ディスコの「Will」とは？仕事が「社内オークション」で決まる会社が強い理由

半導体製造装置メーカーのディスコには、「Will」という独自の社内通貨があります。

仕事をするとWillを受け取り、誰かに仕事を依頼するとWillを支払う。さらに、Willを使って仕事の担当者を決める「社内オークション制度」まであります。

ディスコ公式では、こうした仕組みを「Will経営」と呼び、従業員一人ひとりの「こうしたい」という意志を働き方に反映させています。

最初に知ったときは、よくある社内ポイント制度かなと思いました。
ただ調べてみると、単なるポイント制度ではありません。
仕事の選択、社内取引、評価、賞与までつながった、かなり精緻な経営システムでした。

私は株式投資でも、ディスコ（6146）をウォッチし続けています。

平均年収は1,672万円（平均年齢37.3歳）。
50歳の平均年収は、なんと2,100万円以上。
出典：株式会社ディスコ 年収分布図
15歳くらい若かったら、転職を考えていたと思います🤣

この記事では、ディスコの「Will」の仕組みと、そこから見える「人は命令されるより、自分で選んだほうが強い」という組織づくりについて考えてみます。

ディスコの「Will」とは？社内通貨で仕事を見える化する仕組み

ディスコには、Will（意志） という社内通貨があります。

これは独自の管理会計制度で、
・業務
・社内サービス
・備品
・設備
などをすべて金額換算し、収支を管理する仕組みです。

しかも、このWill会計は
社員一人ひとりに適用されます。

つまり、社員は自分の仕事によって
どれだけ価値を生んだか
を定量的に把握できるようになっています。

①Willで仕事を選ぶ「社内オークション制度」

Will会計の中で特徴的なのが
社内オークション制度です。

社内に公開された仕事に対して
「この仕事をこれくらいのWillでやりたい」
と入札します。

人気の仕事はやりたい人が多いので
価格が下がります。

逆に人気のない仕事は
価格を上げないと誰もやりません。

つまり
市場原理で仕事が配分される仕組みです。

出品者と担当者が合意すれば
その価格で仕事がスタートします。

②Willを稼ぐことだけが正解ではない

面白いのは、ディスコは
Willを多く稼ぐ働き方だけを推奨していないことです。

例えば
・難しいプロジェクトで多くのWillを稼ぐ人
・育児中なので早く帰れる仕事を選ぶ人
など、

働き方は個人の意志で選ぶ
ことができます。

この制度は単なる成果主義ではなく、
キャリアの自己設計
を可能にする仕組みでもあります。

③Willは賞与にも影響する

Will会計の収支は、Will賞与という形でボーナスに反映されます。

さらにDISCAという社内ポイントがあり、備品購入や社内サービスなどを
上司の承認なしで決済できます。

つまりディスコでは
・仕事の選択
・報酬
・経費
などがWillという共通指標で
つながっています。

実は私も似たようなことを考えていた

20年前の会社員時代に、こんなことを考えていました。

その方が
・納得感がある
・モチベーションが高い
・競争原理が働く
と思っていたからです。

ただ、ヤフオクのような仕組みを構築して実際に運用していくのは、自分が社長でもないかぎり、無理だと思っていました。

◆手を挙げる人は少ない

「この仕事、やりたい人いますか？」

そう聞いても、手を挙げる人は少ないです。
自主的にメリットを見出して、
自分から動くような人は少ないのが現実です。

結局、本当は誰かにお願いしたい仕事なのに、
誰もやりたがらず、自分でやるしかない
ということもありました。

もちろん、その仕事の魅力を伝えることは大事です。
ただし、毎回そうしていると主体性は下がります。

本来は、各自が感じるメリットは人それぞれですし、
「これはチャンスかも」
という発見力を磨くことも大事なので、
自主性を重視したいと思いますが、
それは夢物語であって実現できないと思っていました。

それを本当に実現した会社

だからこそ、ディスコの話には驚きました。

彼らは京セラの「アメーバ経営」を導入し、
それを10年かけて改良して独自の制度に進化させたそうです。

そして結果は、営業利益率42.9％という驚異的な数字。
これは日本企業としては、かなり高い水準です。

◆この制度の本質

この話の本質は「社内通貨」でも「オークション」でもないと思います。

本質は
人は命令されるより自分で選んだ方が強い
ということです。

◆なぜこの仕組みは機能するのか

ディスコの制度を見ていて思い出したことがあります。

以前、私は「仕事を自分でコントロールできるか」というテーマの記事を書きました。

人生の後半で働くことが楽しくなる人と、そうでない人の違いは

日々の行動を
他人が決めているか
自分で決めているか

だと思っています。

これは心理学でも説明されています。
「自己決定理論（Self-Determination Theory）」です。

この理論では
人は自律性が満たされると
主体的に行動し、幸福感やモチベーションが高まる
とされています。

難しく聞こえるかもしれませんが、要するに
人は自分で選んだことの方が頑張れる
ということです。

ディスコの制度は、まさにこの「自律性」を最大化する仕組みなのかもしれません。

社員は
・どの仕事をやるか
・どれくらい稼ぐか
・どんな働き方をするか
を自分で選ぶことができます。

これは単なる制度ではなく
人間のモチベーションの原理
にかなり忠実な組織設計だと感じました。

投資先としてのディスコ（6146）

ちなみに株式市場でもディスコは非常に評価されています。

株価は
2025年1月6日　43,180円
↓
2026年3月6日　73,510円
約1年で大きく上昇しています。

ただし、この株には一つ問題があります。
単価が高い。
そのため、簡単に買える株ではありません。

それでも
・高い利益率
・独自の組織制度
・半導体装置の高い技術力
を考えると、非常に魅力的な企業だと考えています。

組織の作り方はまだ進化する

普通の会社では上司が仕事を割り振ります。
それが当たり前です。

しかしディスコは
「仕事は命じるもの」
という前提を疑いました。

この仕組みがどこまで再現できるのかは分かりません。

ただ少なくとも、
組織の作り方にはまだ進化の余地がある
そう感じた企業でした。

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