海外販売の世界——Buyee・Mercari Connect活用で韓国古着を世界に売る

2026年6月22日 06:00

「日本のメルカリで売れればそれで十分」——もし、あなたがそう思っているなら、今すぐ視点を切り替えたほうがいい。

すでに、日本のメルカリは「日本人だけが買う場所」ではなくなっている。アメリカ、ヨーロッパ、東南アジア、中東。世界中のバイヤーが、毎日のように日本のメルカリを物色し、買い漁っている現実がある。彼らから見れば、円安で値付けされた日本の中古品は「世界最安クラスのお宝」だ。

そして、それを買えてしまう仕組みが、もう完成している。

僕はソウルで日本人として初めて韓国国内古着問屋を経営し、190名以上のメンバーと一緒に物販ビジネスを実践してきた。新聞・テレビをはじめとするメディアにも多数取り上げていただいた。年商は億を超え、メンバーの中には日本だけでなく海外バイヤーに売って利益を伸ばしている人間も出てきている。

今日は、その「海外販売」の世界を包み隠さず暴露する。Buyee、Mercari Connect、eBay、Vinted、Depop、Grailed——名前は聞いたことがあっても、何ができてどう違うのか、整理できている人は少ないはずだ。

なぜ今、海外販売なのか

まず、なぜ海外販売なのか。理由はシンプルだ。

日本市場だけを見ている時代が、終わりに近づいているからである。

日本の人口は年々減っている。古着・リユース市場そのものは伸びているが、購買力で言えば、若年層の可処分所得は決して大きくない。メルカリのアクティブユーザーは2,300万人を超えているが、その中で「韓国古着」という比較的ニッチなジャンルを買う層は、さらに絞られる。

一方で、海外に目を向けるとどうか。

円安だ。1ドル150円、1ユーロ160円台の世界で、海外のバイヤーから見ると日本の中古品は驚くほど安い。アメリカで250ドルする中古ノースフェイスが、日本のメルカリで12,000円で買える。ドル換算で80ドル。3分の1以下である。

しかも日本の出品者は商品の状態説明が丁寧で、梱包が綺麗で、トラブルが少ない。海外のバイヤーから見れば、日本のフリマアプリは「安全に安く買える宝の山」だ。

これが、今起きている現実だ。

Buyee（バイイー）——海外バイヤーが日本メルカリを買う仕組み

海外販売を語る上で、まず外せないのがBuyeeだ。

Buyeeとは何か

Buyeeは、株式会社BEENOSが運営する「日本の通販サイトを海外ユーザーが代理購入できる」サービスだ。海外ユーザーは英語・中国語・韓国語など多言語の画面から、日本のメルカリ、ヤフオク、楽天、Amazon、ZOZOTOWNなどで出品されている商品を購入できる。

仕組みはこうだ。

海外ユーザーがBuyeeのサイトで日本の商品を見つける
Buyeeに購入を依頼する（クレジットカード等で支払い）
Buyeeのスタッフが日本の出品者から商品を購入する
Buyeeの日本国内倉庫に商品が届く
検品・梱包・国際発送がされて、海外ユーザーの手元に届く

つまり、出品者側からすると「ただの日本人の購入者として、Buyee宛に商品を送るだけ」で取引が完結する。海外発送も、英語対応も、関税の話も、一切しなくていい。

Buyee経由の購入が増えている実感

メルカリで売っていると、「○○ 転送サービス」「○○ 株式会社BEENOS東京都中央区銀座7-13-6」のような住所が出てくることがある。これがBuyee経由の取引だ。

メンバーからの声を集めると、最近は「3件に1件はBuyee宛の発送になっている」という人間もいる。それくらい、海外ユーザーが日本のフリマを買い漁っている。

ぶっちゃけ、あなたが意識していないだけで、すでに海外に物が流れている可能性は高い。

Buyeeの強み・弱み（出品者側から見た場合）

強み:

出品者は何もしなくていい（普通の国内取引と同じ）
言語の壁ゼロ
国際発送・関税・返品リスクをBuyeeが肩代わりしてくれる
売上の取り逃しが減る（海外需要を自動的に拾える）

