中小企業診断士になってからの4年間で起きた変化

「中小企業診断士ってどんな資格ですか？」
「どんな活動をしているんですか？」

こういった質問を頂く機会が、時折あります。

僕は2015年秋に中小企業診断士を志し勉強を始め、2016年1次試験合格（2次筆記不合格）、2017年2次試験合格、2018年診断士登録しました。

執筆時点（2021年12月）で診断士4年目の39歳。都内のシステムインテグレーター（SIer）と一般社団法人に所属している企業内診断士です。

今回の記事では、特に中小企業診断士になった後の活動実態や、具体的に起きた変化を知りたい30-40代の方に向けて、いち個人のケースを紹介します。
「3-4年経つとこんな感じになるんかいな～」というひとつの事例として、ご笑覧ください。

どんな仕事をしている？

ざっくりですが、以下の3つの顔で仕事をしています。

1. システムインテグレーターで、自社の新規事業開発

2. 一般社団法人で、社会課題解決のための産学連携・オープンイノベーション創出

3. 個人で、中小企業や個人事業主の新規事業・マーケティング支援、執筆、セミナー講師

主に1.2は本業として平日日中帯、3は複業として平日夜や休日に活動しています。

ポイントは、①3つとも自分の強みを起点にしている点、②各活動は無関連ではなく、シナジー効果（相乗効果）が生まれるようなジャンルに絞っている点。

いろいろ迷い模索しながらタネをまき水をやる中で、3年経過したころにようやく自分なりの方向性が見えてきたような状況です。

そもそもなぜ、中小企業診断士を目指した？

社会人になりたての頃から企業経営に関する興味があり、診断士資格の存在は知っていたものの、日々の忙しさに流され、自分が挑戦するということとは切り離していました。

2015年6月頃。「日本の危うい現状」という、当時TACで教鞭をとっていた遠藤先生の無料Webガイダンスを見たのです。

ハンマーで殴られたような衝撃を受けました。

生まれ育った日本はいまこんなにも砂上の楼閣なのか、
この現状に蓋をしているのは他ならぬ自分自身ではないか…と。

同時期に妻の妊娠が判明しました。待望の新しい命を授かり、その神秘に触れたのは望外の喜びでした。外部と内部の両面で現実のライフステージ変化を迎えたことで、診断士の扉を本気で叩くことになったのです。変化とは一気にやってくるもんですね。この頃のメモがありました。

青臭いことが書いてあるかもしれません。でもこれが僕の原点です。

その後、2年間の学習期間を経て、なんとか試験に合格することができました（どうやって試験勉強を進めたのかは、ここでは割愛します）

診断士のスキル：診る・聴く・書く・話す・創る

ここからは、1年目、2年目、3～4年目にそれぞれ何をしてきたかに触れます。

診断士のスキルである「診る」「聴く」「書く」「話す」「創る」に当てはめていくと、以下のようになりました。

ここからは、それぞれの年にどんな考えでどんな経験を積んでいったのかについて触れていきます。

1年目（2018）：基礎固めのインプット

1年目はとにかくいろんな世界に触れ、基礎固めをさせてもらいました。

【書く・話す】診断士受験生支援（一発合格道場）

何よりも多くの時間と情熱をかけたのは「一発合格道場」の活動でした。合格体験記を書いたのち、先代からありがたいことに声をかけてもらい、9代目のメンバーとなりました。おかげで、診断士としての第一歩が始まりました。

道場では1年間、おおよそ隔週ごとに2000～5000文字前後の記事を書き続けます（多いときはもっと）。限られた時間のなかで時流にあったテーマを選び、論理的に物事を捉え、分かりやすく伝える。この反復経験を徹底的に積ませてもらうことができました。

道場では春夏秋冬の時期に応じてセミナーの企画・運営を行いました。今となっては研修やワークショップを企画したり、講師として人前で話をするときの大きな礎になっています。

