1本のnoteを億に続く資産へ｜億超え経営者が実践するnote活用 Vol.2

この記事はシリーズもの。今回はVol.2になる。
そもそも、お前だれ？って人のために。

メルマガはこっち。
https://go.essencia.jp/p/0gtGmmATN5rR?ftid=uYCIuFddClHc

4｜腐る情報は流せ。5年後も動く核だけ残せ

前の章では、一つのコンテンツを最低5年、できれば10年働かせるって話をした。じゃあ次に考えなきゃいけないのは、当然これだよね。

何なら5年残るの？

ここを間違えると、「よし、これから全部ストックにしよう！！」ってなって、いらないものまで大量に残すことになる。でも、全部残せば資産になるわけじゃない。半年後にはほとんど価値がなくなってるものもあれば、5年後、10年後でも使えるものもある。

で、こういう話をすると、「じゃあ普遍的なことを書けばいいんですね」「具体的なノウハウじゃなくて、抽象的な話を書けばいいんですね」って思う人もいるかもしれない。

でも、違う。

例えば、「noteは毎日投稿した方が伸びる」とか、「今のnoteではこういうタイトルが読まれやすい」とか。仮に今それが正しかったとしても、noteの仕様が変わる。競合が変わる。そもそも5年後にnoteが今と同じ使われ方をしてるかも分からない。そうなれば、その答えは使えなくなるよね？

じゃあ、「読者は何を見て、自分に関係ある記事だと思うのか？」「なんで続きを読みたくなるのか？」こっちはどう？noteじゃなくても使えるよね。Xでも使える。動画でも使える。5年後に全く別の媒体が出てきても使える可能性が高い。

だから自分は、
具体的か抽象的かでは見てないんよ。

見るのは、その価値が、何に依存してる？

ここなんだよね。今のアルゴリズム。今の仕様。今流行ってるツール。今だけ使えるテクニック。こういう「今の環境」に価値が依存してるものは、その環境が変わった瞬間に一緒に腐りやすい。

逆に、人がなぜ行動するのか。なぜ商品を買うのか。なぜ信用するのか。自分が実際に何を経験して、何を見て、どう判断したのか。何度も商売してきた中で、どんな考え方なら環境が変わっても使えたのか。こういう「人間・経験・原理」に価値が乗ってるものは残りやすい。

この違いが分かれば、何を残して何を流すかはかなり見やすくなる。ここは、この章で一番大事な基準になるから、一回画像で整理しておくね。

自分の場合、メルマガはずっと使ってきた。セールスレターもずっと使ってきた。顧客に何度も説明する内容はコンテンツとして残してきたし、商品をどう作るかっていう考え方もずっと使ってる。

振り返ると、今使ってるものの多くは、昔からずっと使い続けてるんよね。

もちろん、20年前と今で同じ文章をコピペしてるって意味じゃない。媒体も変わった。数字も変わった。事例も変わった。でも、「何を見て商品を作るのか」「どうやって価値を伝えるのか」「なぜ人は商品を欲しいと思うのか」みたいな部分は、形を変えながら今も使ってる。

自分がよく言ってる「小さな数で勝つ」もそう。「三方良し」もそう。「商売は価値提供」もそう。あと、「やるべきことをやれば結果が出るのは当たり前」っていう話もよくする。やりたいことだけやる。自分ができることだけやる。それで結果が出ないって悩んでも、そりゃそうでしょ？って思うんよね。

この辺って、noteの仕様が変わったら使えなくなる話じゃない。AIが変わっても使える。SNSが変わっても使える。商売してる限り、多分10年後も普通に言ってると思う。

こういうものは、自分なら残す。

ただ、一個だけ勘違いしてほしくないのが、自分の経験なら何でも残せばいいわけじゃないってこと。

一回だけうまくいった。「これ正解じゃね？」と思った。まだこの段階なら、5年残る答えとして固定する必要なんてない。

てか、商売なんて基本全部、最初は仮説から始まるからね。「多分こっちの方が売れる」「こう見せた方が伝わる」「この商品なら需要がある」。やってみる。結果を見る。違ったら変える。またやる。これを繰り返して、その中で「これは別の商品でも使えるな」「違う顧客でも同じだな」「環境が変わってもここは変わらないな」って残ったものが、自分の判断基準になっていく。