弱み:

出品者の取り分は「日本のメルカリ価格」のまま（海外バイヤーが払う上乗せ分はBuyeeの取り分）
直接海外バイヤーと繋がるわけではない

つまり、Buyeeは「海外販売の入り口」というより、「気づかないうちに海外にも売れている」状態を作るインフラだ。

Mercari Connect / メルカリの海外配送

次に、メルカリ本体が用意している海外導線の話。

Mercari Hallyu（メルカリハリュ）

メルカリは2024年に韓国向けに「Mercari Hallyu」というサービスを開始した。日本のメルカリの商品を、韓国ユーザーが韓国語の画面から直接購入できる仕組みだ。

K-POP・韓国アイドルグッズ・コラボ商品を中心に展開していたが、ファッション・古着のカテゴリも対象になりつつある。韓国古着を扱う者から見れば、皮肉なことに「日本に逆輸入した韓国モノが、また韓国人に買われる」という現象も起きている。

特にBT21コラボ、TWICEコラボ、SEVENTEENコラボなど、韓国アイドルとブランドのコラボ商品は、韓国本国でプレ値がついていることも多い。日本のメルカリで仕入れ値に近い価格で出品されているものが、韓国ユーザーに売れていく。

メルカリShopsの海外展開

メルカリShops（事業者向け）も、徐々に海外バイヤーが直接購入できる動線を増やしている。ECとして本格的に売り上げを作りたい人間にとって、選択肢は確実に広がっている。

ただし、個人で出品している段階では、ここまで踏み込まなくていい。まずはBuyee経由で海外需要を「ついで」に拾える状態を作るところからで十分だ。

eBay——本気で海外に売るならここから

Buyeeが「受け身」なら、eBayは「攻め」だ。

eBayとは

eBayは世界最大級のオンラインマーケットプレイス。アメリカを中心に、世界190カ国以上にユーザーがいる。アクティブユーザーは公称1.3億人以上。日本人セラーの中には、eBay一本で年商数千万円〜数億円を作っている人間もいる。

eBayの特徴

直接、海外バイヤーに売れる（Buyeeのような代理購入ではない）
出品も購入も基本は英語
国際発送は出品者の責任（PayPal経由のトラブル対応含む）
手数料は概ね10〜13%程度（カテゴリと販売額で変動）
アメリカ・ヨーロッパ・オーストラリアのユーザーが多い

韓国古着とeBayの相性

これは正直、カテゴリによって差がある。

ヴィンテージ・スポーツ系：強い。ナイキ・アディダス・チャンピオン・ノースフェイスなどはeBayで動く
韓国限定モデル：海外コレクター層に刺さるものがある（K-POPアーティスト着用モデルなど）
K-POPアーティスト着用ブランド：強い。海外ファンが探している

逆に、汎用的な「韓国の中古コート」のようなものは、わざわざ国際送料を払って買う動機が弱い。eBayは「希少性」「ヴィンテージ性」「コレクター性」がある商品で力を発揮するプラットフォームだ。

eBayを始める前のハードル

正直に言う。eBayは「いきなり始める」のは難しい。

アカウント作成時に出品制限がかかる（最初は10品・500ドルなど）
評価がゼロから始まるため、信頼構築に時間がかかる
英語の商品説明・問い合わせ対応が必要
国際送料・関税の知識が必須

ただ、一度軌道に乗せれば、日本国内のフリマでは到底実現できない単価で売れる。日本で12,000円のノースフェイスが、eBayで200ドル（約30,000円）で売れることもザラにある。

Vinted・Depop・Grailed——海外の「古着特化型」マーケット

eBayと並んで、海外には「古着・ヴィンテージ専門」のマーケットプレイスがいくつかある。

Vinted（ヴィンテッド）

ヨーロッパ最大級の古着フリマアプリ。リトアニア発で、フランス・ドイツ・イギリス・スペイン・イタリアなどで圧倒的なシェアを持つ。

ユーザー数は1億人を超えるとも言われている
手数料が低い（買い手側に「Buyer Protection Fee」がかかる仕組み）
ヨーロッパ女性ユーザーが多い
日本からの出品はまだハードルがあるが、徐々に拡大中

