半年で120万売ったnoterの全貌📘

noteを続けていると、やることが少しずつ増えていきます。

記事を書く。タイトルを考える。プロフィールを直す。フォロワーを増やす。有料noteを作る。値段を考える。Xを動かす。AIも使ってみる。

もちろんどれも必要な行動です。ただ、それぞれをバラバラに覚えて、思いついたところから手をつけていると、かなり遠回りします。

有料noteが売れなければ文章を書き直し、ビューが少なければ記事数を増やし、フォロワーが少なければ交流を増やす。
それでも売上が変わらないと、また別のノウハウを探して、今までやっていなかったことを足していく。

気づいたころには「やること」は増えているのに、なぜ売れないのかは前より分からなくなっていることがあります。

僕自身、売れる記事だけを生み出してきたわけではありません。
想定より売れなかった記事もありましたし、一度は売れたのに、そのあと動かなくなった記事もありました。

それでも、2つのアカウントを運用しながら、note収益は6か月で累計120万円、4か月連続20万円を作ってきました。
達成時のポストはこちら

誰かのコンサルを受けて、やり方を教わったわけではありません。
自分で商品を出して、反応を見て、どこがおかしいのかを考え、修正して、もう一度試す。その繰り返しでここまで来ました。

その中で、最近かなり強く意識するようになったことがあります。

「noteの売上は、記事一本の完成度だけでは決まらない」

文章が上手でも、その商品を欲しい人がいなければ売るのは難しいです。
欲しい人がいても、その人に存在を知られていなければ読まれません。

読まれたとしても、「これは自分に必要な商品だ」と伝わらなければ購入されません。
一度買ってもらえても、その先に何もなければ、次の売上を作るたびに新しい購入者を探すことになります。

僕は今、noteの売上をこんな流れで見ています。

市場を選ぶ
→ 誰に売るかを決める
→ 商品を作る
→ 無料記事で興味や信用を作る
→ 必要としている人に知ってもらう
→ プロフィールや記事からもう一度読んでもらう
→ 有料noteの無料部分で購入を判断してもらう
→ 商品に合った価格をつける
→ 一度買った人が次に進める状態を作る
→ 過去記事や既存商品も売上につなげる

売上が止まったときに見るべきなのは、「どこをもっと頑張れるか」ではありません。

「この流れのどこが止まっているのか」です。

そこが分かれば、やることを増やすのではなく、直す場所を絞れるようになります。

0｜このnoteと、マガジンについて

この記事は、マガジン『noteで売れる仕組みのつくり方』の #01 にあたります。

このマガジンは、noteで売上を作るために必要なテーマを、最終的に全15記事で扱います。

だからと言って、このnoteは「これから追加される記事の紹介」ではありません。

市場、ターゲット、商品、無料記事、note内での集客、フォロー、購入、価格、再購入、過去記事の活用、X、AI、複数アカウントまでを一本につなぎ、この記事だけでも自分のnoteを一周見直せる全体設計として作っています。

このマガジンは「随時更新型」です。

#01のみの期間は販売部数に応じて、

• 1〜3部：500円

• 4〜6部：980円

• 7〜10部：1,480円

• 11〜15部：1,980円

• 16部以降：2,980円

と価格が上がります。

#02以降は、記事が追加されるたびにマガジン価格も上がり、全15記事が揃った完成時は29,800円になる予定です。

先にマガジンを購入した方は、その後追加される記事も追加購入なしで読めます。

記事単体での購入も可能ですが、確実にマガジンで手に取っていただいた方がお得になりますので、ご検討くださいね。

最初の価格が安いのは、収録記事が少ない段階で未来に投資してもらう分、早く買った人ほどお得になるようにしているからです。

一方で、この記事は最終的に2,980円で読んでいただくものです。

その前提で、この記事は「全体像が分かりました」で終わらせません。
最後には、自分のアカウントを見ながら、どこが止まっていて、次に何を直すのかまで決められる状態を目指します。

1｜noteの売上は「10の場所」に分けて考える

有料noteを出したけれど売れなかった。

このとき、「文章が悪かった」と考えること自体は自然です。

ただ、売れなかったという結果だけでは、まだ文章が原因だとは分かりません。

商品ページまでかなり見られているのに買われない場合と、そもそも商品ページまでほとんど人が来ていない場合では、確認する場所が違います。

前者なら、商品内容、有料noteの無料部分、価格などを見た方がいいかもしれません。
後者なら、購入率を細かく直すより、まず必要な人に存在を知ってもらえているかを見る方が先です。

一度は売れた商品が止まった場合も同じです。

商品が急に悪くなったのではなく、過去記事から商品へ流れていた道がなくなっている可能性があります。

僕は、noteで売上を作るために、整える場所を10個に分けています。

この10個は、「売れない」という大きすぎる問題を、直せる大きさまで小さくするために使います。

大事なのは、読者がどこまで進めていて、その次のどこで止まっているかを見ることです。

たとえば、商品ページまでは見られているのに購入されていないなら、認知をさらに増やすより、まずは購入判断や価格を確認します。
反対に、一度は売れていた商品が最近ほとんど見られていないなら、商品を書き直す前に、過去記事やプロフィールからその商品へたどり着ける状態が残っているかを見ます。

