noteを積み上がる資産にする方法。3〜5倍売れるストーリー設計【3ステップ】

フリスクです。

↓ 今回のnoteの内容を1枚にまとめるとこんな感じです。

シナリオ構築の前提について

「note書いても売れない」
「全然反応がない」

っていう人多いと思うんですけど僕も最初そうでした。

毎日投稿して有益な発信してるのに全然読まれない。

でもある日気づいたんですよ。

noteめっちゃ売ってる人とかって、

別に誰もが知らないような秘匿性の高い情報とか有益ノウハウを公開してるわけじゃないって。

じゃあ何が違うんだろうって考えたときに、

『シナリオ』がないってことが問題でした。

これが足りなかったです。

シナリオってなにかっていうと、

情報発信の一連の流れを物語として描くこと

みたいな感じです。

ややこしいですが、これストーリーとはちょっと違います。

ストーリーが物語の中身だとしたら、

シナリオは全体を設計する“脚本” みたいなもんです。

ストーリーより一つ次元が上がったもの (視座が高い) がシナリオだと思っていただければです。

ハリー・ポッターで例えると分かりやすいかもです。

僕ハリー・ポッターあんまり詳しくないのであれですが、

シリーズ合計5作品以上？あると思います。

ハリー・ポッターと賢者の石とかアズカバンの囚人とかいろいろあると思いますが、

こういう複数の作品がつながって1つのストーリーになってますよね。

「どうやって全体の物語を描こうか？」

みたいに最初から脚本を考えるのがシナリオって感じです。

（完璧に理解できなくていいので感覚的にわかればOKです）

で、noteが売れない人ってシナリオを構築せずにただ作品を出してるだけです。

単体のnoteをただ公開するだけ。
流れも文脈もない。

「なんでこのタイミングで出すの？」
「そもそもなんで自分が語るの？」
「前提の背景は？」

みたいなコンテキスト (文脈) が全くないんですよ。

だからnoteに付加価値がつかずに売れなくなるっていう。

100円noteを活用してファンを増やす方法については以下の記事が参考になります。

シナリオを描く＝ 成功確率が上がる

なぜnoteとかコンテンツ販売をするときにシナリオ (全体の脚本) が必要なのか？

それはnoteが売れる確率 (期待値) を上げるためです。

多くの人はnoteを公開して反応がなかったらセンスないとか能力低いとか考えちゃうんですけど

実際は『成功確率が低いまま出してるだけ』です。

「とりあえず出してみるか」

って感覚で出すnoteの成功確率は10％かもしれないです。

でもシナリオを設計したnoteは成功確率30〜50％を狙えたりします。

だから同じ回数、noteを出しても成果が3〜5倍変わるんですよ。

マッチングアプリで例えると分かりやすいかもです。

最初は30人とデートしたら3人と付き合える状態 (成功確率10％) だったのが、

プロフィールとかメッセージのやり取りを改善して、

30人デートしたら9人付き合える状態 ( 成功確率30％) になる。

みたいな感じです。

「1人とデートすれば付き合える可能性が◯%」

っていう数値を上げていくっていう考え方が『期待値を高める』っていうことです。

有料noteを10回出すとして、

7作品が反応よくて多く売れる。
→期待値が高い状態

2作品しか売れない。
→期待値が低い状態

みたいな感じです。

野球でいうと、

打率を上げていく＝ 期待値を高める

っていうイメージです。

Noteを出して、売れたか滑ったかで一喜一憂する人多いですが
