HP作ったけど何すればいい？脱サラ農家が直面する運用の壁

１．脱サラ農家が直面するホームページ運用の大きな壁

脱サラして農業を始め、大規模な農園を動かす立場になると、いろいろとやるべきことが出てきます。

せっかく制作したホームページがあるのに、ただ置いたままになっていないでしょうか。

実のところ、サイトを作っただけで放置してしまうケースは、非常に多く見受けられます。

せっかく立ち上げた場所も、訪れる人がいなければ、存在していないのと同じ状態になってしまいます。

２．サイトを作っただけでは成果につながらない理由

ホームページを公開しても、自動的にお客さんや若い人材が集まってくるわけではありません。

何をどのように運用すればよいのかが分からず、立ち止まってしまうのは当然のことです。

現状の集荷状況を伺うと、全体の95％はJAに卸しており、残り5％ほどを個人店へ直売している状況でした。

この数字を見る限り、既存の流通ルート自体はしっかりと確保できていることが分かります。

しかし、だからこそホームページをどう活かすべきか、迷いが生じてしまう場所でもあります。

情報が整理されていない状態では、来訪者に何を伝えたいのかが曖昧になってしまいます。

３．情報の整理から見えてきた運用の課題

私は以前、システムエンジニアや建設コンサルの現場で、情報を整理する業務を行ってきました。

その経験から現状を整理してみると、何が足りていないのかが明確に見えてきました。

具体的には、ホームページへ情報を発信する経路が不足しており、運用のノウハウを持つ人も足りていません。

全体の構造を把握しないまま運用を進めようとしても、途中でバタバタとバッティングしてしまいます。

まず現状の課題を切り分け、どこに力をかけるべきか見極める作業が必要となります。

構造を整えないままでは、せっかくの農園の魅力も届かないまま終わってしまいます。

４．積極的に動かなければ状況は変わらない

私自身もフリーランスとして活動を始めた頃、クラウドソーシングで待っているだけでは仕事になりませんでした。

受け身になっていても案件は取れないため、積極的にコンペに参加したりしました。

当然ですが、コンペにたくさん応募しても、なかなか仕事に漕ぎ着けない日々が続きます。

それでも、できないという言葉は使わないように、できるようにどうするかをひたすら考えました。

難しそうな仕事の時は少し焦りがありましたが、周りのできる人に確認できたのはよかったと感じています。

厳しい状況でも試行錯誤を繰り返して、案件が取れた時はとてもうれしい気持ちになりました。

受動的な姿勢を捨てて自分から仕掛けていく感覚は、ホームページの運用においても全く同じです。

５．若者を惹きつけるInstagramとサイトの連動

若い方に農業の楽しさを知ってもらい、地域創生へつなげるには、SNSの活用が欠かせません。

特にインスタグラムを活用し、日々収穫する野菜や栽培の様子を発信するのが最適です。

普段の作業風景や作物が育つプロセスを見せることで、若い世代へのアプローチが可能になります。

投稿を見て興味を持った人が、そのままホームページへと流れてくる動線を作ります。

写真や短尺動画で視覚的に伝える手法は、農園の持つ空気感をストレートに届けてくれます。

ただ農作物を並べるだけでなく、現場の熱量を届けることがファンづくりに直結します。

６．直販を増やすECサイトの構築と仕組み化

ホームページの中にEC機能を組み込むことで、農作物を直接販売する仕組みが完成します。

95％のJA出荷に依存する構造から一歩踏み出し、自力で売るチャネルを確保する狙いがあります。

Instagramで魅力を知ったユーザーが、そのまま直売で買える流れを整えていきます。

自分の手で価格や見せ方をコントロールできる場所を持つことは、経営の安定にもつながります。

作って終わらせるのではなく、購入までスムーズに案内する設計が欠かせません。

小さな直売の輪を広げていくことで、農園全体のブランド価値も高まっていきます。

７．地域の魅力を発信して若い人材を獲得する

ホームページは単なる販売ツールではなく、農園の想いや地域の魅力を届ける基地でもあります。

どのような考えで農業に向き合っているのかを言葉にすることで、共感する人が集まります。

単に求人情報を載せるよりも、普段の作業や経営理念が見えるサイトの方が若者に刺さります。

結果として、同じ志を持った若い人材の発掘や、地域の活性化という潜在ニーズに届きます。

農園が活発に動いている様子を見せること自体が、最大の求人活動になります。

人手不足に悩む前に、自らの言葉で現場の面白さを発信していく姿勢が求められます。

８．課題を整理して次の一歩を踏み出すために

ホームページの運用は、現状の情報を整理し、不足している動線や発信経路を補うことから始まります。

私自身も手探りで挑戦を続け、難しそうな局面でも周りの力を借りながら前に進めてきました。

自ら動いて仕組みを整えていけば、農作物が直接売れる流れや新しい出会いは必ず作れます。

これまでに作ったものは、ポートフォリオにまとめています。