【完全版】営業しかしてこなかった僕が、未経験でBtoB Webマーケターへ転職するまでにやったこと

—週1出社・週4リモート／年収350万円→525万円になった転職活動の記録 

こんにちは、かいです。

僕は新卒で営業職に入り、社会人3年目でBtoB Webマーケティング職へ転職しました。

もちろん、未経験です。

転職前は、Webマーケティングの実務経験もありませんでした。

SEO、CVR、CPA。

最初は、このあたりの言葉もよくわかっていませんでした。笑

そんな僕でも、今はBtoB Webマーケターとして働いています。

• 週1日出社・週4日リモート

• 年収350万円→525万円

• 妻と息子と地元で暮らす

• 転職後に始めた副業は月20万円超

転職前に思い描いていた働き方に、かなり近づきました。

ただ、最初からうまくいったわけではありません。

何を勉強すればいいかわからない。

営業経験を、どうアピールすればいいかわからない。

「リモートで働きたい」が本音だけど、それを面接で言っていいのかわからない。

僕も、ここでかなり迷いました。

このnoteは、そんな状態だった僕が、

営業からBtoB Webマーケターへ転職するまでにやったことを、最初から最後までまとめた記事です。

きれいな成功談だけではありません。

遠回りしたこと。

書類で伝わらなかったこと。

面接で詰まったこと。

入社してから「思っていたより難しいな」と感じたこと。

全部、できるだけ正直に書きました。

🗒️更新履歴

• 2026/8/23：記事を全面リニューアル

• 営業経験の言い換え表を追加

• 3か月の転職ロードマップを追加

• ポートフォリオの作り方を追加

• エージェントの見極め質問を追加

• 職務経歴書の文章例を追加

• 面接質問30個の「意図・組み立て・回答例」を追加

• 面接当日のチェックリストを追加

このnoteは更新型です。

僕が実務で学んだことや、追加した方がわかりやすい内容は、今後も追記していきます。

一度購入した方は、追加後もそのまま読めます。

いきなりですが、営業からWebマーケへ転職するのは簡単ではありません

求人を見ると、よくこう書かれています。

「未経験歓迎」

「ポテンシャル採用」

「営業経験を活かせます」

でも、実際の選考では経験者も応募します。

同じ未経験でも、すでにブログを作っている人、広告を学んでいる人、数字を見て改善した経験がある人もいます。

だから、

だけでは弱いです。

僕が転職活動をしてわかったのは、未経験転職で見られるのは、だいたい次の3つだということでした。

1. 今までの経験を、次の仕事でも使えそうか

2. 未経験の部分を、自分で学び始めているか

3. 入社後に伸びるイメージを持てるか

そして、営業経験は思っていた以上に使えました。

顧客の話を聞く。

相手によって提案を変える。

数字を見て、次の行動を変える。

失注した理由を考える。

このあたりは、マーケティングでも使います。

問題は、営業経験があることではありません。

営業でやってきたことを、マーケティングの仕事につながる言葉で話せるか。

ここで差がつきます。

📚このnoteに入っているもの

この記事では、次の内容をまとめています。

全14章、4万字を超える内容です。

転職準備

• 営業を辞めたい理由の整理

• 転職の軸の作り方

• BtoB Webマーケティングを選んだ理由

• 営業→マーケへ進む2つのルート

• 僕が3か月で進めた転職準備

求人探し・エージェント

• 求人票で見るべきポイント

• 転職サイトとエージェントの使い分け

• 8社と面談して3社に絞った基準

• 良いエージェントを見極める質問

• 応募を急かされた時の考え方

• 求人をA・B・Cに分ける方法

やるべきこと

• 未経験者が最初に覚えた用語

• 何をどこまで学んだか

• 転職活動用ブログを作った理由

• 3か月で月1,000PVになるまでにやったこと

• 面接で見せたポートフォリオの構成