こうして売上までの流れを分けておけば、「売れないからといって全部直す」必要がなくなります。

どこまでは進めているのか。その次のどこで止まっているのか。

そこを見つけて、最初に直す場所を一つ決めます。

2｜商品を作る前に、その場所で本当に売れるのかを見る

最初に確認したいのは市場です。

市場という言葉を使うと少し難しく感じるかもしれませんが、ここで知りたいことはかなり単純です。

そのテーマについて実際に困っている人がいて、その人が解決方法を探しているか。

自分が詳しいテーマ、自分が好きなテーマ、自分が書きたいテーマであることは悪くありません。

ただ、それだけで有料商品を作ると、あとから文章や集客で無理やり売ろうとすることになります。

僕なら、商品を作る前に次の4つを確認します。

実際に困っている人を確認できるか

「こういう人がいるはず」と想像するだけではなく、noteの記事、SNSの投稿、コメント、質問、相談などを見ます。

「文章についてもっと詳しくなりたい」のような広い興味より、「有料noteを出したけれど売れない」「記事を書いても読まれない」のように、今起きている困りごとが見えるテーマの方が、商品にはつなげやすくなります。

解決方法を探している人を確認できるか

悩みがあっても、本人が解決するために情報を探していなければ、商品にはつながりにくくなります。

似た質問が繰り返し出ている、近いテーマの記事がよく読まれている、SNSで情報を探している人がいるなど、行動が見えるかを確認します。

その悩みに対してお金が動いているか

近いテーマの有料note、教材、サービスなども見ます。

競合が存在すること自体を「参入しない理由」にする必要はありません。

むしろ、その問題を解決するためにお金を払う人がいることを確認する材料になります。

見るのは競合の人数ではなく、どんな悩みに対して、どんな商品が作られているかです。

今後も同じ悩みを持つ人が出てきそうか

一時的な話題を扱うのが悪いわけではありません。

ただ、長く売れる商品を作りたいなら、新しい人が何度も同じところで困るテーマの方が使いやすいです。

noteを始める人がいる限り、「何を書けばいいか」「有料noteが売れない」「どう集客するか」といった問題は常に生まれ続けます。

そういうテーマなら、以前に書いた記事も長く働きやすくなりますよね。

候補が複数あるなら、確認できた事実で比べる

テーマ候補がいくつかあるなら、それぞれについて、

• 実際に困っている人を確認できるか

• 解決方法を探している人を確認できるか

• お金が動いているか

• 今後も同じ悩みを持つ人が出てきそうか

を見ます。

自分ではかなり書きたいテーマでも、実際に困っている人をほとんど確認できないこともありますよね。
お金がほぼ動いていないなら、少なくとも「最初に売る商品」の候補からはいったん外したほうがいいわけです。

反対に、悩んでいる人がいて、情報が探されていて、有料商品も存在するなら、次のターゲット設計へ進めます。

市場選びでやることは、複雑な採点ではありません。

自分が書きたいという理由だけで、売るテーマまで決めないことです。

3｜ターゲットは年齢や職業より「今どこにいる人か」で決める

市場が決まったら、次は誰に売るかを考えます。

ここで「30代会社員」「副業を始めたい人」「note初心者」くらいで止めると、商品を作るにはまだ広すぎます。

僕が知りたいのは、その人のプロフィールよりも現在地です。

同じ「note初心者」でも、まだアカウントを作っていない人、無料記事を何本か書いた人、有料noteまで出したものの売れなかった人では、必要な情報が違います。

たとえば、

では、何を渡せばいいのかが曖昧です。

それを、

まで具体化すると、必要な内容が見えやすくなります。

この人に「noteの始め方」を説明する必要はありません。

必要なのは、今ある商品や無料部分、読者との接点を見ながら、どこが止まっているかを判断できるようにすることです。

ターゲットを決めるときは、最低でも次の5つを考えます。

今、何に困っているか
「売上を増やしたい」では広すぎます。
「有料noteを出したが売れない」「無料記事は読まれるが購入されない」のように、実際に起きている場面まで落とします。

すでに何を試したか
何もしていないのか、無料記事を書いたのか、有料商品まで出したのか、Xも使っているのか。
ここが違えば、記事の前提も変わります。

どこで止まっているか
読まれないのか、読まれるけれど売れないのか、一度売れて止まったのか。
同じ市場でも、ここが違えば必要な商品も変わります。

次に何ができれば前へ進めるか
その商品を読んだ直後にできるようになることを決めます。
「月100万円稼げる」よりも、「有料noteが売れない原因を自分で判断できる」の方が、商品としては具体的です。

何を避けたいと思っているか
SNSを頑張りたくない、毎日投稿したくない、難しい文章術を覚えたくないなど、読者が避けたいことも商品選びに影響します。

ここまでで、「売れない＝文章が悪い」と決めつけず、まず市場とターゲットを見る理由は整理できたと思います。

ただ、需要がある場所を見つけて、誰に届けるかを決めただけでは、まだ売上は生まれません。

ここから必要なのは、その人が欲しい変化を商品にし、無料記事で興味をつなぎ、必要な人に知ってもらい、購入を判断できる状態まで持っていくことです。
さらに、一度買ってもらったあとや、過去に作った記事・商品まで含めて、売上につながる流れを切らさないようにする必要があります。

この先では「考え方」だけではなく、自分のnoteを実際にどう整えるかをお話してきます。

先ほど出した10か所を順番に見ながら、
・商品をどう作るか
・無料記事にどんな役割を持たせるか
・どこで購入判断を作るか
など、一つずつ具体化していきましょう。