提案と道案内【マーケティング】

道を歩くとき、道中に地図や標識があると安心します。行き先が書いてある。距離が書いてある。

人から説明を受ける時、誰かの提案を聞くとき、そういう目印はありません。長い企画書だけが机に置かれている。

良い提案とは「これなら大丈夫」と思ってもらえる目印のことかもしれません。

伝えることと、安心させることは、別のことです。内容が正しくても、動くことを決めるのは自分では無く相手です。

自分の言葉は、相手に地図を示せて渡せているだろうか。これを見て動いてくれるだろうか。提案の時に考えることです。