まだ売れないnote書いてるの？

いきなりだけど、僕は大学に入ってから一度も誰かに雇われて働いたことがない。

今は薬学部の4年生

周りの友達が飲食店や塾講師のアルバイトをしている中、僕はずっとどうすれば雇われずに稼げるのかを考えてた。

別に、アルバイトをすることが悪いと言いたいわけじゃない。

ただ僕は、決まった時間に決まった場所へ行って、自分の時間を切り売りする働き方がどうしても好きになれなかった。

どうせ同じお金を稼ぐなら、できるだけ楽に、できるだけ効率よく稼ぎたい。

そんなことばっかり考えてた

それで、いろんな稼ぎ方を調べてたどり着いたのがnoteだった。

noteの魅力は、一度作った記事が何度も売れる可能性があること。

アルバイトなら、基本は働いた時間に応じて給料がもらえる。

でも、noteは違う

一度書いた記事が10人に売れることもあれば、100人に売れることもある。

自分が授業を受けている間や、寝ている間にも記事が売れる可能性がある。

最初から何もしないで稼げるわけじゃない。

記事を書く時間も必要だし、売れなければ収入はゼロ

それでも僕には、毎月決まった時間に働くよりずっと魅力的に見えた。

そして実際に、noteを始めて最初の1年間で、経費を差し引いて約200万円の利益を出せた。

今、証券口座には約300万円の資産がある。

ちなみにこの300万円には株式投資、投資信託で増えた分も含まれている。全部がnoteの利益ってわけじゃない。

別に、僕が特別優秀だったわけでもない。

ビジネスについて専門的に勉強したわけでもないし、最初から文章を書くのが得意だったわけでもない。

ただ、できるだけ楽に稼ぎたいと思って、いろいろ試してきただけ

noteを売っていく中で、一つ気づいたことがある。

お金を稼ぐ本質って、思ってたよりシンプルなんだということ。

そして、この本質を理解していない人は、どれだけ頑張って記事を書いても売れない可能性が高い。

今回は僕がnoteで収益を得る中で学んだことをもとに、売れない人が見落としがちな7つの原因と、具体的にどう直すかを話していこうと思う。

① 読者はあなたの話に興味がない

いきなり厳しいことを言うけど、読者はあなたの話にそこまで興味がない。

「今日はこんなことがあった」

「こんな経験をしてきた」

「自分はこう思っている」

もちろんこういう内容を書くこと自体は悪くない。

ただ、それを有料noteとして販売するなら話は別

ちょっと考えてみてほしい。

全く知らない人の日記を読むために、500円払いたいと思う？

たぶん、ほとんどの人は払わないと思う。

じゃあ、なんで人はお金を払うのか。

ちょっとnoteから離れて考えてみてほしい。

例えばあなたが美容室に行く理由は何だろう。

髪が伸びたから切りたい

もっとかっこよくなりたい

自分に似合う髪型にしたい

理由はいろいろあると思う。

でも共通してるのは、自分の希望を叶えるためにお金を払ってるってこと。

飲食店だって同じ

お腹が空いたから何か食べたい

美味しいものを食べたい

料理をする時間を節約したい

こうした欲求を満たしてくれるから、僕たちはお金を払う。

塾ならどうだろう？

成績を上げたい

志望校に合格したい

苦手科目を克服したい

だから授業料を払う。

美容室も飲食店も塾も、一見すると全く違うビジネスに見える。

でも、実は共通していることがある。

顧客が抱えている問題を解決したり、欲求を満たしたりすることで、お金を受け取っているということ。

僕はこれがビジネスの本質だと思ってる。

もちろん世の中には娯楽や芸術のように、楽しさや感動そのものにお金を払うものもある。

ただ、それも顧客が求めている価値を提供しているっていう点では同じ。

そして、これはnoteでも全く変わらない。

noteは文章を書くこと自体がビジネスなんじゃない。文章を通して、読者が求めている価値を提供するビジネスなんだ。

ここを勘違いしてる人って、意外と多いんじゃないかな。

例えばあなたが半年間ダイエットを頑張って、理想の体型を手に入れたとする。

その経験をもとに、

「僕が半年間ダイエットを頑張った話」

という記事を書いた。

自分にとっては、苦労も思い出も詰まった大切な経験だと思う。

でも読者からしたらどうだろう？

知らない人がダイエットを頑張った話に、お金を払う理由ってあるだろうか。

もちろんあなた自身のファンなら興味を持ってくれるかもしれない。

でも、そうじゃない人にとっては、そこまで魅力的には映らないと思う。

じゃあ、タイトルをこう変えてみる。

「ダイエットに必要なのは根性じゃなかった。何度も挫折した僕が変えた5つの習慣」

