CREMAの法則とは？活用シーンの例文を含めて5つのステップを解説

セールスライティングを使いたい。

しかし、あまり「説得っぽくしたくない」「論理的に納得させたい」という場合、CREMAの法則が有効です。

CREMAの法則は、強い説得力をもたらすわけではないですが、論理的にわかりやすく理解を得て、納得感を高めることができるからです。

この記事では、CREMAの法則の活用シーンの例文を含め、5つのステップを、メリット・デメリットとともに解説します。

「納得感を高めたうえで行動を促したい」

そんな場合、この記事を読み進めてその効果を実感してください。

CREMAの法則とは

CREMAの法則とは、マーケティングにおいて、5つの要素で行動へと促すフレームワークです。下記のステップで構成されています。

• Conclusion = 結論

• Reason = 理由

• Evidence = 証拠

• Method = 手段

• Action = 行動

セールスライティング的な文章構成は、「結論」を先に伝えないものが比較的多いです。

しかし、CREMAの法則の場合、他の法則とは違い「結論」を先に伝えます。

そのため、CREMAの法則は、購入を促したりするよりも、無料キャンペーンへの登録や、商品販売ページへの誘導など、比較的、強い訴求力を必要としない場面で有効です。

CREMAの法則5つのステップを解説

CREMAの法則の5つのステップ「Conclusion = 結論」「Reason = 理由」「Evidence = 証拠」「Method = 手段」「Action = 行動」を詳しく解説します。

【Conclusion = 結論】
CREMAの法則では、まず、最初に結論を伝えます。

「何が得られるのか？」「何が解決するのか？」を冒頭で述べることで関心を引き、その後につなげるためです。

結論を最初に知ることで、なぜ、そういう結論に至ったのかという明確な視点を持って聞くことができるので、理解が深まり、納得感を高められます。

結論はできるだけシンプルに伝え、「何がいいたいの？」と長々しくならないようにしましょう。

【Reason = 理由】
最初に結論を述べたあと、その結論に至った「理由」を伝えます。

その結論に至った背景や理由を述べましょう。

ここでは、感情的な表現や曖昧な表現ではなく、客観的、論理的に理由を述べます。ダラダラと長い思いを語るのではなく、結論に対しての理由を明確に語るのです。

最初に語った結論を放置せず、すぐに理由を述べて回収することで、納得感を高められます。

【Evidence = 証拠】
理由を述べたあと、その理由の信頼性を示すため、「証拠」を提示します。

理由の根拠となる証拠を具体的に示しましょう。

データや事例、実績など、事実に基づいた根拠を述べることで、信頼感を高めることができます。

主観的な表現では誰も納得しません。客観的な事実を論理的に述べることが重要です。

【Method = 手段】
証拠を示したあと、結論に至るための手段を述べます。

結論に至る方法を具体的に伝えましょう。

結論に至る理由や証拠があっても、具体的に実現できなければ意味がありません。実現可能なプロセスを提示することで、ここまでのステップが生きてくるのです。

【Action = 行動】
手段を提示したあと、「で、どうすればいいの？」に答えるため、具体的な行動を明確に伝えます。

「具体的にどう動けばいいのか」を示すのです。

「検討してください」や「参考にしてください」のような曖昧な表現ではなく、実際にとってほしい具体的な行動を言葉で伝えましょう。

ここまでのステップは、この「行動」のためにあるといっても過言ではありません。

最後に曖昧さを表現することなく、具体的な行動を示してください。

CREMAの法則の活用シーン

CREMAの法則は、訴求力が非常に強いわけではないため、ガッツリと購入を促すシーンよりは簡単に行動を促せるシーンで使いましょう。

• 無料サービスやキャンペーン登録ページ

• 商品販売ページへの誘導ページ

• メールマガジン登録ページ

• 低価格で売れやすい商品の短めの販売ページ

• プレゼン(社内提案など)

