高額商品を買った人が売れる理由は、ノウハウだけではないのかもしれない

高額商品を買った人が、売れるようになる。

しかし、商品を買っただけでその人が売れるようになるというのは、私にとって違和感しかありませんでした。

高額な商品ならば、確かに貴重なノウハウが詰まっているのかもしれません。

しかし、人間は学んだことをすぐに100％活かせるようにはできていません。

学んだことをすぐに実践できるなら、スポーツの世界記録はあっという間に更新され、技術の進化も今より圧倒的に早かったでしょう。

Back to the Future（バック・トゥ・ザ・フューチャー）のような未来だって、とっくに実現していたはずです。

人間は学んだことをアウトプットしながら学習し、徐々に同じことができるように成長していきます。

だからこそ、買ったらすぐに売れるようになるという構造には、ノウハウ以外の何かがあるんじゃないかと考えていました。

高額商品を買った人は、なぜ売れるようになるのか？

今回は、その謎について考えていきたいと思います。

売れる購入者には共通点がある？

高額商品を買った人が全て売れるようになるわけではありません。

売れるようになる人と、売れないままの人がいる。

ここでは、その違いについて検証するのではなく、売れるようになった人の活動に注目していきます。

売れるようになった人の活動を見てみると、ある共通点が浮かび上がります。

それは高額商品を購入した事実や、それを利用した活動をしていくことを大々的に宣伝しているということです。

すると、どうなるでしょう？

販売者はそれに気づき、購入者の宣伝を始めるようになります。

この連動した流れが、売上に繋がっているのではないかと私は考えました。

販売者はなぜ購入者の宣伝を始めるのか

さて、この流れには少し不思議な点がありますよね。

販売者はなぜ購入者の後押しをするのでしょうか？

高額商品記事の中には「買ってくれたら宣伝活動をしますよ」なんて項目は含まれていないでしょう。

しかし、販売者側にも購入者を後押しするメリットがあるのではないかと考えられます。

例えば、購入者が高額商品を活用して活動している姿は、販売者にとっても自分のコンテンツにできる情報です。

購入者の活動を紹介することで、自分の商品を購入した人がどのように活動しているのかを見せることができます。

さらに、購入者が売上を伸ばせば、それを自分の商品によって生まれた成功事例として紹介することもできますよね。

高額商品を購入しようか迷っている人にとっても、実際に購入した人が活動している姿は、購入後の未来を想像する材料になります。

つまり、購入者を宣伝することは、販売者にとっても商品価値を伝える手段になるわけです。

購入者は販売者の影響を借りて活動できる。

販売者は購入者の活動を自分のコンテンツにできる

このように宣伝の陰には両者が得する構造が生まれています。

販売者の影響力を借りて売れるようになる構造

さて、販売者の影響力を借りて活動できるメリットはとてつもなく大きいと思います。

高額商品を買って学んだことを語るという商品を出せば、どうなるでしょう？

高額商品より安い値段で、高額商品のノウハウを得られるかもしれません。

なぜなら、購入者の商品には次のような期待が生まれるからです。

1. 実際に高額商品を購入した人の情報である。

2. 販売者のノウハウに触れた人の話である。

3. 販売者から紹介されている人の情報である。

4. 高額商品を購入せずに、その一端を知れる可能性がある。

高額商品との関連性によって、読者はこれらの期待を持ちながら購入者の商品を見るようになるわけです。

もちろん、実際に有益なノウハウが書かれているかどうかは別の話です。

しかし、それを確かめるには高額商品と購入者の商品の両方を買わなければいけません。

つまり、安く高額商品の一端が知りたいと考えている人には、実際に高額商品に記載されている内容かどうかは確かめるすべがない可能性が高い。

だからこそ、購入者の商品には、高額商品を買わなければ知ることができなかった情報の一端を知れるかもしれないという、お得感が生まれるのではないでしょうか。

購入者と販売者との関係性だけでも、読者が商品に期待を持つ理由になるわけですね。

