営業→看護師→管理職。遠回りしたキャリアが、半年で黒字化を生んだ話

こんにちは、タカシナケイです🌳

今日は、
40代の武器は、新しい資格より「これまでの経験の組み合わせ」かもしれない。
をテーマに書きます。

「看護師の資格を取れば、収入を増やせるんじゃないか」

私が看護師を目指した理由をきれいに言おうと思えば、それらしい話はいくらでもできます。

でも、出発点はもっと現実的でした。

収入です。

もともと私は、医療とは別の業界で法人営業をしていました。

そこから看護師資格を取り、病院勤務、訪問看護を経験。その後は現場の管理職を経て、現在は医療・介護事業の運営や組織マネジメントに携わっています。

振り返ると、ずいぶん遠回りしてきました。

営業から看護師へ。

看護師から管理職へ。

そして、現場から事業運営へ。

一直線とはほど遠いキャリアです。

でも今は、この遠回りにも意味があったと思っています。

なぜなら、いくつかの仕事を経験してきたからこそ、

「収入を増やす方法は、一つではない」

と考えられるようになったからです。

40代になった今、私が関心を持っているのは、

これまで積み上げてきた経験を、これからどう収入につなげていくか。

ということです。

「資格さえ取れば稼げる」は甘かった

看護師資格を取る前の私は、資格さえあれば収入につながると考えていました。

実際、資格を取ったことで仕事の選択肢は増えました。

ただ、一つ大きな勘違いもしていました。

資格を取っただけでは、簡単には稼げない。

当たり前の話かもしれません。

看護師の仕事は、人の命や生活に関わります。

判断には責任が伴いますし、資格を取った瞬間から何でもできるわけではありません。

知識を身につけ、経験を積み、現場で失敗しながら覚えていく。

「資格＝収入」ではなく、

資格をどう使える自分になるか

が重要なのだと、働き始めてから気づきました。

そして現場で働いているうちに、もう一つ考えるようになったことがあります。

それが、「患者さんのため」という言葉です。

「患者さんのため」だけでは、現場は続かない

医療や介護の現場では、

「患者さんのため」

「利用者さんのため」

という言葉をよく耳にします。

もちろん、それ自体は大切です。

相手を思いやる気持ちやホスピタリティは、この仕事に欠かせません。

ただ、現場に長くいるほど、それだけでは仕事は続かないとも感じるようになりました。

どれだけ理念が立派でも、人が足りなければ現場は疲弊します。

必要な人員を増やせば、人件費がかかります。

サービスの質だけを追い求めて事業が赤字になれば、そもそもサービスを続けられなくなるかもしれません。

働く人の生活もあります。

組織として事業を継続する責任もあります。

だから私は、次第にこう考えるようになりました。

「患者さんのため」と「事業として成り立たせること」は、対立するものではない。

両方を考えなければ、結局は長く続かない。

そこで意識するようになったのが、

数字を見ること

でした。

感覚ではなく、数字を判断材料にする

現在は、複数の医療・介護事業の運営に携わっています。

これまでに、人員配置、採用、教育、稼働改善、新規事業の立ち上げ、業務の標準化、経営改善など、現場と経営の間にある仕事を経験してきました。

事業を見るときに確認するのは、

利用者数。

サービス提供量。

稼働率。

人員の過不足。

売上。

利益。

人件費。

といった数字です。

数字というと、

「利益を出すためのもの」

と思われるかもしれません。

もちろん、それもあります。

ただ、私が数字を見る一番の理由は、

判断基準をそろえるためです。

組織では、どうしても人によって判断が変わります。

「私はこう思う」

「今まではこうしてきた」

「あの人ならできる」

経験や感覚は大切です。

でも、それだけで組織を動かすと、判断する人によって基準が変わってしまいます。

そこに数字という共通の物差しを入れる。

すると、

「なぜ、この人数が必要なのか」

「なぜ、ここを改善するのか」

「なぜ、この判断になったのか」

を説明しやすくなります。

判断基準が共有できれば、業務の標準化もしやすくなります。

そして、この考え方が特に役立ったのが、業績に課題を抱えていた事業の立て直しでした。

約半年で、赤字から単月約1,200万円の黒字へ

業績に課題のある複数の事業所について、組織体制、人員配置、稼働状況、採用、運営方法などを見直したことがあります。

結果として、既存事業所の合計で、

介入から約半年で、単月約1,200万円の黒字

まで改善しました。

その中でも、赤字が続いていた2事業所は、

約3か月で黒字化

しています。

ただ、特別な魔法を使ったわけではありません。

むしろ、やったことは地味です。

現場を見て、数字を確認する。

人が足りないのか。

逆に、多すぎないか。

稼働に問題があるのか。

役割分担は適切なのか。

採用が必要なのか。

一つずつ整理し、改善すべき場所を探していく。

派手な一手より、

「何を基準に判断するのか」をそろえること

のほうが重要でした。

感覚だけで考えていたときには見えなかった問題も、数字を並べると見えてくることがあります。

ただ、この経験から、

「数字だけ見ればいい」

と思うようになったわけではありません。

むしろ逆でした。

数字か、人か。その二択ではない

医療や介護は、人を相手にする仕事です。