どうだろう？

さっきよりちょっと気にならない？

特に何度もダイエットに失敗している人なら、自分にも役立つ情報があるかもしれないと思うはず。

書いている人の経験は同じ

でも、読者から見た価値は全く違う。

前者は自分の経験を伝えようとしている。

後者は読者の悩みを解決しようとしている。

この違いがめちゃくちゃ大きい。

そして、ここでもう一つ大事なのが、ダイエットが苦手な人の視点に立って考えること。

例えばあなたがダイエットに成功した人だったとしても、これからダイエットを始める人が何に悩んでいるのかを理解できていなければ、役立つ記事を書くのは難しい。

「毎日運動すればいい」

「食事制限を続ければいい」

成功した人からすれば当たり前のことかもしれない。

でも、そもそも運動が嫌いだったり、食事制限が続かなかったりするから悩んでいるんだよね。

そんな人に「頑張って続けましょう」と言ったところで、問題は何も解決していない。

読者が本当に知りたいのは、どうすれば運動が苦手でも続けられるのか、どうすれば無理なく食生活を変えられるのかという部分だと思う。

だからこそ自分が成功した方法を一方的に教えるのではなく、読者がどこでつまずくのかも考えないといけない。

自分にとって簡単なことでも、相手にとっては難しいかもしれない。

逆に自分が当たり前だと思っている知識こそ、誰かがお金を払ってでも知りたい情報だったりする。

大切なのは、成功した自分の目線で書くことじゃなくて、まだ成功できていない読者の目線で書くこと。

これはダイエットに限った話じゃない。

勉強でも、恋愛でも、副業でも同じ

自分の知識を披露することより、相手が何に困っているのかを理解すること。

結局「顧客の問題を解決する」って、まず相手の立場になって考えるところから始まるんだと思う。

勘違いしてほしくないのは、あなたの経験に価値がないと言っているわけじゃないということ。

むしろ、自分にしかない経験は大きな武器になる。

ただ、その経験を、読者が求めてる形に変える必要がある。

例えば資格試験に合格した経験があるなら、単に合格体験記を書くのではなく、勉強方法に悩んでいる人が実践できる記事にする。

転職した経験があるなら、転職した感想だけではなく、初めて転職する人が失敗を避けるための情報にする。

節約が得意なら、自分の家計簿を公開するだけではなく、生活費を減らしたい人が真似できる方法を紹介する。

大事なのは、「自分が何を伝えたいか」ではなく、「読者が何を求めているか」から考えること。

そして、もう一つ。

あなたが記事を書くために10時間かけたとしても、それだけで読者が1,000円払う理由にはならない。

読者はあなたがどれだけ苦労したかを知らない。

そもそも知る必要もない。

読者が考えているのは、もっとシンプルなことだ。

「この記事は自分にとって役立つのか？」

「この情報にお金を払う価値があるのか？」

結局はそこなんだよね。

だから、有料noteを書く前に、まずは次の3つを考えてみてほしい。

• 誰のために書く記事なのか？

• その人はどんな悩みを抱えているのか？

• 自分の記事は、その悩みをどう解決できるのか？

この3つに答えられないなら、まだ記事を書き始めるのは早いかもしれない。

自分の書きたいことを全部書いて、最後に値段を付ける。

これでは、読者が本当に求めているものからズレてしまうことがある。

本当は逆なんだと思う。

読者の悩みを見つける。その解決方法を考える。そして、それを記事にする。

この順番が大事なんだと思う。

僕は、noteで稼ぐことを特別なものだとは思っていない。

美容室が髪の悩みを解決するように、塾が勉強の悩みを解決するように、noteも読者の悩みを解決する。

違うのは、提供するものがサービスなのか、文章なのかということだけ。

だからこそ文章を書くことばかりに集中するのではなく、その先にいる読者のことを考えてほしい。

売れる記事を作りたいなら、まずは文章を書くことより、読者を理解することから始めよう。

② 無料部分で出し惜しみしている

有料noteを販売するとき、多くの人が悩むのが無料部分と有料部分の分け方だと思う。

「無料で教えすぎたら買ってもらえないんじゃないか」

そう考えて、大事な情報を全部有料部分に入れてしまう。

でも僕は、これって逆効果になることもあると思ってる。

なぜなら、読者は無料部分を読んで、その先にお金を払う価値があるかどうかを判断するから。

無料部分が薄かったら、読者は有料部分の質も判断できない。

例えば無料部分にこんなことしか書かれていなかったらどうだろう？

「僕はnoteで成功しました。成功した理由は有料部分で説明します」