つまり、
仮説 → 実行 → 結果 → 解釈 → 判断基準

ここまで育ったものは強い。

もちろん途中経過にも価値はある。それは第2章で話したように、リアルタイムで使えばいい。でも、長期ストックとして残すなら、何度か現場で試して、それでも残ったものを選ばなきゃいけない。

で、ここまで話すと、「じゃあ環境に依存しないものだけ残せばいいんだね」って思うかもしれないけど、これも100％は無理なんよね。

未来なんて分からないから。

これ、自分自身
かなり分かりやすく外したものがある。

それがGoogle検索。昔から商売してる人なら分かると思うけど、認知を取る入口としてGoogle検索ってめちゃくちゃ大きかったんよね。SNSだけじゃなく、検索から見つけてもらう。そのためにオウンドメディアを持つ。自分もそういう話をしてきた。

で、小手先のSEOテクニックなんて、すぐに意味がなくなることは分かってた。ただ、自分の中では、「人が何かを調べるならGoogleで検索する」っていう行動自体はかなり長く残ると思ってたんだよね。

でもAIが出てきた。

今なら、昔Googleで検索してたことを、そのままAIに聞く人もいるよね。もちろんGoogle検索がなくなったわけじゃない。でも、自分の中では「情報を探す入口としてGoogleを重視する必要性」は一気に変わった。これは正直、そこまで予想してなかった。

だから、5年残るコンテンツを作るって、
5年後を完璧に当てることじゃないんよ。

そんなの無理。
大事なのは、一段下まで見ること。

Googleは入口の一つだった。でも、「人は何かを知りたいと思ったら、どこかから情報を探す」っていう構造までなくなったわけじゃない。GoogleだったものがSNSになったり、AIになったり、5年後にはまた別のものになるかもしれない。だったら、残さなきゃいけないのは「Googleを使え」だけじゃなくて、その下にある考え方なんよね。

ここで分けたいのが、

変えない核と、交換していい外側。

今使ってる媒体名。数字。ツール。事例。細かな仕様。こういうものは外側でいい。古くなったら差し替えればいい。でも、その中で伝えてる人間心理だったり、自分の経験から出てきた判断基準だったり、商売の構造だったり。ここが核。

外側は腐っていいんよ。

核まで一緒に腐らなければいい。

この「変えない核」と「交換していい外側」の関係も、文章だけだと少し分かりづらいと思うから、一回画像で見てみて。

これなら、5年後に数字が古くなっても数字だけ直せばいい。使ってたサービスがなくなったら事例を入れ替えればいい。媒体が変わったら、その媒体に合わせて説明を変えればいい。

逆に、外側が一個変わるたびに主張そのものまで全部崩れるなら、そのコンテンツは最初から環境に依存しすぎてたってこと。

ニュースなんかも同じなんよね。「昨日こんなニュースがありました」だけなら、すぐに腐る。でも、そのニュースを見て自分は何を考えた？なんでそう判断した？自分の商売に置き換えたら何が言える？そこまで行けば、ニュース自体が古くなっても中から残るものが出てくることがある。

だから、別に「アルゴリズムは書くな」「ツールは書くな」「ニュースは書くな」って話じゃない。書けばいい。ただ、それを核だと思わないってこと。

今の環境に依存してるものは、環境が変われば腐る前提で扱う。その中から、人間・経験・原理に依存してるものを抜いて、そっちを残す。だから、これから何かをストックしようと思ったら、一回これを考えてみて。

「今の環境が全部変わっても、その核は使える？」

noteの仕様が変わった。今使ってるAIがなくなった。アルゴリズムが変わった。今の流行が終わった。それでも、数字や事例を少し差し替えるくらいで使えるなら、残せばいい。逆に、「いや、これ今だから価値あるんよね」って思うなら、それはそれでいい。今使えばいい。

