965.あ〜、売れへんな〜！どないしたろ！

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営業＆人材育成トレーナー
アンガーマネジメントコンサルタント
Office M＆Rの坂山一哉です。

営業！
あ〜、売れへんな〜！
どうしたら売れますか？

若い頃本当に日々思いました。
何度も営業なんて辞めたい！って思いました。

私のnoteを読んでいる方で
同じような思いをされている方も
いらっしゃるかもしれません。

敢えてそのような方にお伝えしたい。
「売れないのは当たり前ですから！」と。

そしてまたこれを読んでいる
営業の管理職の方がいらっしゃったら、
「何を言うねん！それを何とかするのが営業やろ！」
と、おっしゃるかもしれません。

ではここでそのような管理職の方に
お聞きしたい。
「あなたはずーっとどんな時にも
売れてきたんですね。」と。

確かに、
「俺は売れてきたよ！」っておっしゃる方も
皆無ではないと思います。

でもほとんどの営業マンが
「なかなか売れないな〜！」と悩んでいるのです。

そしてこれは当たり前のことです。
だって売れる製品ならたくさんの
営業マンは必要ない。
だってお客様の方から買いに来るからなのです。

でもそんな中で、
売れる、売り上げを上げる営業マンが
出てくるのです。

そしてその方が指標になってしまう。
売れたのだから、同様に売れるはずだと！

そしてその先には何が待っているか。
どうして売れないんだ！
なぜ売れないだ！
と日々言われるのです。

そうなると、余計に焦りが出てしまい、
購入ばかりを迫る営業マンとなってしまう。
だから余計に売れなくなる。
悪循環に陥ってしまいます。

ではどうすれば良いのか？
どうすれば売れるようになるのか？

ここで考えたいのが、
何故その方は売れたのですか？

あなたより長時間働いたから？
あなたより経験があるから？
あなたよりたくさんのことを知っているから？

他にもあなたより〜〜があるかもですが、
そうであれば、それを真似すれば良い。

でも本当にそれで売れるようになるのでしょうか？
あっ！真似をするなと言っているのではない。

もしあなたより長時間働いているのなら、
なぜ長時間働いているのか？
それを知ることが大事。

そしてそれが納得性が高ければ、
真似をしてみることも必要だということです。

おわかりでしょうか？
あなたとの違いは何か？
それを徹底的に、
見て
聞いて
分析して
理解して
そしてそれが納得できるものであれば
やるべきなのです。

でもこれだけではまだ売れないんですよね。
あっ！長くなってきたので、
この続きはまた次回にでも書きたいです。

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