BEAFの法則とは？購買意欲を高めるセールスライティング理論【例文付き】

購買意欲を高めたいとき、「どんな風に魅力を伝えたらいいのか」「どうしたら購入されるのか」と考え込むことは多いと思います。

商品・サービスの購入につなげるためには、特徴だけではなく、購入したい理由に訴求することが必要です。

この記事では、セールスライティング理論として「BEAFの法則」をお伝えします。

BEAFの法則とは何なのか？そして活用シーン、文章構成テンプレートの解説と例文についても書いていきますので活用してください。

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BEAFの法則とは

BEAFの法則とは、消費者の購買意欲を高める文章構成フレームワークで、下記のステップで構成されています。

• Benefit（購入メリット）

• Evidence（論拠）

• Advantage（競合優位性）

• Feature（特徴）

「B」「E」「A」「F」、それぞれの頭文字から、読み方はBEAF（ビーフ）と呼ばれます。

BEAFの法則は、購入メリットを提示し、論拠を述べ、競合との比較優位性を示し、特徴を伝える。セールスライティングで活用できる文章構成フレームワークです。

商品・サービスをすすめるには、ただ単に、特徴を列挙するだけではいけません。

購入したい理由付けのために「自分がどう変われるのか」という視点を重視して訴求するのが「BEAFの法則」の特徴です。

BEAFの法則の活用シーン

BEAFの法則は、下記のようなシーンで活用できます。

• ECサイト

• レビュー

• 商品紹介

• 各種広告

• ランディングページ

• セールスレター

BEAFの法則は、ビジネスやマーケティングで活用できます。さまざまなシーンで、購買意欲を高めることができるでしょう。

※他のシーンで使える「文章構成パターン」を、こちらの記事「文章構成のパターン！5つの基本と伝わりやすいテンプレートを例文解説」で解説していますので併せてご覧ください。

BEAFの法則の文章構成テンプレートを解説

【Benefit（購入メリット）】
Benefit（購入メリット）では、商品・サービスを手に入れることで得られる「未来像」を伝えます。

「自分がどう変われるのか」を明確にイメージさせるのです。それが訴求力につながります。

また、文章で伝えることはもちろん、その商品・サービスを利用しているシーンなど、視覚的な描写も有効です。

【Evidence（論拠）】
Evidence（論拠）では、Benefit（購入メリット）の論拠を示します。

つまり、裏付けを示すということです。

しっかりとした裏付けがあってこそ、信頼感が生まれますので、実績や事例、口コミ、ランキング、専門家の言葉など、論拠を述べましょう。

【Advantage（競合優位性）】
Advantage（競合優位性）では、競合と比較した優位性を示します。

商品・サービスには、競合他社が存在するものです。その中で「選ぶべき理由」を明確に示すことは大切です。

「ここが優れている」という優位性をアピールしましょう。

【Feature（特徴）】
Feature（特徴）では、商品・サービスの機能やサービス内容の特徴を説明します。

使っているシーンを想像できる表現で、わかりやすく伝えることで、何が特徴なのかという差別化にもつながるでしょう。

BEAFの法則の例文

【Benefit（購入メリット）】
おしゃれ家具が「自宅に居ながら」手に入る！

「部屋の雰囲気を変えて友達を呼びたい」
「家具に合わせた模様替えを楽しみたい」

そんなあなたに、トレンドをおさえた、家具の人気アイテムがそろった理想のスタイルを届けます。

手軽に手に入る「おしゃれ空間」を満喫してください。

【Evidence（論拠）】
当サイトは、多くのユーザーから高い評価を得ています。

SNSのフォロワーは30万人、レビュー評価も4.8と高く、インフルエンサーも愛用。

「デザインがおしゃれ」「アイテムがそろっている」「トレンドをおさえている」という声が多く、インテリア雑誌にも掲載されています。

【Advantage（競合優位性）】
当サイトは、家具の「AR配置機能」を採用しています。

他サイトとの大きな違いは、「AR配置機能」で、配置した家具のシミュレーションができるところです。

家具を部屋に合わせてスマホで確認できるため、「大きさが合わなかった」「部屋の雰囲気と合わなかった」と、後悔することがありません。

不安なく、手軽に家具を購入できるのです。

【Feature（特徴）】
送料無料！設置作業無料！大型家具でも安心です。

また、インテリアコーディネートの提案や、素材の比較、カラーの比較画像も多数そろっており、お部屋全体のバランスも考慮した家具選びができます。

「おしゃれな家具を選んでいるときって楽しい」という声が多いです。

アフターサービスも柔軟対応しておりますので、安心して当サイトをご利用ください。

まとめ：BEAFの法則で購買意欲を高めよう

この記事では、BEAFの法則とは何なのか？そして活用シーン、文章構成テンプレートの解説と例文も紹介してきました。

• BEAFの法則とは

• BEAFの法則の活用シーン

• BEAFの法則の文章構成テンプレートを解説

• BEAFの法則の例文

• まとめ：BEAFの法則で購買意欲を高めよう

BEAFの法則は、ECサイトやレビューなど、ビジネスやマーケティングで活用できる、文章構成に役立つフレームワークです。

「どんな風に魅力を伝えたらいいのか」
「どうしたら購入されるのか」

と考えこんだら、商品・サービスの購入につなげるために、BEAFの法則を活用してください。

「自分がどう変われるのか」という視点を重視して訴求することで、購買意欲を高めることができるでしょう。

最後までお読みくださり、ありがとうございました。

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