全部残さなくていい。

腐る情報は流す。
5年後も動く核だけ残せばいい。

じゃあ、その核を見つけたあと、どうするのか？経験。思想。判断基準。商売の原理原則。こういうものをバラバラに置いておくだけでも価値はある。でも、もっと強く働かせる方法がある。

自分のことを深く知ってもらう。一度読んで終わりじゃなく、何度も戻ってきてもらう。毎回ゼロから自分を説明しなくても、その一つを見れば、自分が何を考えてる人間なのかが分かる。その強い形の一つが、キラーコンテンツ。次は、そこをやっていく。

5｜何万人に見られるより、何度戻ってもらうか

前の章では、5年後も残すなら、今の環境に依存した情報じゃなくて、その奥にある核を残そうって話をした。自分の経験。思想。判断基準。商売の原理原則。じゃあ、その核を見つけたあと、どうするのか？

もちろん、一個一個を記事や投稿として残してもいい。それだけでも価値はある。でも自分だったら、そこで終わらせない。バラバラにあるものを、一つの代表作にまとめる。

「自分のことを深く知りたかったら、まずこれ見て」って言えるものを一つ作る。その強い形の一つが、キラーコンテンツなんよね。

で、自分がキラーコンテンツを重視するようになったのは最近の話じゃないんだよね。10年以上前から、こういうコンテンツを作って商売に使ってきた。ただ、最初から「キラーコンテンツというものを作ろう！！」って考えてたわけでもないんよね。発信を使って商売をしていく中で、ずっと気になってたことがあった。

当時から、マーケティングを学んで発信する人はたくさんいた。どうすれば多くの人に見てもらえるか。どうすれば反応を取れるか。どうすれば売れるか。そういう技術はどんどん増えていったし、自分だってマーケティングは勉強してきた。

ただ、そこで数字を取りにいこうとすると、どうしても発信ってマスに寄っていくんよね。簡単にできる。すぐ結果が出る。これだけやればいい。今これが伸びる。こういう分かりやすい枝葉の情報の方が、多くの人には反応されやすいじゃん？だから、そっちがどんどん増えていく。

自分は、それがずっと気になってた。

だって、商売って価値提供じゃん？

本来マーケティングって、価値を必要な人にちゃんと届けるために使うものだと思うんよ。でも、いつの間にか「どれだけ多くの人に見られるか」「どうすれば数字を取れるか」が先になって、本当にその人の結果に必要なものより、反応されやすいものを届ける方が優先される。

でも、本当にその人が欲しい結果を得るために必要なのって、それじゃないことも多いじゃん？

本人は「もっと集客したい」と言ってる。でも本当は、集客する前に誰に何を売るのかを変えなきゃいけないかもしれない。「もっと発信を伸ばしたい」と言ってる。でも、そもそも商品自体に魅力がないのかもしれない。「セールスが苦手です」と言ってる。でも、蓋を開けたらセールスの問題じゃなくて、オファーが弱かっただけかもしれない。

蓋を開けたら、こんなことばっかりなんだよね。

相手が今「欲しい」と思ってるものを、そのまま渡せば価値提供になるわけじゃない。その人が欲しい結果を得るために、本当に必要なものを渡す。

自分は、こっちが本当の価値提供だと思ってる。

だから、マスに反応されやすい枝葉だけを発信して終わりにはしたくなかったんだよね。その人が結果を出すために本当に必要なところまで、ちゃんと伝えられる場所が欲しかった。短い発信だけでは伝えきれないこともあるし、その瞬間の反応だけを取りにいったら、本当は必要なのに、どうしても伝えきれない部分が出てくる。

だったら、一つの場所にまとめればいいじゃん？

その人が欲しい結果を得るために必要なことを、途中で切らずにしっかり届ける。その中で、自分が何を見てるのか。なんでそう考えるのか。何を大事にしてるのかまで伝える。

そうやって作り始めたものが、
自分の中でのキラーコンテンツなんよね。

で、それを10年以上使ってきた。実際にそこから商品を買ってくれる人もいるし、その仕組みで累計1億円を超える利益にもつながってる。だから今になって、「長文が流行ってるからキラーコンテンツ作りましょう」って言ってるわけじゃないんだよね。