Depop（デポップ）

イギリス発、Etsy傘下の古着・ヴィンテージ専門アプリ。Z世代・ミレニアル世代の女性ユーザーが圧倒的に多い。

インスタグラム的なビジュアル重視のUI
ストリート・Y2K・90sヴィンテージが強い
アメリカ・イギリスのユーザーが多い
手数料は目安として10%程度

韓国古着のうち、特にY2K系・ストリート系・派手目のヴィンテージは、Depopで強い。MISCHIEF、ADER ERROR、87MMといった韓国のストリートブランドも、Depopで一定の認知がある。

Grailed（グレイルド）

メンズの古着・デザイナーズに特化したアメリカ発のマーケットプレイス。

アーカイブ系（90s〜2000sのデザイナーズ）が強い
メンズユーザーが中心
手数料は概ね9%程度＋決済手数料
単価が高い（数百ドル〜数千ドルの取引が普通）

ヨウジヤマモト、コムデギャルソン、ラフシモンズ、マルジェラ、Number (N)ineといった日本・ヨーロッパのアーカイブブランドが特に強い。韓国でこれらの古着を仕入れて、Grailedで売る、というルートも一部のメンバーが取り組んでいる。

韓国古着 = 日本→海外送り出しのスイートスポット

ここまで読んでくれた人なら、もう気づいているはずだ。

韓国古着というジャンルは、「日本市場」と「海外市場」のどちらにも刺さる、極めて稀なポジションにある。

整理するとこうだ。

| 市場 | 強いカテゴリ | 主な販路 |

|---|---|---|

| 日本国内 | ノースフェイス・スポーツアウター・コラボもの全般 | メルカリ・ラクマ・ヤフオク |

| 韓国 | アイドルコラボ・K-POP関連 | Mercari Hallyu（逆輸入） |

| アメリカ・ヨーロッパ | ストリート・ヴィンテージ・デザイナーズ | eBay・Depop・Grailed |

| 受け身で全方位拾う | 全カテゴリ | Buyee経由 |

つまり、韓国で仕入れた古着は、「日本で売る」「韓国に逆輸入する」「欧米に流す」という3方向の出口を持てる。

日本のセカストや国内のリユースショップ仕入れだと、ここまでの選択肢は持てない。韓国ソース＋日本拠点という組み合わせは、海外販売のスイートスポットなのである。

言語・通関・返品リスクの実務

「いきなりeBayは無理」と感じた人もいるはずだ。当然である。海外販売には、国内販売にはない実務リスクがある。

言語

eBay・Depop・Grailedは基本英語。Vintedは多言語対応だが、各国の母国語が中心になる。

ただし、商品説明はテンプレート化できる。サイズ表記（cm vs inch）、状態表記（New / Like New / Used - Good / Used - Fair）、ブランド名・モデル名・素材。100品売れば9割は同じ表現の使い回しだ。 翻訳ツール（DeepL、ChatGPT等）も普通に使える時代である。

通関・送料

国際発送は、日本郵便のEMS・eパケット・ePacketなどが基本。重量とサイズによって料金が変わる。発送先の国によって関税の扱いも違う。

これも、一回経験すれば9割わかる世界だ。アメリカ向け・EU向け・東南アジア向けで、それぞれ送料テーブルを作ってしまえばいい。

返品・トラブル

海外バイヤーは、日本のバイヤーよりクレームが多い傾向がある。「思っていたのと違う」「サイズが合わない」「色味が違う」——理由はさまざま。

ただし、これもeBayであればeBay側に保護制度（Seller Protection）があるし、PayPalにも紛争解決の仕組みがある。理不尽な返品で全損するケースは、適切な商品写真・状態説明をしていれば、ほぼ防げる。

正直に言えば、ここのハードルは「最初の1件」だけだ。一度回せば、二度目からは作業になる。

メンバー事例——3つのリアルなパターン

Aさん（40代男性・本業会社員）

国内メルカリで月商60万円のところに、Buyee経由の取引が自然に発生するようになった。本人は何もしていない。売上のうち2割が知らないうちに海外に流れていたという。利益率は変わらないが、回転が早くなって在庫が滞留しなくなった。