（昔の僕もそうでしたが）

それはギャンブルと一緒です。

コンテンツ販売は運任せだと自分の中で再現性 (期待値) は上がっていかないです。

だから売上も安定しないんですよ。

そうじゃなくて『売れる確率を上げていく』っていう視点を持つことの方が遥かに大事です。

交通事故的にたまたま売れたとしても、「なんで売れたのか？」が言語化できなかったら

“狙って売ること” はできるわけないです。

そのために必要なのがシナリオ構築力です。

noteに限らず、

・コンテンツ販売
・オンラインスクールや講座
・コミュニティ運営
・個別コンサルティング

とかで長期的かつ安定的に結果を出し続けてる人っていうのは、

「何を書くか」
「どう売るか」

とか以前に、

「どういうシナリオを描いているか」

っていうのを超絶考えてます。

映画撮る前に脚本とかしっかり準備して考えるみたいな。

将棋でいうと、

『３手、５手先まで見据えた上で次の一手を打つ』
みたいな感じです。

シナリオの具体例をもっと言います。

例えばですが、

①「フォロワーを増やすための5ステップ」
という無料noteを公開

②詳しく知りたい人のために
「フォロワーを増やした方法」
を100円noteで販売

③100円noteを売った経験をもとに
「初めてnoteを売るまでにやった7つのこと」
という1,000円noteを販売

④ここまででXとnoteを使った販売実績があるので、その次は
「X運用×有料noteを販売する完全マニュアル」
みたいなnoteを3,000円で販売する

…っていうのを 何ヶ月も前から“事前に”考えておくっていう。

こういう感じで、一連の流れや戦略を事前に考えるのが『シナリオ構築』っていうイメージです。

最初から①〜④までの流れをざっくり決めておくっていう。

これがシナリオです。

上記は『X運用×note販売』を例にしましたが、シナリオ構築は

・企画
・メルマガ
・有料教材
・プロモーション

とか、情報発信すべてに言えることです。

ほんの一例ですが、

…とかもシナリオですね。

こうやって文脈を作って流れを生むことで、

SNSで注目を集めたりインプが増えて商品が売れやすくなるんですよ。

だから一連のシナリオを描くことで、売れる確率が上がる。

つまり『期待値が高くなる』っていうことに繋がるわけです。

note単体の物語と脚本について

情報発信全体のシナリオを描くだけだとまだ不十分です。

noteを売るとき、リピート販売に繋げるときにもシナリオ (脚本) を構築する必要があります。

具体的にどんな要素が必要かって言うと、

・誰に
・なぜ自分が
・何を届けるか

これです。

もっと詳細に言うとこうです。

1, Who (誰に)
→どんな悩みや痛み、願望を持つ人か

2, Why (なぜ自分が)
→背景、ストーリー

3, What (何を提供するのか)
→理想の未来、ベネフィット、解決方法

この3つの要素を含めることでnoteの売上は3〜5倍増えます。

で、この3つの中でも特に『Why』が重要です。

なぜっていうと、WhyがないとただのHow-to記事になります。

「○○する方法」
「○○のコツ」
「○○で稼ぐ手順」

こういうノウハウってAI使えば5秒で出てきます。

誰が書いても一緒なわけです。

だから情報、ノウハウ自体で勝負したら駄目です。

・こんな失敗、経験をしてこんな悩みがあった
・誰にも言えないコンプレックスあるけど解消したい
・だからこういう人に対して
・こんな理想の状態になれるように
・こういう内容を届けたい