ずっと使ってきて、結果も見てきた。

だから自分は、
今でもキラーコンテンツを重視してる。

で、ここで一個、キラーコンテンツって言葉について勘違いしてほしくない。「キラー」って付いてるから、めちゃくちゃバズる記事とか、何万部も売れるコンテンツとか、一発でフォロワーが増える投稿みたいなものを想像する人もいると思う。でも、自分の中では全然違う。

てか、伸びたか？売れたか？なんて、

そもそも
キラーコンテンツの評価軸に入ってないんよね。

100万インプ出ても、読んだ人に何も残ってないなら、自分の中ではキラーコンテンツじゃない。逆に100人しか読んでなくても、その人たちにちゃんと価値が届いて、何度も戻ってきて、「この人ってこういうことを大事にしてるんだな」「こういうとき、こう判断する人なんだな」って自分のことまで深く知ってくれたなら、自分はそっちの方が圧倒的に強いと思ってる。

だから見るのは、届けたい人にちゃんと届いたか。その人に価値を渡せたか。自分の考えまで伝わったか。そして、一度読んで終わりじゃなく、何度も戻ってきてもらえたか。

何万人に見られたかより、
何度戻ってきてもらえたか。

自分は、こっちを見てる。

これって人間関係で考えれば普通なんよね。一回会っただけの人のことを、深く理解するなんて無理じゃん？親友だってパートナーだって、最初に30分話して「はい、この人のこと全部分かりました」なんてなるわけがない。

何度も会う。何度も話す。その中で、「この人ってこういうとき、こう考えるんだ」「こういうことは嫌いなんだ」「こういうものを大事にするんだ」って少しずつ分かってくる。その積み重ねで距離が縮まる。

発信も同じなんよ。

今日10分読む。一回閉じる。明日また続きを読む。数日後、気になったところをもう一回見る。そのたびに、自分の考えや経験、判断基準に触れてもらう。

実際、自分も「ずっと読んでました」「これを読んで西さんから買おうと思いました」「また読みます」「復習します」みたいなことは何度も言われてる。

自分からしたら、「復習します」って結構重要な言葉なんよね。だって、一回読んで終わりじゃないってことじゃん？また戻る理由があるってことだからね。

で、大事なのは、こっちから「今日も俺のこと思い出してください！！」って追いかけてるわけじゃないこと。広告で何回も無理やり見せてるわけでもない。「あ、あそこもう一回読もう」「昨日の続き見よう」「前に書いてあったあれ、もう一回確認しよう」って、相手から戻ってきてくれる。

そうすると、そのたびに相手の頭の中に自分の考えが少しずつ残っていく。いわゆるマインドシェアってやつだよね。

一回大きく見られて終わるのと、少ない人数でも何日、何ヶ月って何度も戻ってきてもらうのでは、全然違う。この違いは画像で見た方が分かりやすいと思うから、一回整理しておくね。

で、何度も戻ってきてもらえる代表作を一つ持っておくと、もう一個めちゃくちゃ大きいことがある。

毎回ゼロから、自分を説明しなくてよくなる。

短い投稿だけで自分のことを伝えようとしたら大変なんよね。自分は何者なのか。何を大事にしてるのか。どういう商売が好きなのか。何が嫌いなのか。なぜそう判断するのか。こんなもの、毎回全部書けるわけないじゃん？でも、代表作が一つあれば、「自分のことを深く知りたかったら、まずこれ読んで」ができる。

これ、今回のnoteで
ずっと話してる資産化そのものなんよね。

自分がその人一人一人に30分、1時間使って説明しなくても、過去に作った一本が代わりに説明してくれる。今日も読まれる。半年後も読まれる。5年後も、自分がその場にいなくても、自分がどういうことを考えてる人間なのかを伝えてくれる。

もし今、自分の発信を全部消されて、「一本だけ残していいよ」って言われたら、自分は一番売れた記事とか、一番インプが取れた投稿なんて選ばない。

自分なら、商売の全体像から商品設計、発信、販売、その後の改善、効率化まで、自分がどうやって商売を考えてるのかが一番深く伝わるものを残す。それ一本見てもらえば、自分が何を大事にして、どういう基準で商売を作ってる人間なのか、かなり分かるからね。自分の中での代表作って、そういうものなんよ。

