がとても低いのはこのためだ。こないだ面談した投資家も、"あのABCという代理店は営業利益こんなに出てるのに、時価総額はたったのこんだけしかついていないんですよ。"と嘆いていた。PERが他の業界と比べて明らかに低いのだ。労働集約型の線形成長モデルから脱却しないと決してスケールビジネスは作れない。いわゆるスモールビジネスと呼ぶには規模は大きすぎるが、小さな商店（スモールビジネス）の集合体でしかないのも、これまた事実だ。じゃあ、スタートアップのやってるスケールビジネスって何だ？

上記は、資金調達時の当社のスライドからの一枚。話す相手（VC）がそもそも広告ビジネスをスタートアップ型の成長企業とも思ってないこと、そもそもマーケティングや広告というものをビジネスの下流でお化粧しかできない雑魚扱いしている（言い過ぎ！）場合が多い（日本でもアメリカでも少なくとも僕はそう感じた。）ことから、"広告でスケールビジネスするのは難しいのでは？"とこのスライドが共感を持って捉えられることはあまりなかったが、広告業出身のスタートアップ起業家がいればその場でハグして、"そうっすよね！これやんなきゃですよね！ワッサー"と、マイメンが生まれるくらいの共感度のはずだ。一方で、広告業界出身でスタートアップをやってる人は皆無に等しいので、ゼロから事業を生むという世界とはだいぶ遠いのも事実なんだと思う。独立する人たちはたくさんいる。でもみんな小さな電博、クリエイティブブティックを作って、線形にしか伸びないスモールビジネスの延長線でやってる。なまじ派手そうに見えるから業界の人気は、特に学生にはいいんだろうけど、そこは資本主義の社会にどんなインパクトを残すのか、という意義を見つけたほうがいいように僕は思う。（こう思って博報堂を辞めたのかもしれない。）それが悪いことだとは言わないけどスモールビジネス型とスタートアップ型この違いを分かってやることが大事だと思っている。かの有名なBTRAXのBrandon氏のポッドキャストのこのエピソードを聞くとここはとても理解が進むと思う。聴いた時、"うわーそれそれ！"と妙に納得した。あと日本語が本当に達者。（余談だけど、外国人に"日本語めっちゃ上手いですね！"っていうと大抵"そういうこと言うのは日本人だけで、よそ者扱いしているようでほんと良くない"と思うと大体言われるんだけど、劣等感のカマタリで生きてきた我々からするとこんな極東ランゲッジを知ってくれてる事に対する純粋なすげーなんだけどな、本当は。）

そして、色々考えた結果、
①僕はやっぱりスモールビジネスではなくスタートアップをやりたい。
②やるなら、過去にドメインとしてきた地縁のある場所で戦いたい。
③しかもAI時代にめちゃくちゃ改革が必要とされてそうな領域でやりたい。

こう考えたのである。

じゃぁそこでどうやったら、人が2倍になって、収益や利益が2倍と言わず、4,8,16倍と、非線形に伸びるビジネスを作れるのか。ネットワーク効果、ネットワーク外部性という言葉を聞いたことがある人も多いかもしれない。要は他のあいつもこいつも使ってるから僕も、私も使う！そしてその他のあいつやこいつが多ければ多いほど、これは効力を増していく。元祖ネットワーク効果と言われる電話がそれだ。ユーザーが二人しかいなかったときはインタラクションは1しか起きないが、ユーザーが2→5→12と増えるにつれて、インタラクションは1→10→66と指数関数的に増えていく。グラハム・ベルがこのネットワーク効果がビジネスフレームワークに活用されるなんて想像もしてなかっただろうが、これがネットワーク効果だ。

（どうでもいい話だけど、いまだに何でここで喋った声が、あちらの世界で聞こえてるのかについては、一度誰かに教えてもらいたい。ここで私が喋った声を音程ごとに分解して、その情報を伝えて、それをデータとして受け取ったあちらの世界の電話がその音程ごとのパーツを組み直して私の声を再現していると信じているわけだが、だとしたら、一回バラバラにされた私の声を模型的に作り直しただけであって、それはリアルな声では無いのではないかという疑念をこの何十年も持ち続けている。）

まぁ何にせよ、既存の広告代理店がやっているサイロ化された部署での１対１の個別クライアント対応ではなく、クライアントが増えれば増えるほど、このプラットフォームにいる全員が恩恵を受けられる、そういう仕組みにしないといけない。旧来の代理店ビジネスモデルでは情報のチャイニーズウォールを前提としており、ネットワーク外部性は生まれにくいのだ。学習効率、予測精度の重視されるAI時代にこそ、ネットワーク効果の出番なのに。

そして株式会社AdsONE(アズワン)誕生

そんなこんなの思考実験を繰り返し、僕はもう一回起業しました。前回の挑戦（その話は前のNote↓で。）は自身の出自と向き合ったスタートアップではなく、金融という他所の地の中で戦いきれなかったという想いもある。