Bさん（30代女性・専業）

eBayに本格参入。韓国で仕入れた90sノースフェイス・パタゴニア・コロンビアを中心に出品。1着あたりの利益が国内販売の1.5〜2倍になることが多く、特定の希少モデルは国内の3倍以上の単価で売れたことがある。月商はeBayだけで30万円規模に到達。

Cさん（20代女性・推し活兼業）

K-POP関連のコラボグッズをDepop・Mercari Hallyuで販売。韓国ファンが本国で手に入らない過去のコラボ商品を集めて、海外ファンに販売。「推し活の延長で世界中のファンと繋がれる」という、想定していなかったメリットを実感している。

3人とも、全員が「最初は日本のメルカリだけ」だった。そこから海外という選択肢が増えた、という流れだ。

結論——「日本市場だけ」を見ている時代の終わり

ここまでの話をまとめる。

日本のメルカリは、すでに「日本人だけが買う場所」ではない
Buyee経由で、知らないうちに海外バイヤーに売れている取引は増えている
本気で海外単価を取りに行くなら、eBayが王道
韓国古着のジャンル別に、Depop・Grailed・Vintedといった選択肢もある
韓国仕入れ × 日本拠点は、海外販売のスイートスポット

日本市場が縮むかどうかは、未来の話だ。だが、海外市場が拡大していることだけは、すでに数字で出ている事実だ。

そして、円安というアドバンテージは、いつまでも続くものではない。為替が動けば、海外バイヤーから見た日本商品の「お得感」は変わる。今、海外販売のルートを持っておくこと——それが、5年後・10年後の差になる。

まずは、Buyee経由の発送に慣れること。そこから、eBayに1品出してみること。それだけでいい。

「日本だけ」を見ている時代は、もう終わりに近づいている。

▼追伸：僕の「原点」を知りたい方へ

僕の「原点」とも言える泥臭いストーリーを、以下の記事にすべて記した。もし興味があれば、ご一読いただきたい。。

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筆者プロフィール

佐藤裕平（さとうゆうへい）
株式会社韓国古着の5WINS（ファイブウィンズ）代表取締役社長
中国OEM・D2C専門の中国輸入代行VBC代表
AI自動化・AI中小企業導入支援協会代表

1981年生まれ。神奈川県横浜市出身。日中国際家庭。
2011年3月に単身で中国北京へ渡る。その約1週間後に東北の震災が発生し、父が岩手県、母が福島県を故郷とすることから非常に心配な毎日を過ごす。と同時に、海の向こうから被災した様子を眺め自分の無力さを痛感する。中国では個人の副業から中国輸入事業を始め法人化。その後、「誰でも簡単に中国輸入が出来る」をビジョンに中国輸入代行VBCを立ち上げる。

2020年コロナの影響で住んでいた中国から韓国に渡る。なかなか終息しないコロナ渦で、結婚後10年以上妊活をしていたこともあり、「韓国でも不妊治療をやろう」と決意。それに伴い韓国を活用した事業を始めることを決断する。

結果的に韓国古着事業を創業する。小売事業から卸事業へ展開し、韓国・ソウルでは、日本人として初めて韓国古着の卸問屋事業を立ち上げる。現地マーケットに精通し、人気ブランド（The North Face、adidas など）を中心とした高品質かつ市場性の高い古着を、日本国内の小売事業者およびリユース企業向けに安定供給している。

また、韓国古着事業を軸とした、共創型ビジネスコミュニティ『5WINS CLUB』を運営。個人バイヤーの育成や、会員制の卸販売、全国でのポップアップイベント展開など、リアルとデジタルを融合した独自のビジネスモデルを構築。副業層から法人経営者まで、幅広い層のパートナーと事業を共にしている。

複数言語（韓国語・中国語・英語・日本語）での対応を活かし、今後はアジア全域および欧州古着市場への展開も視野に入れている。韓国・日本・中国を中心に、アパレルおよび輸入事業を展開。各国の現地市場に直接アクセスし、仕入れから販売、物流、法人運営までを一貫して手がけるグローバルプレイヤー。

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