【聴く・書く】取材・執筆スクール受講（取材の学校）

中小企業診断士のための取材・執筆専門スクールである「取材の学校」にも4-6月にかけてお世話になりました。ここでは聴く力（インタビュー力）を高めつつ、自分の文章を雑誌やWeb媒体に掲載するためのイロハを学び、修了後は実際にインタビュー・執筆案件も紹介していただくことができました。

実績に乏しい駆け出しの診断士にとって、「取材・執筆」という表現のための武器を手に入れることは、何よりの名刺代わりになります。2020～2021年にはご縁と機会をもらい、ゴルフ場経営者向け雑誌『ゴルフ場セミナー』に年数回の連載枠を頂き、最新のITキーワードの解説とゴルフ場経営への応用について寄稿していました。

また、取材の学校に集まった同期は能力も意欲も高い人が多く、ここで診断士としてのネットワークが格段に広がりました。

↓取材・執筆などを含めた主な実績はこちらに

【聴く】フレッシュ診断士研究会

診断士としての哲学・常識・行動規範を学ぶ場として、東京都中小企業診断士協会認定の研究会である「フレッシュ診断士研究会」に入会しました。

先輩診断士からの話をじっくり聴くというのが中心でした。フレッシュと言いつつ、参加者の平均年齢はやや高め。

複数の方から話を伺う中で、テクニックや知識よりも「心構え」「在り方」を学んでいった記憶があります。

【診る】マスターコース受講（BCNG）

コンサルティングの考え方・手法を会得するためのマスターコースのひとつである「BCNG」（東京都中小企業診断士協会 中央支部認定マスターコース）。ここでは、診断士としての実践的な知識を体系的に学びました。

BCNGでは毎月、先輩診断士から最新の理論・事例を叩きこまれ、また演習では「実際に活かす」ためのディスカッションを繰り返します。診断士試験の1次・2次の範囲より深く・広くしたイメージです。

1年かけて修了したのち、こんどは自分たちが講師側に回ることで、知識や経験がさらにブラッシュアップされていきます。僕にとってはまさに「診断士活動のベースキャンプ」のような存在となっています。

きっとみなさんの住む地域にも、「マスターコース」あるいは「プロコン塾」があると思います。合格後も学びを深める場はたくさんありますので、楽しみにしていてくださいね。

【話す】講座開発講座受講（志師塾）

診断士に限らず、士業・コンサル・講師・コーチなどの「先生」と呼ばれる方が、集客や独立開業のノウハウを実践型で学ぶスクールにも通いました。

塾長の五十嵐さんという方は診断士でもあり、取材の学校経由のインタビュー案件で卒業生の方を取材させて頂いたことをきっかけに僕も門を叩きました。

受講にあたっては、以下の目的意識がありました。

• そもそも自分の成し遂げたいこと、提供できる価値は何なのか

• 尖がれるポジションはどこなのか

• 講座開発の勘所・ノウハウには何が必要なのか

講座の受講料は決して安くはありませんが、幅広い属性・バックグラウンドの方々が集まるので、診断士にとどまらず自分のことを俯瞰的に棚卸し、先生業のネットワークをつくるには非常に良い場だと思います。

【診る】本業（経営企画）

本業では、もともとSIerの法人営業として長らく従事していましたが、1次試験合格後に事業推進部門に異動。さらに2次試験合格後には経営企画部門に異動させてもらいました。

奇しくも経営企画の1年間は、自社がグループ統合を行うというタイミングでした。会社統合というのは、経営戦略・組織論、経営法務、財務会計、オペレーションマネジメントなどの知見が総合的に必要とされるリアルの場です。

時にヒリつくようなこともありましたが、様々な部門の人たちと丁寧に会話を重ねながら、会社の組織も規則も、そして人々の想いも束ねていくというプロジェクトに携わらせてもらえたことは、代えがたい経験になりました。