正直これだけじゃ、買う気にならないと思う。

そもそもあなたがどんな考え方をしていて、どんな情報を持っているのか分からない。

だからこそ無料部分でもしっかり価値を提供する必要がある。

例えばこの記事なら「読者はあなたの話に興味がない」という話を無料で公開する。

そして、有料部分では実際に売れるテーマを探す方法や、価格の決め方、販売までの手順を具体的に解説する。

無料部分で考え方を理解してもらい、有料部分で実践できるようにする。

もちろんこれは一つのやり方だけど。

ただ、少なくとも無料部分を単なる宣伝文にしてしまうのはもったいない。

無料部分は、読者に自分の記事の価値を知ってもらう場所。

ここで信用してもらえなければ、有料部分まで進んでもらうのは難しい。

③ タイトルで損をしている

記事の内容がどれだけ良くても、タイトルが弱ければ読んでもらえない。

当たり前の話なんだけど、意外と軽く見てる人が多いと思う。

例えばこんなタイトル。

「僕がnoteで学んだこと」

これを見て読みたいと思う？

少なくとも僕だったらわざわざお金を払ってまで読もうとは思わない。

じゃあ、これならどう？

「初めての有料noteを販売する前に知っておきたい7つのこと」

さっきよりは気になるんじゃないかな。

なぜなら、誰に向けた記事なのか、何が書かれているのかが分かるから。

タイトルを考えるときに意識してほしいのは、次の3つ

• 誰に向けた記事なのか

• どんな悩みを解決するのか

• 読むことで何が得られるのか

この3つが伝わるだけで、タイトルはかなり変わる。

あと、もう一つ大事なのが数字

「ダイエットを続ける方法」

よりも、

「運動嫌いでもダイエットを続けるための5つの工夫」

のほうが、内容を想像しやすい。

ただし、数字を入れれば何でもいいわけじゃない。

「絶対に稼げる」「誰でも月100万円」といった、根拠のない大げさな表現は避けたほうがいい。

一瞬興味を引けたとしても、中身が伴っていなければ信用を失う。

タイトルの役割は、記事を大げさに見せることじゃなくて、記事の価値を一瞬で伝えること。

タイトルを一つ考えてすぐ公開するのは、僕はあんまりおすすめしない。

最低でも5個くらい候補を出して、その中から一番読みたくなるものを選ぶ。

それくらいタイトルには時間をかける価値があると思う。

④ あなたの記事を信用する理由がない

少し厳しい話だけど、知らない人が書いた有料記事を買うのって、けっこう勇気がいる。

特にネット上には怪しい情報も多い。

「誰でも簡単に稼げる」

「これをするだけで人生が変わる」

そんな言葉を見たことがある人も多いと思う。

だからこそ読者は購入する前に考える。

「この人の言っていることって本当なの？」

「お金を払っても大丈夫なの？」

ここで信用してもらえなければ、どれだけ良い記事を書いても購入にはつながりにくい。

じゃあ、どうやって信用を作ればいいのか。

一番分かりやすいのは、自分の経験を具体的に示すこと。

例えば僕の場合はnoteで得た収益について話すなら、実際の販売履歴や収益の記録を見せる。

ただ「稼げました」と言うよりも、数字を示したほうが伝わりやすい。

もちろんまだ実績がない人もいると思う。

でも、実績がないから有料noteを販売できないってわけじゃない。

自分が実際に試したことを詳しく説明したり、調べた情報の出典を示したりすることでも、信用は作れる。

大事なのは、読者が安心してお金を払えるだけの根拠を用意すること。

それと個人的に大事だと思ってるのが、失敗談も隠さずに書くこと。

成功した話ばかり並べられると、かえって怪しく感じることもある。

どこで失敗したのか。

何がうまくいかなかったのか。

どうやって改善したのか。

こういう話があるだけでも、記事に現実味が出る。

読者が求めているのは、完璧な人間の自慢話じゃない。

自分の悩みを解決するために、参考になる情報なんだと思う。

ここから先は、実際に販売するための話

ここまで読んで、ちょっと考え方が変わった人もいるんじゃないかな。

有料noteを売るために必要なのは、文章力だけじゃない。

読者が何に悩んでいるのかを理解して、その悩みを解決できる商品を作り、価値が伝わるように届けること。

ここまでの4つを意識するだけでも、記事の作り方はかなり変わると思う。

ただ、実際に有料noteを販売するとなると、まだ考えないといけないことがある。

例えば価格。

300円と1,980円の記事では、何が違うのか。

そして、記事を公開した後、どうやって購入につなげていけばいいのか。

ここからはそういう販売の部分を、もう少し具体的に話していこうと思う。