怪しい壺と数字のマジック

「壺を買っただけで臨時収入が！」

壺を売る側からしたら、ちょーかんたんなトリックを使って、この事実を創り出せます。

ちょっとだけ想像してみてください。

壺をめちゃくちゃたくさんの人に売りまくったら、
「なんか臨時収入があった気がする！」
って人が出てくる確率が上がると思いませんか？

その臨時収入があった人は嬉しくなって、
報告するかもしれません。

そうしたらラッキーです。

と噓偽りなく言えるのです。

それを見た人は「私も臨時収入があるかも」と思うかもしれません。
だって、何百人、何千人の人が何もなかったかを知る由がないのですから。

さらに、もっと信頼性を上げるために「比較調査」をしました。
AとBの10人ずつのグループで、Aグループには壺を購入してもらいました。

下記の例だと『効果』を演出することができます。

①意図的に情報収集

Aグループには、毎日「今日何かいいことはありませんでしたか？」とヒアリング
⇒ 『壺を購入した効果』が高くなります。

②意図的なサンプリング

Aグループに臨時収入が発生しそうな人を集めておく
⇒  Aグループのほうが確率が上がります。

③意図的な数値のピックアップ

たまたま偶然、Aグループには3カ月で2人臨時収入がありました。Bグループは1人でした。
というデータをピックアップ
⇒  『壺の効果』は2倍の効果があると主張。

どうでしょう。
比較調査もアテになりませんね。

相手はプロです。

数字やデータは見せ方ひとつで全然違う印象になります。それをわかってビジネスをしています。

「情報を鵜呑みにしないで、自分で考えてみて」

だと、実際その場になった時、何を考えていいかわからないかもしれません。

なので、まずは
「相手はプロ。本気でだましに来てる」
かもしれない、と意識するのもいいと思います。

JARO 公益社団法人 日本広告審査機構からのお仕事もお待ちしております🤣

「数字のマジック」以外にもあります

今回は、数字や比較調査の見せ方によって、印象を変えられる例をご紹介しました。しかし、私たちが気をつけたい情報の見せ方は、これだけではありません。商品紹介、統計データ、生成AIの回答など、「その情報、本当に正しい？」と一度立ち止まるための記事をまとめています。