• 数字が小さくても評価される見せ方

書類

• 営業経験をマーケ経験につなげる言い換え表

• 職務要約の作り方

• 実績の見せ方

• 数字が出しにくい仕事の書き方

• 自己PRの組み立て

• 応募先ごとに変えた3か所

面接

• 面接官が見ていること

• 転職理由と志望動機を一本につなげる方法

• 未経験で評価される自己PR

• リモート採用で見られること

• 差がつく逆質問

• 面接質問30個

• 質問の意図

• 回答の組み立て方

• 営業→マーケ転職向けの回答例

内定後

• 年収350万円→525万円になった条件交渉

• 2社のオファーを比較した方法

• 年収以外に確認したこと

• 入社後90日で意識したこと

• 週4リモートで実際に変わったこと

記事内特典

• 転職の軸シート

• 求人比較シート

• 営業経験の棚卸しシート

• ポートフォリオ企画シート

• 志望動機シート

• 面接回答シート

• 面接後の振り返りシート

• オファー比較シート

• 面接当日のチェックリスト

このnoteを読んでほしい人

• 営業を続ける未来にモヤモヤしている

• Webマーケティングに興味がある

• でも、何から始めればいいかわからない

• 営業しかしていないことが不安

• 未経験でも評価される書類を作りたい

• 面接で転職理由をうまく話せない

• 将来的にリモートで働きたい

• 転職活動で迷った時に、見返せる記事がほしい

逆に、次のような方には合わないと思います。

• 勉強せずに転職できる方法を知りたい

• Webマーケなら営業より楽だと思っている

• 仕事内容より、リモート条件だけを優先したい

• 数週間で副業収入を作りたい

• そのまま読めば通る魔法の回答がほしい

転職は、相手の会社や自分の経歴によって結果が変わります。

この記事にも、内定を保証する方法は書いていません。

その代わり、

自分の経験を整理して、相手に伝わる形にする方法は、かなり細かく書きました。

なぜ、こんなに長く書いたのか

正直、もっと短くまとめることもできました。

「営業経験を活かしましょう」

「ポートフォリオを作りましょう」

「面接は結論から話しましょう」

これだけなら、すぐ終わります。

でも、転職活動中に知りたいのは、その先だと思うんです。

営業経験の、どの部分を使うのか。

ポートフォリオに、何を書けばいいのか。

結論から話したあと、何を続ければいいのか。

僕自身、そこがわからずに苦労しました。

だからこの記事では、考え方だけではなく、文章例とテンプレまで入れています。

最初から全部読む必要はありません。

書類を作る日に、書類の章を読む。

面接前日に、面接の章を見る。

内定が出たら、条件比較の章に戻る。

そんなふうに、転職活動中の辞書として使ってもらえたらうれしいです。

僕について

改めて、簡単に自己紹介します。

現在29歳。

妻と息子と、地元で3人暮らしをしています。

新卒で入った会社では、営業をしていました。

新規開拓、商談、提案、月末の数字管理。

いわゆる、営業らしい営業です。

営業そのものが嫌いだったわけではありません。

お客様の話を聞いて、提案が役に立った時はうれしかったです。

ただ、毎月の数字を追い続ける中で、こんなことを考えるようになりました。

「なぜ、この提案は伝わったんだろう」

「同じ商品なのに、相手によって反応が違うのはなぜだろう」

「営業が会う前に、もっとできることがあるんじゃないか」

この疑問から、マーケティングに興味を持ちました。

でも、当時の僕には実務経験がありません。

最初は、営業経験を全部捨てて、ゼロから別人にならないといけないと思っていました。

これは間違いでした。

転職活動を通してわかったのは、

営業経験を消すのではなく、次の仕事で使える形に言い換えることが大事だということでした。

この考え方に変えてから、書類も面接も作りやすくなりました。

ここから、実際にやったことを順番に書いていきます。

第1章　最初にやったのは、転職サイトへの登録ではありません