セールスページよりも、ランディングページで有効です。

もちろん、比較的短めの広告掲載文や商品説明文、また、各種Webメディアの記事でも使うことは可能です。

※他のシーンで使える「文章構成パターン」を、こちらの記事「文章構成のパターン！5つの基本と伝わりやすいテンプレートを例文解説」で解説していますので併せてご覧ください。

CREMAの法則のメリット・デメリット

CREMAの法則の、メリットとデメリットをここでお伝えします。

1. CREMAの法則のメリット

CREMAの法則は、セールスライティング的に強く訴求することなく、相手を納得させて行動を促せるのがメリットです。

結論を先に伝え、論理的にわかりやすく納得を積み重ねるため、建設的な理解を促し、行動へと導きます。

煽ることなく、強く説得することなく、成果へ結び付けたいシーンで効力を発揮するでしょう。

2. CREMAの法則のデメリット

CREMAの法則は、強い説得力を持たせられないことがデメリットです。

結論から順に伝える、論理的な構成で理解を促すため、どちらかといえば、説得力というより、納得感を高める手法だといえます。

セールス的なシーンでも使えはしますが、軽めのセールス、短めのセールスで事足りるシーンに限定したほうがいいでしょう。

無料登録などの、行動障壁の少ないシーンで有効です。

CREMAの法則2つのシーン別例文

CREMAの法則の具体例を例文で2つお伝えします。

1. メールマガジン無料登録

【Conclusion = 結論】
Webコンテンツでコストを抑えて集客するには、SEOライティングスキルが欠かせません。

【Reason = 理由】
なぜなら、検索エンジンからの流入があってこそ、広告費などのコストを抑えて集客できるからです。

【Evidence = 証拠】
例えば、取引先では、SEOライティングを駆使したコンテンツの発信を導入した結果、検索エンジンからの流入で、従来の広告費を40％削減できたようです。

【Method = 手段】
SEOライティングでは、ターゲットや検索ニーズ、キーワードやコンテンツの最適化など、検索上位表示のための施策を行うことで、集客につなげることができます。

【Action = 行動】
Webコンテンツでコストを抑えて集客するために、SEOライティンスキルを無料メールマガジンで身に付けてみませんか。

ターゲットや検索ニーズ、キーワードやコンテンツの品質など、検索上位表示のための施策を学べ、実際に検索上位表示した事例も公開いたします。

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2. 宅食サービスお試しセット

【Conclusion = 結論】
1食分のお値段で、1週間分の宅食をお試しセットで利用できます。

【Reason = 理由】
その理由は、宅食って、写真を見ただけでは、実際に試してみないとわからず、食べてみて判断していただくのが当社の自信でもあるからです。

【Evidence = 証拠】
お試しセット利用者の95％の方から「高評価」をいただき、「宅食がこんなに美味しいなんて」「献立を毎日考える必要がない」という声も多数いただいています。

【Method = 手段】
お試しセットでは、管理栄養士が栄養を監修した、1週間分の冷凍弁当をお届け。レンジですぐ食べられ、洗い物もなくなり、栄養に配慮した宅食が届きます。

【Action = 行動】
はじめての方限定で1回限り、送料無料で680円。

1食分のお値段で7食分のお試しセットをお届けします。ただし、数量限定のため、売り切れ次第締め切りますのでご了承ください。

初回限定、1週間お試しセットは、下記ボタンからご注文ください。

まとめ：CREMAの法則を実践しよう

この記事では、CREMAの法則の活用シーンの例文を含め、5つのステップを、メリット・デメリットとともに解説してきました。

• CREMAの法則とは

• CREMAの法則5つのステップを解説

• CREMAの法則の活用シーン

• CREMAの法則のメリット・デメリット

• CREMAの法則2つのシーン別例文

• まとめ：CREMAの法則を実践しよう

CREMAの法則の特徴を生かして実践してみてください。

「説得っぽくしたくない」
「論理的に納得させたい」

そんな場合、CREMAの法則が効果を発揮するでしょう。

実践することで、納得感を高めたうえで行動を促すことができるはずです。

最後までお読みくださりありがとうございました。

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