数字だけでは判断できないことが、いくらでもあります。

効率だけを追えば、現場は壊れます。

一方で、

「患者さんのためだから」

という言葉だけで、採算や人員配置の問題を無視することもできません。

現場と管理の両方を経験して、私がたどり着いた考えはシンプルです。

結局は、バランスです。

数字も見る。

人も見る。

理想を持つ。

でも、現実も見る。

どちらか一方を選ぶのではなく、両方を見ながら判断する。

そして、この考え方は事業運営だけではなく、

自分自身の働き方や収入を考えるときにも使える

と思っています。

40代になって、「これからどう稼ぐか」を考え始めた

私は法人営業から看護師になりました。

そこから現場の管理、採用、人員管理、事業運営へと仕事の範囲を広げてきました。

だから今は、

一つの肩書きだけで、自分の価値を決めなくていい

と思っています。

営業を経験したこと。

資格を取ったこと。

医療現場で働いたこと。

人を採用してきたこと。

組織を管理してきたこと。

数字を見ながら事業を運営してきたこと。

一つひとつを見れば、特別な経験ではないかもしれません。

でも、

組み合わせると、使い道が変わります。

営業だけなら営業経験。

看護師だけなら看護師経験。

管理職だけならマネジメント経験。

でも、それらを組み合わせれば、

「医療現場が分かる」

「営業も分かる」

「採用も分かる」

「数字も見られる」

という別の価値になります。

40代以降のキャリアを考えるうえで、これはかなり重要な視点だと思っています。

「何が一番稼げるか」より、「自分は何を使えるか」

副業や転職について調べると、

「今はこれが稼げる」

「この資格を取ればいい」

「このスキルを身につければ稼げる」

といった情報が大量に出てきます。

でも、全員に同じ方法が合うとは思いません。

20代と40代では、持っているものが違います。

これまでの経験も違えば、家族構成や生活費、許容できるリスクも違います。

本業を続けながら副業する人もいれば、転職する人もいる。

新しい資格を取る人もいれば、今までの経験を別の形で使う人もいる。

だから私は、

「何が一番稼げるのか」を探す前に、「自分は何を使えるのか」を考えたほうがいい

と思っています。

これまで何をしてきたのか。

何なら人より少し詳しいのか。

誰の役に立てるのか。

どんな経験なら、お金を払ってでも必要としてくれる人がいるのか。

新しく何かを始めることも必要でしょう。

でも、40代には40代なりの武器があります。

それは、

これまで積み上げてきた経験です。

問題は、それをまだ「収入につながるもの」として見ていないことなのかもしれません。

私も、まだ「収入確保」の途中にいる

このnoteで、

「これをやれば誰でも稼げる」

と言うつもりはありません。

私自身も、自分なりの収入確保の方法を考え、実際に動いている途中です。

完成した成功者として、上から答えを教えられる立場でもありません。

ただ、

営業から看護師へ転職し、

資格を取り、

現場で働き、

管理職になり、

採用や組織運営に関わり、

数字を見ながら事業を立て直してきた。

その過程で考えてきたことなら書けます。

何を基準に仕事を選ぶのか。

今までの経験を、どう収入につなげるのか。

40代から、これからの働き方をどう組み立てるのか。

うまくいった話だけではなく、

「思っていたのと違った」

という失敗や遠回りも含めて、できるだけ現実的に書いていきたいと思っています。

このnoteで書いていくこと

このnoteの中心テーマは、

40代前後からの「収入確保」

です。

転職。

副業。

資格。

キャリアの棚卸し。

これまでの経験の使い方。

新しいスキルの身につけ方。

そういったことを書いていくつもりです。

ただ、

「転職すれば解決する」

「副業すれば安心できる」

「資格を取れば稼げる」

と単純化するつもりはありません。

私自身、「資格を取れば稼げる」と思って遠回りした一人だからです。

年齢も違う。

経験も違う。

生活の状況も違う。

得意なことも違う。

取れるリスクも違う。

だから大切なのは、流行している稼ぎ方をそのまま真似することではなく、

自分がすでに持っているものと、これから身につけるものをどう組み合わせるか。

そのうえで、自分に合った収入の確保方法を考えることだと思っています。

もし今、

「40代になって、この先の収入が少し不安だ」

「転職するべきか迷っている」

「副業を始めたいけれど、自分に何ができるのか分からない」

「これまでの経験が、本当にお金になるのだろうか」

そんなことを考えているなら、これから書く記事のどこかに、判断材料になるものがあるかもしれません。

誰かの正解を、そのまま自分の正解にする必要はありません。

必要なのは、自分に合った方法を探すための材料を集めることです。

自分に合った収入確保の方法は、きっとある。

私自身も、それを探している途中です。

これから、このnoteでその過程を書いていきます。

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　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　20260817　初稿
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　20260909　改稿