４２日目　「説得力」向上のスパイス追加

どうもこんにちわ！こんばんわ！
100日後に人生を変える副業サラリーマンです。

相手を説得するうえで
これからの行動を
選び取ってもらう
言葉に追加すると
さらに説得力が
高まる考え方があります。

①「なぜならば」

お願い・指示をするときに、
「理由」を説明すると
説得力が高まります。

例）
「早く食べて」
　↓
「早く食べてくれると助かる。
（なぜならば）8時3分の電車に
乗らないと、会社に遅れて、
怒られてしまうから。」

いかがでしょうか？

子どもに話すときでも、
大人に話すときでも、
「なぜ」を説明することで
より行動を変化させる
ことができるのです。

②「ストーリー」を説明する

「ストーリー（物語）」を説明することで、
人を魅了する言葉になります。

「誰かの話」には、
まるで、その出来事が
自分の身に起きたような没入感を
感じさせることができます。

ただ、気を付けるのは、
「自慢話」にならないよう、
自らの話ではなく、
「ほかのだれかの話」
にしてしまうなど、工夫も必要です。
（特に、自分が親や上司のような
目上の立場だった場合）

例）
「僕の父に、ある日、こんなことを言われたんだ・・・」
「私の中学時代の友人にこんな人がいたんだ・・」

どうでしょうか？
自分の話でないので
「自慢話」にはならず、
聴くべき理由になり説得力が
上がりますね。

③緊急性、希少性をアピールする

「期限」や「緊急性」、「希少性」を
示されると「緊張感」が生まれます。

例）
「あと1日しか時間がない。」
「あと一人集まれば、何とか開催できる。」
「あと1個売れば、完売です。」

これにより、反対意見や反論を
考える時間が限られるため、
即、返答したり行動に出たりする
可能性が高まります。

いかがでしたか？
少しテクニック的な
話になりましたが、
説得が上手な方は
自然とこのような会話を
していると思います。

では、また明日。
楽しい1日をお過ごしください。

（前回の記事）