「誰からお金をもらってるの？」インフレ時代の銘柄選びは『顧客の余裕』が決め手

企業を分析するとき、必ずたしかめるべき『問い』があります。

それは「誰からお金をもらっているビジネスか？」という問いです。

株を始めたころ、介護や医療系の銘柄をみて驚きました。社会に必須のビジネスなのに、株価が割安に放置されていたからです。

いろいろと買いました。
そして、まったく儲かりませんでした。

「介護って絶対なくならないし、将来も安心、株価も右肩上がり確定じゃないの🥺❓💖」

いいえ。
現実は、残酷なほどに違います。

介護や医療のように、最終的に国や行政が大部分のお金を払うビジネスは、利益率が上がりません。

理由はシンプルです。
国や行政に、お金がないからです。
社会保障の大きな予算は、とにかく「増やすな」の大合唱です。

現場の人件費が上がっても、行政からの金払いは良くなりません。
「この金額でやってくれ」という強い圧力がかかります。

『価格決定力』は、商品やサービスの価値だけでは決まりません。

鉄道や電気などのインフラも同じです。
社会に必須のインフラは、逆に勝手に価格を上げられません。

この特殊ルールを身体に染みこませるのに、一番良い例があります。

『蛇口をひねると水が出る』

これって、月額いくらぐらいの価値だと思いますか？

「えっ‼️‼️スマホじゃないんだから使用制限とか絶対ムリっ😵💦トイレでしょ、お風呂でしょ、いくらでも払うから絶対止めないでぇ〜っ🥺💸」

そうですよね。

冷静に考えると、NETFLIXの月額料金と比較するのもおこがましいほどの価値があります。桁違いの価値です。フェラーリよりもロレックスよりも、命に関わる価値があります。

私なら、水道料金が10倍になっても支払います。

しかし、水道料金はいつだって、国民の生活に合わせた『価格の制限』から逃れられません。

インフレ・価格・株。
これらを考えるうえで、このルールは絶対に覚えておく必要があります。

わすれそうになったら、「蛇口から水が出る価値」を毎回、問い直してみてください。

カツカツの財布からは絞れない

この致命的な問題は、行政相手に限りません。

『お金がない人』相手に値上げを伝えると、大きな抵抗にあいます。

『商品の価値』とは無関係に、値上げがとたんに難しくなる。

ね？

『商品の価値』と『価格』って、あまり関係がないのです。

たとえば、吉野家の牛丼です。
牛肉も、お米も高くなっています。
では、牛丼の値段をパッと上げられるでしょうか。

お金に余裕がない人たちが食べているならば、100円の値上げは重いです。

カツカツの財布のなかで、吉野家の牛丼を選んでいます。少しでも高くなれば、松屋のクーポンを探します。もっと安い昼飯はないかと、別の店へ流れます。

ふところぐあいが苦しい人からは、簡単にお金はとれません。

一方で、退職金の資産運用セミナーをイメージしてください。
2000万円の資産を抱えた人が集まります。

インデックス投資の基礎を教えるセミナーの料金が、10000円から12000円になりました。

吉野家と比べて、お客さんは減るでしょうか。

減りません。払う側の財布に、余裕があるからです。

大金持ちの『端金』を狙う

特に株を考えるうえで、典型的なお金持ちを提示します。

日本人は貧しくなりましたが、日本企業は富を増やし続けています。

そう、日本で、お金持ちといえば『大企業』なのです。

（この観点から、支払いが細るBtoCではなくBtoBの日本株が好きです。）

『大企業』という、大金持ちを相手にしているビジネスを考えてみましょう。

例えば、日本で一番売れている、3763 プロシップの固定資産管理ソフト。
利益率は高い水準を維持しています。
なぜ、高い利益率が保てるのでしょうか。

「プロシップのソフトって、きっと、とんでもないAIを駆使した世界最先端のソフトなんでしょ🥺❓💦」

いいえ。違います。

ソフトの価値が桁違いに素晴らしいからではありません。

支払うのが、金のある『大企業』だからです。

年間50万円のソフト代が55万円になっても、誰も気にしません。秒で払ってくれます。

大企業にとって、それはただの『端金』だからです。
そんなことよりも、複雑怪奇になった固定資産の国のルールに対して、滞りなく処理できて、行政提出書類を作れるほうが重要なのです。

「とにかくいつも通り動いてくれ。今それどころじゃない」
というのが本音です。

家庭で、たまに買う『ボタン電池』と同じです。
大した金額じゃないから、メーカーと型番が確実に同じほうがいい。よくわからないものを買って動かなかったら、最悪の気分になります。

痛みを感じない客は、値上げしても逃げません。

「誰からお金をもらうか」で、値上げの難易度が変わります。

払う余裕があり、払っても痛みをまったく感じない相手をえらぶ。
ここに、利益率が高止まりする銘柄の秘密があります。

ただし、注意点があります。大企業でも、オフィスビルの賃料のように、予算の大きな比率を占めるものは別です。苦しくなれば、経費節減のメスが入ります。

これは行政でも同じです。国家において金額よりも『継続』や『理念』といった要素が重要な『些末な予算』はあります。やることに意義がある、だけど些細な予算。これなら価格は重要ではありません。

社会保険料は、些末な金額ではないから大問題になるのです。

払う人にとって、気にならない程度の金額であること。
しかし、それはなくてはならない大切なもの。

このバランスが重要なのです。

介護の仮面をかぶった富裕層ビジネス

私は介護業界の6062 チャームケアという株を主力株にしています。

「さっき介護は儲からないって言ってたじゃん😠言ってること矛盾してない❓」

チャームケアは、行政や国からお金をもらって成り立つビジネスではありません。お金持ちから、直接お金をもらっています。

月額50万円もする高級介護ホームを運営しています。
私の家族全員の生活費より、ずっと多い月額費用です。

しかし。
びっくりすることに満室です。

彼らは、月50万円をポンと払える人たちです。

行政からもらうお金は4割にすぎません。
残りの6割は、入居者が直接払っているのです。

介護業界に属しながらも、じつは『大金を払えるお金持ち』を相手にしている老後のラグジュアリー生活支援サービスです。

だからこそ、高い利益率と、競合を出し抜く先行投資が継続できます。

表面的な業界名に、惑わされてはいけません。

本質的に、その企業が「誰の財布からお金をもらっているのか？」を確かめることです。払う人にとって、どーでもいいレベルのコストなのかを調べることです。

一歩、深く考える必要があります。