「今は無理をして買うべきじゃない」

お客様からご相談を受けていると、

「このお客様は、今は無理をして買うべきじゃないな」

そう思うことがあります。

その理由のほとんどは、資金面からです。

大きく2つあります。

【1】住宅ローンの条件

昨今、住宅ローンを取り巻く金利環境は変化しています。

「今は金利が高いから、待った方がいいですか？」

というご相談もよくあります。

この件はよく誤解があるので、後日解説はしたいのですが、
実際にお客様とお話をしていて、それ以前に気になることは

「その人が、どんな条件で住宅ローンを組める状況なのか」

ということです。

同じ住宅を買うとしても、勤務状況や収入、借入状況などによって、選べる金融機関やローン商品から金利の優遇条件は変わります。

だから、

「今、無理に組むより、半年から1年準備してから買った方がいい」

と思えば、そうお伝えします。

借入を整理する。

勤務実績を積む。

少し時間を置くことで、より良い条件を狙えるのであれば、今すぐ買うことだけが正解ではありません。

【2】資金計画

例えば、

「せっかくなら理想の注文住宅を建てたい」

というご相談。

もちろん、悪い話ではありませんが

度々気になるのが、

夫婦の収入を合算して、
借りられる金額の上限近くまで住宅ローンを組む計画です。

特に住宅への思いが強くなるほど、

「理想を追求したい」

が先に立ってしまうことがあります。

そんな時、僕は一度立ち止まって考えてもらいます。

理想の家を持つこと自体は、とても素敵なことです。

でも、その先には何十年という生活があります。

働き方が変わるかもしれない。

家族の事情で、一時的に仕事を離れることもあるかもしれない。


家は、買えば終わりではありません。

「理想＝満足」の追求ではなく「納得」した購入でないと、長い年月で後悔が生まれてしまいます。

タイミングの難しさ

「じゃあ、慎重になって待てばいい」

という話でもありません。

ここが不動産の難しいところで、その時々の相場があります。

半年、1年と待っている間に価格が100万円単位で動くこともある。

待っている間にも、賃貸であれば家賃は発生します。

慎重になりすぎた結果、

「あの時買っておけばよかった」

となることだってあります。


だから僕は、「急いで買いましょう」

「今は買わない方がいいですよ」

ではなく。

まず、自分たちにとって、家を買うことは何のためなのか。

どんな条件で、どこまでの返済なら本当に無理がないのか。

妥協は望みませんが、その後の人生まで考えた時に、どんなバランスが「納得」できて、自分たちに合っているのか。

そこを一緒に整理することが大切だと思っています。

夢のマイホームとなると、
誰だって少し判断基準が曖昧になります。

だからこそ、僕たちのような仕事が必要なんだと思います。

焦らせるでも、望み通り勧めるのでもなく、

判断が必要な時には、背中を押す。

準備が必要なら、「もう少し考えましょう」

そうお伝えできる誠実にお客様と向き合うパートナーであり、気軽に相談ができる会社でありたいと思っています。