【物販の真理】利益率vs回転率！挫折しない人が知ってる黄金バランス✨
はじめに〜挫折したくない人は必見！
おはようございます。
メルカクです🌟
今日は物販をやる上で意識しないといけないことというテーマでお話ししていくんですけども、挫折したくない人は聞いてほしいです😊
物販をやる上で意識しないといけないこと、
それは利益率と回転率です💡
これでピンときてない方は要注意ですよ⚠️
利益率と回転率の関係〜反比例の法則
物販って、どうしても利益を取ろうと思うと、それだけ売れる回転率が落ちますし、回転率を上げようとすると利益率は落ちます。
お互い反比例の関係なんですね📈📉
物販で利益を上げていく以上、
この知識は身につけないといけないんです。
せっかくなので本日で学んでいきましょう✨
実例で考えてみよう〜どっちを選ぶ？
最初の質問
例えば、5000円の利益と2000円の利益、どっちがいい？って質問すると、
もちろん満場一致で5000円がいいって言います。
僕も同じです😊
条件を変えてみると...
ではちょっと変えまして問題です。
同じ条件で：
Aの商品が売れたら5000円の利益
Bの商品が売れたら2000円の利益
先ほどAでしたよね。
でもこれで期限付きならどうですか？
Aの5000円の利益は売れるのに90日かかる
Bの2000円の利益は売れるのに30日かかる
30日か90日、利益率は違いますけど、変わったらどうなりますか？
おそらくBを選ぶ人が多いと思うんです🤔
これ説明できますか？
なぜBを選ぶのか？〜3つの理由
1つ目：売れた金額で次の仕入れに回せる💰
A（利益2000円）ですけど、キャッシュフロー的に、この利益で手元に入る額っていうのは、売上から商品を売れた金額じゃなくて、その2000円の利益だったら、手数料、送料を差し引かれた金額が入ってきます。
これはキャッシュフローの考えですね。
実際に売れた金額が入ってくると
このお金を使って、次の仕入れに回すことができます💪
30日で例えば3回転回せば、Aの利益、先ほど言った利益5000円の利益って言いましたけど、これを超えることができるんですね。
つまり回転を良くすることで、
お金の流れを良くすることができます✨
2つ目：入ってきた現金を他の使い道ができる💳
例えば毎月何かしら費用がかかってますよね。
電気代、スマホ代、家賃、こういった固定費が発生してます。
この時に現金がなかったら、支払いすることはできないです💦
なので先にお金を、商品を売った後に、そのお金をそういった電気代とか固定費に使うことができることなんですね😊
3つ目：保管スペースを有効活用できる🏠
商品の保管無料と思っている人いますけど、これちゃんと、皆さんがお住まいの家賃を按分すれば、そのスペースにも保管費というのがかかってます。
なので長期保管にするともったいない。
ぐるぐる回転して次の商品を入れては、
売っていった方が効率がいいんですよね💫
なのでこの3つの理由のために、
利益を落としてでも回転率を上げた方がいいってことがあります。
物販で挫折する瞬間〜実は赤字じゃない
ちなみに、物販で挫折するある時、いつだと思います？
赤字が出た時？
大量の在庫を抱えた時？
違うんです❌
物販で挫折するある時って、
毎月の固定費が支払えなくなった時に起こるんですね😱
具体的なシナリオ
想像してみて欲しいんですけど、
クレジットの支払い日、皆さんあると思います。
支払いを現金じゃなくて、
クレジットで後払いに回してますよね💳
この時にクレジットの支払い日までに、商品を売って現金ができないと、
在庫だけを抱え、
手出しの現金払いが発生し、
負のスパイラルのループにはまっちゃいます😰
こうやって物販を辞めていく人、
僕は星の数ほど見てきたんですね💦
だから今回のケースをしっかり覚えておいてください。
反比例の関係を理解しよう
利益率を取ると...
利益を取ろうと思ったら回転率が落ちます📉
つまりお金が入ってくる速度が落ちます。
回転率を取ると...
じゃあ回転率を取ろうと思ったら、利益率が落ちます📈
要は本来3,000円利益で売れたかもしれないのに、
1,000円しか出ないってことになります。
その分キャッシュ（お金）が入ってきますね💰
つまりはお互い反比例する関係なんです。
バランスの取り方〜実践的なアドバイス
なので物販を継続するときに覚えておいてほしいんですけど、
利益率と回転率のバランスを考えて運用していくことが大事です⚖️
判断基準が分からない人へ
ちなみにどちらの基準を取るか分からないよって方は、来月支払いがある家賃とかスマホ代、クレジットカードとか、固定費があると思いますけど、それが支払えるかどうかで調整していくとよろしいと思います💡
キャッシュに余裕がある場合
もし反対にキャッシュに余裕がある方は、腰を据えて売るのをスピード落としてでも、利益率をとった方がいい場合とかありますので、ぜひ皆さんの支払い状況に応じて、利益率と回転率を意識して運用していただければと思います😊
こんな症状は回転率が問題かも？
問題は、物販が継続できなくなること、
キャッシュが入らないことで継続できなくなること...
「あれ、利益率いいのにお金が残ってないな」という人は、この回転率が問題かもしれませんので、ぜひ意識してみてください💭
実際の運用方法〜具体的なステップ
ステップ1：固定費を把握する
毎月の固定費（家賃、光熱費、スマホ代、クレジット支払いなど）を正確に把握しましょう📊
ステップ2：キャッシュフローを計算する
商品が売れてから入金までの期間と、次の支払日までの日数を計算✨
ステップ3：バランスを調整する
固定費の支払いが近い→回転率重視で値下げしてでも早く売る
キャッシュに余裕がある→利益率重視でじっくり売る
ステップ4：継続的に見直す
月1回は利益率と回転率のバランスを見直して調整💪
まとめ〜物販成功の黄金法則
利益率と回転率のバランスが物販成功の鍵！
今日のポイント振り返り
✅ 利益率と回転率は反比例の関係
✅ 回転率が良いと3つのメリットがある（仕入れ資金・固定費支払い・保管効率）
✅ 物販で挫折するのは固定費が払えなくなった時
✅ キャッシュフローを意識したバランス調整が大切
✅ 自分の支払い状況に応じて戦略を変える
今日からできること
毎月の固定費を正確に把握する
商品ごとの回転率を計算してみる
キャッシュフロー表を作成する
利益率重視か回転率重視かを意識的に選択する
今回の話いかがでしたか？
物販で継続していくために大事な考えなど解説させていただきました✨
ぜひ皆さんの物販活動するための大事な指針になってくれると嬉しいです😊
**「利益率いいのにお金が残らない」**という悩みを抱えている方は、今日の内容を参考に回転率を意識してみてくださいね💪
今日も最後までお読みいただきありがとうございました！
