本の紹介1冊目：神鷲（ガルーダ）商人　深田祐介 ～①～

　日本が新興国・途上国市場において苦戦を強いられている原因のひとつは、市場をくまなく観察する人材を投入していないこと、地場企業と交渉を重ねるタフネゴシエーターが少なくなっていることにあるのかもしれない。
　振り返れば、戦後から1970年代まで、日本製品を世界中に広めたのは商社であった。
　顧客獲得のためには命がけという彼らの仕事ぶりは、深田祐介の『炎熱商人』、『神鷲商人』などの小説に垣間見ることができる。
　その後の80年代と90年代はメーカーも自ら市場開拓に乗り出した時代であった。家電メーカーは市場の規模や水準だけでなく、現地の流通制度や庶民の生活様式まで丹念に調査していた。しかし2000年代以降、商社やメーカーが以前のような綿密な市場調査を継続しているかどうかは疑問である。反対に、市場調査を調査会社に委託する、市場の開拓を現地企業に丸投げする、という例をよく耳にするようになった。
　市場調査に特別な技術は必要ない。日本で行っている市場調査と同じことを現地で行えばいい。「餅は餅屋」の視点での市場調査で十分である。ところが、新興国・途上国の市場開拓への派遣人材を選定する際に、TOEICなどの英語力を重視してはいないだろうか。優先されるべきは市場開拓のチャンスとリスクを見抜く能力であり、英語力ではない。まして新興国・途上国にどっぷりつかってしまえば、英語力を話せる現地の人は少数である。国内市場担当者に通訳を同伴させて現地を回る方がずっと効果が高いだろう。

補足情報：デヴィ夫人ってだれ？
●インドネシアのスカルノ大統領の夫人だった。
●1962年に当時インドネシアの大統領だったスカルノ氏と結婚。
●インドネシア国籍を持っていますが、もともとは日本人。結婚前の名前は、根本七保子。
●根本さんは貧しい家庭に育って、家計を助けるために赤坂の高級クラブ「コパカバーナ」でホステスとして働いていて、スカルノ大統領と出会いました。
●根本さんはスカルノ大統領の第三夫人。インドネシアはイスラム教の国。イスラム教では4人まで妻を持つことができますが、4人全員が平等。デヴィ夫人は第三夫人ではあるが、スカルノ大統領の正夫人（平等ゆえ）でした。
●しかしその後、インドネシアでクーデターが起きて、スカルノ大統領は失脚。彼女はインドネシアにいられなくなります。
●スカルノ大統領は、独裁者として莫大な資産を蓄えていました。スカルノ大統領が無くなった後の遺産分割でデヴィ夫人は多額の資産を相続することになったため、セレブな暮らしをしています。（東南アジア　ASEANの国　池上彰 P20,21）