あらためまして、中島嘉一です。noteを再開します

こんにちは、中島嘉一です。

このnoteをフォローしてくださっている方は1万5,000人を超えているのですが、正直に言うと、ここしばらくはほとんど更新できていませんでした。中国ビジネスの記事を読みに来てくださっていた方、Web制作の話で知ってくださった方、いろいろな時期に出会った方がいると思います。

今日から、あらためてこのnoteを動かしていきます。最初に、僕がいま何をしていて、ここで何を書いていくのかをお伝えさせてください。

僕のこれまで

僕は10年ほど海外で暮らし、上海で起業しました。中国のテック・ビジネスメディア「36Kr Japan」を立ち上げ、日本経済新聞社との資本業務提携も経験しました。このnoteの初期に中国ビジネスの記事がたくさん並んでいるのは、その頃の名残です。

その後、株式会社コスパ・テクノロジーズで、日本企業の海外展開をWebで支援する仕事を続けてきました。そしていま、いちばん力を入れているのがLinkedInです。

なぜ、いまLinkedInなのか

日本企業の海外営業は、展示会、代理店、出張に頼ることがまだまだ多いと感じます。どれも大事な手段ですが、時間もお金もかかるうえに、「本当に話したい相手」にたどり着けるとは限りません。

一方、海外では、LinkedInで相手企業の担当者や決裁者を探し、直接メッセージを送って商談を始めるのがごく普通のことになっています。Sales Navigatorを使えば、業種・役職・地域などで絞り込んで、会うべき相手をピンポイントで見つけることができます。

それなのに、日本ではまだ「LinkedInって転職用のSNSでしょ？」と思われていることが多い。このギャップは、日本企業にとってもったいないし、逆に言えば大きなチャンスだと思っています。

いま、やっていること

僕たちはいま「COSPALinks」という名前で、製造業や商社の海外営業を、LinkedInとSales Navigatorを使って支援しています。ターゲットの洗い出しから、プロフィールづくり、つながり申請、メッセージ、商談につなげるところまで、海外の決裁者に直接届く営業の仕組みを一緒につくる仕事です。

ほかにも、

• 「LinkedInセールス活用Podcast」の配信

• YouTubeでのSales Navigatorの実演・解説

• 定期的なセミナー

といった形で、LinkedInを使った海外営業のやり方を発信しています。

このnoteで書いていくこと

このnoteでは、ノウハウの解説というよりも、海外営業の現場で僕が見たこと・考えたことを中心に書いていこうと思っています。

• 実際のご相談や支援の中で気づいたこと

• うまくいった話、うまくいかなかった話

• 海外の決裁者とつながるときの考え方

• 社内でLinkedIn営業を進めるときにぶつかる壁と、その越え方

特に読んでいただきたいのは、製造業や商社で海外営業を担当している方と、海外営業チームを率いている方です。「LinkedInが気になってはいるけど、何から始めればいいかわからない」という方に、少しでもヒントになればうれしいです。

まずはここから

これまでに書いたLinkedIn関連の記事は、マガジン「LinkedIn×海外営業 実践ガイド」にまとめました。まずはこちらから読んでいただくのがおすすめです。

LinkedInとSales Navigatorの資料を、資料ライブラリに載せています。無料でご覧いただけます。

これから、どうぞよろしくお願いします。