…っていうストーリーは自分にしか語れないですよね。

自分の物語で最強に差別化できるわけです。

こういうのが『Whyを共有する』ってことです。

ONE PIECEで例えると、ルフィって「海賊王になる」っていう目標があるじゃないですか。

でもなんで海賊王になりたいのかって、

・シャンクスとの約束があって、
・自由に生きたいっていう想いがあって、
・仲間と一緒に冒険したいっていう夢がある。

こういう背景、理由(Why)があるから読者はルフィを応援したくなるみたいな。

noteとかコンテンツ販売もまったく同じです。

「○○で稼ぐ方法を教えます」

じゃなくて、

「僕がこんな経験をしてこんな気づきを得たから、あなたにこんな未来を手に入れてもらいたい」

っていうストーリーを語ることで付加価値が生まれるんですよ。

だから商品が売れやすくなるっていう。

3日で239部販売した3ステップ

僕がnoteを3日で239部売ったときもきちんとシナリオを設計しました。

別に魔法みたいなテクニックを使ったわけじゃないです。

販売までの全体の流れとしては大きく分けて以下の3ステップです。

この流れでwho、why、whatを共有して、

「じゃあその具体的な解決方法として有料noteを出します」

っていうシナリオです。

「自分と似てるかも」
「境遇とか背景が一緒だ」
「その未来に自分も行きたい」

って共感してもらって信頼関係を構築する。

過去→現状→未来っていう構造です。

こうすることで、

・僕が情報発信する理由はなんなのか？
・なぜこのnoteを売るのか？
・なぜその人達に届けたいのか？
・なぜその未来を提供したいと思ったの？

とか伝わるし全部説明がつきます。

だから

説得力が上がって読者は納得して購入するわけです。

もう少し具体的に言うとこうです。

という感じで、『noteA→B→C』と物語にしていくイメージです。

だからなんの文脈もシナリオもない単発勝負だと売れないんですよ。

1万円→5万円→10万円と収益を伸ばしていきたなら全体のストーリーを描く必要があるんです。

スパイダーマンとかスター・ウォーズの映画って1本1本の作品にストーリーがあるし、

作品A→B→Cと、全体が1つの物語 (シリーズ構成) になってますがあれと一緒です。

一つ一つの映画は単体でおもしろいし、すべての作品が大きなストーリーになってるから他の作品も気になって見たくなるっていう。

noteもそうやって全体の物語を初めから描くことで、別のnoteが読まれたりリピート購入されるんですよ。

一番最悪なのが、

「FXで稼ぐための自動売買ツール5選！」
「営業の全体像と即アポ取得テンプレート集」
「Webライターの案件獲得と単価交渉のコツ大全」

みたいにジャンルがバラバラで統一されてない人です。

コンセプトが見えなくて、

・誰に届けたいかも
・どういう理想の未来を提示するかも

定まってないっていう。

まあこれは極端な例ですがでも多くの人が売れないのはとにかく一貫性がない。

統一感がない。
だから売れんのですよ。

だからファンもできずに読まれ続けないんですよ。

自分が最初に決めた『コンセプト』ってありますよね？

・ターゲットする人はこういう人たちで
・こういう悩みを抱えていて
・こういう理想の状態になってもらうために
・こういう方法で解決してもらう

みたいな。

それを、一つ一つのnoteにきちんと“降ろす”必要があります。

コンセプトがバラバラなnoteやコンテンツは、毎回1話完結の打ち切りドラマと同じです。

イメージとしては、数学でいう『相似』です。

相似っていうのは何かっていうと、

『形は同じだけど、大きさだけ違う』

っていう図形のことなんですが情報発信もこの状態にならないといけなくて、

つまり、どのnoteも

“大きな世界観 (コンセプト) の縮図”