そう考えると、購入者が売れるようになるためには販売者の影響力を、どれだけプラスに扱えるかが問われるんじゃないでしょうか。

さて、ここに購入者の実力というものは関係しているのでしょうか？

人との関係性を構築するのもまた実力の内と言えるのかもしれません。

しかし、高額商品を購入した事で記事の価値が伸びたと言い切れるかどう蚊は別です。

私が言いたいのは購入者の実力が伸びていないという話ではありません。

実力とは別に売れる環境が整っているので、売上からは実力を測れないようになっているということです。

実力が伸びて売れるようになった人もいるでしょうし、実力が成長している途中でも、販売者の影響力によって売上が発生することもあるでしょう。

しかし、数字の変化を見た人たちが皆そう考えるとは限りません。

販売者の影響力を借りた実績が、購入者自身の信用や影響力に変わっていく可能性は十分にあるわけですね。

最初は販売者の影響力によって得られた注目だったとしても、その売上を自分の実績として発信することで、今度は購入者自身に注目が集まるようになるかもしれません。

販売者に対して、私はあなたの商品価値を引き上げる効果がありますよとアピールするのが、購入者が売れるようになるコツかもしれませんね。

販売者の影響力を借りて売上を得る。

その売上が自分の実績になり、自分自身の信用や影響力に変わっていく。

こうした流れが生まれているのではないかと考えました。

販売者の影響力をどう扱うか

さて、この流れを見ていると販売者が宣伝することのメリットも大きいことがわかります。

購入者の活動を自分のコンテンツに変えることができる。

さらに、購入者が成果を出せば、それを自分の商品価値を示す成功事例として活用することもできます。

ただし、売れないという結果を残されると商品価値が落ちるリスクもあります。

購入者は高額商品のノウハウを実践していくと宣伝しているわけですから、その人が売れないままであれば、高額商品への疑問が生まれる可能性もありますよね。

だからこそ、販売者には購入者を後押しし、成果につながる環境を作る動機が生まれるのではないでしょうか。

しかし、ここにはもう一つ気になる点があります。

それは、成果を出した人と、成果を出せなかった人の扱いに違いが生まれる可能性です。

成果を出した購入者は、販売者にとっても紹介しやすい存在になります。

自分の商品を購入した人が成功したという話は、商品価値を引き上げる材料になるからです。

一方で、成果が出ていない購入者は、積極的に紹介されにくくなるかもしれません。

そうなると、外部から見える情報には成功した購入者が多くなり、実際の成功率よりも高い割合で成果が出ているように見える可能性があります。

また、成果が出なかった場合、その理由を購入者側の実践不足やノウハウの活用不足として説明する販売者もいるかもしれません。

つまり、商品に問題があったわけではなく、購入者がノウハウを十分に活用できなかったからだと説明するわけですね。

もちろん、実際に購入者側の取り組みが原因で成果につながらないケースもあるでしょう。

ただ、こうした情報の偏りがあるとすれば、外部から見える成功事例だけで商品の価値を判断するのは難しくなります。

高額商品に隠された本当の商品価値

さて、高額商品には「販売者の影響を借り受けられる」という特典もついているという仮説はいかがだったでしょうか？

販売者の影響力、認知、信用、宣伝機会を借りられる可能性がある。

購入者の売上が伸びる背景には、このような隠された秘密があったかもしれません。

もちろん、売上が伸びた理由がノウハウによるものなのか、販売者の影響力によるものなのかを明確に分けることはできません。

両方が組み合わさって、売上につながっている可能性もあります。

しかし、商品説明に書かれている内容だけが商品とは限らない。

そういった視点を持って商品を見てみると、他の商品の見え方も変わってくるかもしれません。

また、商品を作る際にも見えない価値について考えてみると面白いかもしれません。

皆さんも良かったら気になった商品の隠れた価値について考えてみてください。

面白い発見が見つかるかもしれませんよ。

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