今回は違う。中にいたことがある人間。ドメインナレッジがあるからこそ作れるAI時代の電報堂。（それはもはや代理店とは言わないのかもしれない。）属人的で人の創造性と人間関係が培ってきたビジネスと、圧倒的な効率化とスケーラブルな仕組みであるAIと、これらをどうやったらハイブリッドできるのか。

AIが圧倒的に成果を出す領域には、以下の３つが重なり合う領域が必要だと思っている。

①労働集約型のビジネスであること
②高単価のサービスであること
③ドメインのナレッジが深いこと

これらを満たす領域でこそ、いわゆる垂直統合型のAIビジネスが必須であり、これからの時代を作ると信じている。汎用LLMの枠を超えて、深く深く、ドメインを掘るということがやっぱり必要なのだ。

実際、先行的にアメリカではCROSBYなど、法律事務所を筆頭にドメインに深く関わってた人たちによって、労働集約からの脱却を目指すAI駆動型のスタートアップが躍進し始めている。広告ビジネスという属人的スキルの集合でしかない業態においても必ず、この波は来る。

一見すると、今はただの広告自動化ツールに見えるかもしれない。でも、ここから、これを人間とエージェントがコワークする、AIと人間がバランスしながら共創できる世界に変えていきます。いきたいのです。AIで効率化しつつ、人間にしかない感性、クリエイティビティを残す。NIGOさんじゃないけれどHuman Madeだ。まさにFuture is in the pastだ。過去のビジネスのエッセンスを漉しながら未来を作る創作活動。UIがますますややこしいこの世界で、それをどうやって誰でも、なんならうちのおかんでも使えるものにしていくか。どうやって丸投げしてもアウトカムがちゃんと返ってくる使えるサービスにするのか、それを僕たちは日々模索している。

ビジネスを評価する時、これはVCであってもそういう側面が拭えないと思うんだけど、なんじゃらバイアスで、みんな"今やってること"、"今できること"しか評価しない。見えていない。でも、絶対にすごい速度でこの領域は変わる。今のプロダクト、環境だけで判断しないでほしい。スタートアップはとにかく見切り発車で"Ship it!"することが大事だ。不完全でも走りながら完全に近づけていくのだ。日本人は完璧主義だしこれが苦手だけど、そこを知った上で不完全でも走り出す。きっとこれはいいサービスになると思う。

この取り組みに賛同し、実験的にでもいいから一緒にやってみたいというクライアント様、スタートアップの皆様、個人事業主の方、取り組みをご一緒させてください。ウェイトリスト登録を開始しています。

すでに幾社かとの取り組みも動き出している。みんな"何が正解かなんか分からないけど分かってからじゃ遅い、とにかく動かなきゃ、とにかく新しい取り組みはまずやってみなきゃ"と見切り発車してくれたある種の同志だ。
先行アクセス登録はこちらから。
https://ads-one.com/#waitlist

あと、この見切り発車の会社が少しでも面白そう！一緒に未来を作りたいと思ってくれた方、ぜひ、話しましょう。AI時代のクリエーターを目指す人、AI駆動してみたいメディアプラナー・営業のみなさん、広告はわからないけどエンジニアリングなら任せとき！なアニキ、スタートアップの同志。オールウェルカムで、関西弁でお迎えしますので、私のFacebookやX, ここでもいいしどこでも是非連絡お待ちしてます。

それと、、、何回も言うんですが、三茶の方(池尻大橋)にオフィス構えたので、スタートアップらしくウィッシュリスト作ったので、、、何卒よろしくお願いしゃす！すでに何人もの人が、冷蔵庫（ビール用）やら、スピーカー（爆音HIPHOP用）やら、掃除機（パーティの後片付け用）やら、観葉植物（精神統一用）やらいろいろ送ってくれていて、感謝しかありません。こういう時に"まぁそれくらい送ってやってもいいよ"って人間関係を少しは築けてきた昔の自分にもありがとうございます。恩返しの旅に出ます。

株式会社AdsONE ウィッシュリスト
https://www.amazon.jp/hz/wishlist/ls/1FK0ZPCGEJ4C8?ref_=wl_share

セキュリティの話に始まり、人類が滅亡する説まで流れている昨今。人間はAIをもう生み出してしまった。何がうまくいくか、世界がどうなっていくのか、もう誰にも分からないし、VCだって"MOATって何？"と僕に聞きながら、一方で"そんなんいくら聞いたって明日にも変わってるよな"って顔にも見える。大企業もスタートアップも、みんなで覚悟を持って進まないといけないところまで来てる感じがビンビンする。暗夜行路だけど、足元照らしながら進むしかない。これまでの人類がそうやって生き延びてきたように。高度経済成長期はこんな感じだったのかなぁ。楽しみだ。今週も頑張ろう。