2年目（2019）：学びをコンテンツに昇華

2年目は自分なりの武器を磨くことに注力し、1年目の学びをコンテンツへと代えていきました。

【書く】一発合格道場 電子書籍出版

道場では、9代目としての活動の総仕上げとして「代替わり後も残るようなものを創ろう」というプロジェクトを走らせました。

『中小企業診断士試験 一発合格』は、そうして道場の人気記事・重要記事を再編・加筆していった電子書籍です。

Kindle Unlimited会員であれば追加料金なしで読み放題ですので、宜しければ手に取ってみてください。これから限られた時間を工夫して試験勉強に臨む方には、いまでも大いに役に立つ内容だと思います。

【話す】ビジネスフレームワーク講師

「話す力」の文脈では、ビジネスフレームワークの講師として経験を積みました。社内の若手・中堅有志向け研修の講師に手を挙げたほか、社外でも「ストアカ」などの講師マッチングプラットフォームを活用して何度か講師の武者修行をしました。自分のコンテンツやマーケティングメッセージがどの程度相手に刺さるのか、を仮説検証していったのです。

コンテンツを創り、実際に説明し、様々な方の反応を見て、フィードバックを貰う。そしてそれを踏まえてブラッシュアップする…といった作業の愚直な繰り返しは、診断士知識を自分の血肉にしつつ、普遍的に使える価値あるものにするために必要な時間でした。

【創る】「中小企業診断士ポータルサイト（シンポタ）」サイト企画・開発

「創る力」の文脈では、取材の学校を主宰する堀切先生からのご縁で「中小企業診断士ポータルサイト（シンポタ）」のサイト企画・開発プロジェクトに総責任者として携わらせてもらいました（公私ともにバタバタな時期で、正直、メンバーにかなり負荷をかけてしまいました）。

「受験生にも、診断士にも、役立つ情報をお届けする」という想いで立ち上がったこのサイトには、受験生からは見えづらい「現役診断士の活動実態」の実名インタビュー記事が数多く載っています。

診断士が何をやっているのかの具体ケースをもっともっと知りたい！という方には、価値を感じて頂けるのではないでしょうか。

【創る】本業（新規事業開発）

そして本業では、取締役副社長（当時）直下で新しく立ち上がる組織に手を挙げて異動しました。

副社長は長らくSI業界の中で請負型の産業構造を見つめる中で、SIに限らず日本の社会システムが抱える矛盾や課題を捉え、科学者や経営者の方々と議論を重ねてきました。
そして根本にある「社会システムデザイン」にベクトルを合わせバージョンアップをしていきたいという想いを強くし、最適な形を模索する中で2019年、社内での新組織を立ち上げと同時に、実行機関としての一般社団法人設立に至ります。

僕もこの試みを前に進めるひとりになりたいという想いで、設立準備から加わりました。

3～4年目（2020～2021）：事業を創造する人の右腕として

3年目は2年目のコンテンツを活かしつつ、事業創造のための探索活動が大きくなりました。また、4年目は3年目の延長線上で、より活動が深化していきました。

【診る・聴く・話す・創る】hintゼミ受講

社会人が最新の経営学やイノベーションを学ぶ「hintゼミ」の門を叩きました。

Z世代からバブル世代まで、業界も地域もまったく異なる人たちがオンラインで日々集い、コロナ以降の新しい価値観を共有し、新しい組織や事業のあり方を模索しているコミュニティです。本業にフィードバックできる気づきが大量にあります。

3か月の学びののち、ゼミ内で「自然にファンが広がる、いい事業を創りたい人」に伴走・ファシリテートする立場になりました。診断士としてはもちろんのこと、いち社会人として提供できる価値はなんなのかを自問しながら活動に携わる毎日を送りました。

【診る・創る】アントレプレナーシップ研究会設立

一発合格道場の有志とともに、診断士の中でも0→1の新規事業/イノベーション活動、それもいわゆるスタートアップ的な破壊的イノベーションに興味関心のある人たちに声をかけ、自主活動としての「アントレプレナーシップ研究会」を立ち上げました。