である必要があるんですよ。

数学の相似みたいに、どのnoteを切り取っても

「この人の思想、価値観はこうだ」
「この前提、目的で発信してるんだ」

って読者に伝わる状態です。

逆に言えば、毎回バラバラな価値観、テーマ、ターゲットで書いたnoteはただの寄せ集めです。

・一貫性がない
・世界観に統一性がない

だから刺さらない。
ファン化もしない。
結果、売上も安定しない。

注目されなくなってインプも激減してさらに読まれなくなるっていう。

こうなるのは当たり前なわけで。

だから情報発信って

単発でコンテンツを売ることではなく

『1つの思想とか世界観をフラクタル的に描き続けること』

っていう言い方もできるかなと。

だからこそ、

最初のコンセプト＝軸がブレてたら何を書いても積み上がらんです。

積み上がらないっていうことは再現性 (期待値) が上がらず、まったく安定しない。

売れるかどうかの運ゲー、ギャンブルになって短期的にしか売れないってことです。

「誰が言うか？」を生むキャラクター設計

ただ、コンセプトの前に決めないといけないものがあります。

何かって言うと『キャラクター設計』です。

コンセプトは、超ざっくり言うと

・誰に
・何を
・どんな手段で提供するか

こういうのを決めるのが一般的ですが、これって『外側』の話です。

つまり、

・商品を売ったり
・サービスを提供したり

とか表層のマーケティング設計に過ぎない。

キャラクター設計っていうのは、

「じゃあそもそもなぜそのコンセプトなの？」
「なぜ自分がそれを言うの？」
「なんでその人に届けたいの？」

っていう自分の『内側』の背景、ストーリーを言語化していくものです。

言い換えると、

・自分が何者で、
・どんな価値観を持ち、
・どんな人に、
・どんなスタンスで届けたいかを

“意図的” に設計すること。

これがキャラクター設計です。

料理で例えると、コンセプトは『メニュー名』です。

だけどキャラクター設計は“その料理を出す理由や想い” って感じです。

なんとなく伝わりますでしょうか？

いまの時代は、情報発信において売れるかどうかは「誰が言うか？」が大事って言われますよね。

そもそもこれはなぜか？

発信者が大量に発生したのと、

AI使えば無料でノウハウがすぐ手に入るようになったので、『情報の希少性』が下がってるからです。

どれだけ正論で的確なことを言っていても、「誰が言うか？」で説得力とか変わるじゃないですか。

例えば、無名なダイエットのアカウントが「夜に炭水化物は控えましょう」って論理的で正しいかもしれないけど

「で、あなたは誰？」って響かないし刺さりにくいです。

でも、元100kg超→今はバキバキの筋肉社長みたいな人が言った方が刺さるわけですよ。

「この人が言うなら納得！」
みたいな。

無名の人が「習慣で人生は変わる」って発信してもチープな印象になるけど、

大谷翔平が同じことを言ったら説得力が桁違いじゃないですか。

・正しい情報
・具体的なやり方
・ノウハウや方法論

とか無料で一瞬で手に入る時代だからこそ、

大事なのは『どんなストーリーを持った“誰”が言ってるか？』です。

特に、実績やフォロワーが少ない弱小アカウントだったら

尚更この辺りを言語化しないと選ばれないのは明白です。

これを理解しないまま

「良いことを言おう」
「ノウハウで勝負しよう」

としても全く刺さらないし、売れないです。

「何を語るか？」よりも「誰がどんな文脈、背景で語るか？」で価値が決まる時代なんですよ。

でですね、キャラクター設計が未熟な人ほど

・誰に届けたいか分からない
・どんな言葉を選べばいいか分からない
・ノウハウがあっても伝わらない

っていう壁にぶつかります。

逆に、キャラを言語化できている人は、

・温度
・空気
・雰囲気

とかに一貫性が出て、“その人らしさ” が伝わるんですよ。

例えば

「会社員を脱却してPC1台で稼ぐ」みたいなことを伝えるとき

①ごく普通の凡人だけど言語化で人生を変えた人
②営業ゴリゴリ出身の気合い根性で乗り切るマン
③子育てと仕事を両立しているワーママ

この3人は前提も背景もバラバラですよね。

同じ理想の未来を掲げるとしてもストーリが一人一人違うわけです。

売れるnoteを作るにはコンセプトを考える前に、

『自分は何者か』っていうのを言語化することが先です。

SNS、note、LP、メルマガとかなんでもそうですがすべてにおいて

・有益さ
・情報の正しさ
・ノウハウの精度

とかではなく、

もちろんこういう方法論とかやり方の発信も大事なんですが

それ以上に「なぜあなたがそれを言うの？」っていう

ストーリー (キャラクター) を語ることで信頼されて商品が売れるようになります。

逆にいえばこの土台が整っていれば、売上実績とかが他の人より弱くても「共感できる」って選ばれたりするんで。

というわけで今回は以上です。

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