【K式note収益化③】スキが多い記事＝売れる記事ではなかった

【K式note収益化③】スキが多い記事＝売れる記事ではなかった

僕が気づいた「読まれるテーマ」と「お金を払ってでも読みたいテーマ」の違い

noteをやっていると、

どうしても数字を見る。

ビュー。

スキ。

フォロワー。

コメント。

そして、

有料記事なら売上。

最初の頃の僕は、

かなり単純に考えていた。

「スキが多い記事を有料化したら売れるんじゃないか？」

たぶん、

同じことを考えたことがある人もいると思う。

でも、

実際にnoteを続けてみると、

どうやらそんなに単純ではなかった。

たくさん読まれる記事。

たくさんスキがつく記事。

コメントが集まる記事。

そして、

お金を払ってでも続きを読みたい記事。

これは、

似ているようで、

少し違う。

今日は、

僕がnoteを続けながら気づいた、

「読まれる」と「売れる」の違い

について書いてみたい。

無料記事で反応がいい＝有料でも売れる？

これは、

半分正解で、

半分違うと思っている。

もちろん、

無料記事で反応がいいテーマには、

読者の関心がある。

だから、

有料化候補にはなる。

でも、

ここで一つ考えたい。

その記事を読んだ人は、

「面白かった」

のか。

それとも、

「もっと知りたい」

と思ったのか。

この違いは大きい。

「面白かった」で完結する記事は、

無料記事として強い。

でも、

有料記事につながりやすいのは、

読者の中に、

“まだ解決していない何か”

が残る記事だと思っている。

「共感」は読まれる。でも「解決」は売れやすい

たとえば、

仕事で疲れている人に向けて、

「頑張りすぎなくていい」

という記事を書く。

読んだ人は、

「分かる」

「まさに今の自分」

と思ってくれるかもしれない。

スキもつく。

でも、

そこで満足する可能性もある。

一方で、

こんなテーマならどうだろう。

「仕事を抱え込みすぎる人が、明日から仕事を減らす具体的な方法」

これは、

少し性質が違う。

読者は、

「方法を知りたい」

と思う。

つまり、

僕の中では、

無料記事が、

共感を作る場所。

有料記事が、

解決を提供する場所。

この組み合わせはかなり強いと思っている。

有料記事に向いているテーマには特徴がある

僕がいろいろ記事を作ってきて感じるのは、

有料に向いているテーマには、

共通点があるということ。

それは、

読者の中に、

「知りたい理由」がはっきり存在するテーマ。

たとえば、

「看護について思うこと」

より、

「ヘンダーソン14項目を実習でどうアセスメントするか」

の方が、

知りたい理由が明確だ。

「管理職って大変」

より、

「部下に任せられない管理職が、仕事を渡す具体的な方法」

の方が、

購入理由が生まれやすい。

「恋愛って難しい」

より、

「好きな人の態度をどう読み取るか」

の方が、

続きを知りたくなる。

つまり、

テーマを決めるときに見るのは、

ジャンルだけではない。

読者の“未解決”を探す。

僕は、

ここがかなり重要だと思っている。

僕が今、テーマを選ぶときに見るもの

僕は最近、

「何を書きたいか」だけではなく、

読者の反応も見るようになった。

コメント。

スキ。

ビュー。

フォロー。

記事を読んだ後の反応。

そして、

自分が何度も書きたくなるテーマ。

数字だけではなく、

熱量を見る。

たとえば、

コメントで、

「もっと知りたい」

「この続きも読みたい」

「自分の場合はどうなんだろう」

という反応がある。

これは、

かなり強いサインだと思う。

なぜなら、

そのテーマには、

まだ読者の疑問が残っているからだ。

「もっと知りたい」が出たら有料候補

これは、

僕の中でかなり分かりやすい基準になっている。

無料記事のコメントや反応を見て、

読者から、

「もっと知りたい」

が出たテーマ。

これは、

深掘りする価値がある。

無料記事で全部書き切らなくてもいい。

もちろん、

無料記事にも価値は出す。

でも、

その先に、

方法。

具体例。

チェックリスト。

考え方。

失敗例。

テンプレート。

こういうものを追加すると、

有料記事にしやすい。

有料記事は「知識」より「再現性」

ここも大事だと思っている。

知識だけなら、

検索すれば出てくることも多い。

AIに聞けば、

ある程度は分かる。

それでも、

有料記事を買う理由は何か。

僕は、

「その人が実際にどうやったのか」

に価値があると思っている。

たとえば、

「予約投稿が便利です」

だけなら、

検索すれば出てくる。

でも、

僕が、

どのように記事を作って、

どんな順番でストックして、

どう投稿を回しているか。

これは、

僕自身の経験になる。

つまり、

有料記事では、

一般論だけではなく、

自分のやり方を見せる。

ここが差別化になる。

「失敗」も有料コンテンツになる

成功した話ばかり書く必要はない。

むしろ、

僕は失敗の方が面白いと思っている。

売れなかった記事。

反応がなかったタイトル。

伸びなかったテーマ。

作ったけど方向性が違った記事。

全部、

次に活かせる。

読者からすると、

成功例だけより、

「何をやると失敗するのか」

を知れる方がありがたいこともある。

だから、

有料記事を書くときは、

格好つけなくていい。

うまくいかなかったことも、

書けばいい。

売れない記事から見えること