というのも、診断士試験においては、スタートアップに関する知識や知見の習得はあまり重要視されていないのが現状です。デザイン思考もジョブ理論も、リーンスタートアップもグロースハックも学びません。

ですが、現実の世界では、歴史ある企業でさえ、製品中心ではなくユーザー中心に課題を捉え、仮説検証を小刻みに繰り返しながら事業を革新/立ち上げていくのが当たり前の流れになりつつあります。このギャップを認識し、少しでも新しい事業に向かう人に伴走していきたいという想いで、活動もリーンに始めています。

【診る・聴く・話す・創る】立ち上がる事業の伴走

主に4年目に入り、個人としては、hintゼミ卒業生が実際事業を立ち上げる場「PMFスタジオ」で、ファウンダーの方の伴走支援をさせて頂きました。

たとえば、子どもや大人のためのアート遊びの場「クリップ」では、新店舗をオープンするために、そもそも旧店舗のサービス内容がPMF（Product Market Fit）しているかのユーザー調査・提供価値の棚卸・マーケティング施策立案などを支援させて頂きました。

おうち時間をちょっとハッピーにするファブリックアート「michel」では、ブランド立ち上げのための商品コンセプトデザイン・プロトタイピング（試作品の作成と仮説検証）などを支援させて頂きました。

これらの事業を通して、ファウンダーの方たちの想いやエネルギーに触れることができました。支援者という立場を超えて、その事業のいちファンである喜びを感じられる時間でした。

【話す・創る】ビジネス思考法講師とマネタイズ仮説検証

4年目に入り、本業で出会ったさすらいのメディアマーケターT師匠から「T師匠」から「1週間で1万円の利益を、ゼロから生み出す」というミッションを受け、事業づくりのイロハの「イ」に、実際に取り組みました。

立ち上げたのはビジネス思考法の講座ですが、講座設計以上に、ユーザーに提供する価値やマネタイズ仮説検証を通して、ビジネスの本質は何か…を常に問われ、実践の大切さに気付かされる時間でした。

【創る】本業（新規事業開発）

本業では、社会人も学生も集う場をつくり、社会に役立つ事業を継続的に生み出していきたい…という想いで、事業創造のための連続型ワークショッププログラムを本格的に立ち上げました。

自分がやる以上に、人の心に火をつけながら事業を創り出すのは難しいものです。ワークショップの可能性と限界の両面を感じながら、それでも熱量の高い場を探し続けています。

まとめ：診断士になってからの4年間で起きた変化

ここまで振り返ると、僕自身の中ではこの4年間で図のような変化が波のように相互作用しながら起こっていったように思います。

少しずつですが、自分のできること・やりたいこと・稼げることが一致しつつあるのかなとも感じています。とてもとてもありがたいことです。

以前よりも髪の毛には白髪が少し混じり、生え際は寂しくなりましたが、それはご愛嬌ということで…

いわゆる公的機関の相談窓口や補助金支援、経営革新計画策定などの「The診断士」とは少し異なる事例をお届けしました。

ロールモデルになるのかはわかりませんが、企業に所属しつつパラレルワークを行うひとりのケーススタディとして、この記事が何かのお役に立てれば幸いです。

↓ 診断士に限らず、人生全体のパーパス的な記事はこちらに書きました。

新規事業開発にご興味を持たれた方は、ぜひこちらをお読みください。
12Step、28,000字、無料です。

▼「中小企業診断士」ってなんだ？
「中小企業診断士ってどんな資格？」「どんなことするの？」「何が必要なの？」という方へ。診断士の概要・1次/2次試験の全体像・実務への活用状況を、いち現役診断士の視点で触れた記事です。

繋がることのできた仲間、仕事の縁をくださった方…そしていつも支えてくれている家族には感謝しかありません。

そして最後まで読んで頂いた方へ。ありがとうございました。

いずれ診断士として、未来に責任を持つ社会人として、リアルにお会いしてともに活動できるのを楽しみにしております！！

Twitterもやってます。宜しければ繋がりましょう！