旅行のマッチングプラットフォームをつくりたい

最近、「トランスファールーム」 というプラットフォームの存在を知りました。

これは、サッカーの移籍市場をデジタル化したサービスで、クラブ同士が直接商談を行い、
選手の移籍をスムーズに進められる仕組みです。

下記のニュース記事をご参照ください。

このモデルを見たとき、

「旅行業界にもこんな仕組みがあれば
面白いのでは？」

と思いました。

旅行者と旅行会社をつなぐ 「旅行版トランスファールーム」 のようなプラットフォームがあれば、旅行の形が大きく変わるかもしれません。

旅行の好みは人それぞれ違い、既存のパッケージでは 「もう少しこうしたいのに…」 ということも多いはず。

ここで、
「旅行市場にも、カスタマイズ可能な移籍市場のような仕組みがあれば…？」
という発想が生まれました。

「旅行市場」プラットフォームのアイデア

① 旅行会社を選択

まず、旅行者は自分に合った旅行会社を選ぶ ことからスタート。
例えば、以下のようなカテゴリに分けることで、旅行者のニーズに合った会社を見つけやすくします。

✅ 大手旅行会社（パッケージツアーや法人向け旅行が得意）
✅ 地域密着型の旅行会社（地元に詳しく、オリジナルの体験ができる）
✅ 高級旅行専門（ラグジュアリーなホテルやプライベートツアー）
✅ 格安旅行専門（コスパ重視で、できるだけ安く旅行したい人向け）
✅ スポーツ・イベント旅行専門（合宿、遠征、試合観戦など）

② 旅行会社が提案するプランを確認

旅行者は「こんな旅行がしたい！」と要望を投稿し、それを見た旅行会社がプランを提案。

旅行会社は、自社の強みを活かしたプランを3〜5案ほど出し、旅行者はその中から選べるようにします。

例えば…
「2泊3日の北海道旅行」 を考えている場合

A社 → 札幌・小樽の王道観光ツアー（バス付き）
B社 → ニセコでスノーボード＆温泉満喫プラン
C社 → ローカル体験重視！地元ガイドが案内するグルメツアー

「どの旅行会社がどんなプランを出してくるのか」 というワクワク感も、サッカーの移籍市場のようで面白そうですよね。

③ プランをカスタマイズ

選んだプランに対して、「もっとこうしたい」 というカスタマイズが可能。

例えば…
✅ 移動手段を変更（飛行機 → 新幹線に変更してコスト削減）
✅ 宿泊先のグレードを調整（カプセルホテル → 高級ホテル）
✅ アクティビティを追加（フリータイムを減らして、温泉ツアーを追加）

これにより、「自分だけの旅行」 を作りながら、手配の手間は旅行会社に任せることができます。

④ 確定＆予約

最終的なプランを確定し、旅行会社が手配を進めます。
この段階で、旅行会社は安心して業務を進められ、旅行者も「手軽にカスタマイズ旅行が作れた！」と満足できます。

旅行業界がシステムを導入するメリット

旅行会社のメリット

✅ 営業コストを削減
→ 旅行者が「こういう旅行をしたい」とリクエストしてくれるため、無駄な営業が不要になる。

✅ 小規模な旅行会社にもチャンス
→ 大手だけでなく、地域密着型の旅行会社も自社の強みを活かして旅行者にアプローチできる。

✅ 企業向け旅行（慰安旅行・合宿・遠征など）の受注が増える
→ BtoB向けにも最適な仕組みとなり、法人案件の受注がしやすくなる。

旅行者のメリット

✅ 比較しながら旅行プランを作れる
→ 旅行会社からの提案を見比べながら、自分に最適なプランを選べる。

✅ 「旅行の自由度」×「手配の簡単さ」
→ 自由にカスタマイズできるが、手配は旅行会社がやってくれるので手間が省ける。

✅ よりお得な旅行が可能
→ 旅行会社同士の競争があるため、コスパの良いプランが見つかる可能性が高い。

まずは旅行会社とユーザーを
集める

このシステムを実現するためには、まず 旅行会社（提供側） と 旅行者（利用側） の両方を集める必要があります。

旅行会社の集め方
✅ 観光協会・旅行業界団体との提携
✅ 宿泊施設・バス会社・航空会社とも連携
✅ 企業向けの法人旅行サービスを提供

旅行者の集め方
✅ SNSマーケティング（Instagram・TikTokなど）
✅ 幹事向けの広告（社員旅行・合宿幹事向け）
✅ 旅行系インフルエンサーにプロモーション依頼

まとめ

「トランスファールーム」を見て、サッカーの移籍市場をデジタル化することでクラブ間の取引がスムーズになった ことに驚きました。
これを旅行業界に応用すれば、旅行者と旅行会社のマッチングを効率化し、カスタマイズ旅行をより手軽にできる かもしれません。

「旅行市場」の未来は、もっと自由で、もっと楽しくなるはず！
こうした仕組みが実現すれば、旅行業界に新たな風が吹き込むかもしれませんね。