♯313 「なぜか契約をお預かりできない新人1年目営業」がやっている“たった1つのズレ”

はじめに

なぜ同じ提案でも契約率が変わるのか？？

「ちゃんと提案している」
「商品理解もしている」「お客様の話も聞いている」

それでも契約をお預かりできない営業がいます。

一方で、同じ条件でも
“あっさり契約をお預かりできる営業”もいる。

みなさんの周りでも、
なぜかうまく説明付かないけど
売れている同期や同僚っていませんか？

一体この差はどこにあるのか。

結論から言います。
それは「説明力」ではなく“意思決定の設計”です。

もっとわかりやすく言えば
売れる仕組みを持っているんですよ。彼ら彼女らは。

そしてもう一つ。
その設計は「1週間の動き方＝働き方」で決まります。

「なるほどね…」
「ただ回りくどいのはいいから
最速最短で売れる答えがあるなら早く教えてよ」
そんな方はまずこちらをご覧ください💁‍♀️💁‍♂️

「そしてその前にあんた誰よ。」
「そう思った方はぜひこちらをご覧ください」

契約をお預かりできない営業の共通点

はじめに、結論、これです。

「場当たりで動いている」
みなさん思い当たることはないですか？

もしあればここはトップ営業との差になります

たとえば
・来た案件に対応する
・空いた時間で追客する・気分で準備する

一見頑張っているようで、
これはすべて“日単位の思考”です。

営業は違います。
週単位=ウィークリーで設計する仕事です。

人は“正しい”では動かない

・人は損したくない
・後悔したくない・失敗したくない

つまり意思決定の軸は、
利益ではなく“損失回避”

「正しい提案」だけでは、契約には繋がりません。

勝てる営業がやっている意思決定設計

答えはシンプルです。
“選択させる設計”を作ること。

我々トップ営業は
「考えさせる」のではなく
「選ばせる」状態を作っています。

 契約率を上げる「1週間テンプレート」

 月曜日：戦略設計日

月曜は“動く日”ではなく、考える日。

・先週の商談振り返り
・失注理由の言語化
・今週の優先顧客の選定・提案方向の設計

ここがズレると、1週間すべてがズレます。
私は日曜日の午後からこれをはじめています。

火曜・水曜：接触量最大化日

ここは“動く日”。

・新規アプローチ
・追客・温度感の見極め

ポイントは優先順位をつけること。

 木曜日：仕込み日

ここが勝敗を分けます。

・提案資料作成・松竹梅設計
・想定問答準備・心理導線設計

営業は即興ではありません。
準備した人間が勝ちます。
名言があります。段取り８部仕事２部です。

 金曜・土曜：決戦日

契約をお預かりする日。

お客様の状態
・比較済み
・決める気持ちはある・でも迷っている

あなたがやることは一つ。
決めやすくすること。

 日曜日：未来の契約を作る日

・既存顧客フォロー
・検討中顧客への軽い接触・紹介依頼

これは
来週・来月の契約の種まきです。

❌ よくあるNGクロージング

「今回の件、結論どうされますか？」

→考えさせる
→止まる→先送り

 契約率が上がる「松竹梅」の使い方

・松：アンカリング
・竹：最適解・梅：安心材料

→自然に「竹」を選ぶ設計

 決断を後押しする心理トリガー

・損失回避
・現状維持バイアスの崩し・期限効果

→やらない理由を消す

クロージングでの“最後の一押し”

喋らない。
沈黙＝決断の時間

明日から使える実践テンプレ

「本日メンテナンス策を3つご準備しています」
一番バランスが良いのがこちらです。
しっかり備えるならこちら。
最低限であればこちらです。

「〇〇様の状況ですと、専門家から見て
私はこれが一番現実的だと考えています。」

「〇〇様としてはいかがでしょうか？」
お客様が口を開くまで
→（沈黙）

まとめ──営業は“週”で勝て

・日単位で動くとブレる
・週単位で設計すると安定する
・意思決定を設計すると契約はお預かりできる

営業はセンスではありません。
設計です。