で、こういう代表作が一個あると、
その一本だけが資産になるわけじゃない。

毎日の発信まで変わる。

例えば100投稿したとする。キラーコンテンツがなければ、その100投稿は100個の点になる。今日は商品づくりの話。昨日は発信の話。その前は商売の考え方。その一個一個に価値があっても、読む側からしたら「この人、いろんなこと言ってるな」で終わることも多い。

でも、その中心に一つ代表作があると、その点が少しずつつながり始める。今日の投稿を見る。ちょっと気になる。別の日にもまた見る。プロフィールに行く。そこで代表作を見つけて読む。すると、それまでバラバラに見えてた短い投稿の奥にある考え方が見えてくる。

ここは一方向じゃないんよね。

日々の投稿からキラーコンテンツへ行く流れもある。でも一度キラーコンテンツを読んだ人は、そのあとまた短い投稿を見たとき、「ああ、この人はこういう考えが土台にあるから、この一文を書いてるんだな」って背景まで分かるようになる。

つまり、毎日の発信がキラーコンテンツへ人を連れてくる。キラーコンテンツが、その後の毎日の発信まで深くする。

そうやって、今まで100個の点だったものが、一つの線としてつながっていく。

だから、キラーコンテンツを持つと、日々の発信まで資産として強くなるんよね。ここも文章だけだとイメージしづらいと思うから、一回画像で整理しておく。

で、「本当にそんな小さな数字で商売になるの？」って思う人もいるかもしれないけど、自分はこれを何度も経験してる。

プロローグでも書いたけど、自分のYouTubeは登録者約1,870人。平均再生も200回くらい。数字だけ見たら全然大きくない。でも、そのYouTubeを入口に作ってきたビジネスの累計利益は1億円を超えてる。

ここで大事なのは、YouTube自体がキラーコンテンツだったわけじゃないってこと。YouTubeで自分を知ってもらう。少し興味を持ってもらう。そこから別で用意していたキラーコンテンツに来てもらう。そこで、自分が何を考えてるのか。どういう商売観を持ってるのか。なぜそう判断するのか。そこまで深く知ってもらう。

この流れがあった。

で、これはYouTubeで一回たまたま起きた話じゃない。2026年にThreadsを始めたときも、500フォロワーにも届いてない段階で、最初に商品をセールスした月は105万円になった。Xを再開したときも、平均30インプにも届かないような状態で単月15万円売れてる。

だから自分は、ずっと「小さな数で勝つ」って言ってるんよね。

別に、大きな数字はいらないって話じゃない。大きい方が有利なことなんていくらでもある。でも、広く知られてることと、深く知られてることは別なんだよね。

フォロワー10万人いても、「なんかよく見る人」で終わってるなら、その関係はまだ浅い。逆に500人しかいなくても、その中に「この人が何を考えてるか、かなり分かる」って人が何十人もいるなら、普通に商売になる。

だから自分は、数字を大きくすることだけじゃなく、その先でどれだけ深く知ってもらえるかをずっと大事にしてきた。そのためにキラーコンテンツを使ってるってこと。

ただ、ここまで「深く自分を知ってもらう」って話をしてきたから、一個だけ勘違いしてほしくない。キラーコンテンツって、自分のことを知ってもらうためだけの場所じゃないからね。

ここを間違えると、
ただの超長い自分語りになる...

「自分はこういう人生を歩んできました」「自分はこんなことを大事にしてます」「自分はこれが嫌いです」。それを何万文字書いたところで、相手に何の価値もなかったら、キラーコンテンツじゃない。

最初の話に戻るけど、商売は価値提供なんよ。

相手が欲しい結果に近づくために必要なものを、ちゃんと渡す。その中に、自分が実際に経験したことや、なぜそう考えるのか、何を見て判断してるのかが入っていく。

だから、自分の中ではこれなんよね。

価値提供 × 自分

価値提供だけなら、同じノウハウを別の人も書けるかもしれない。今ならAIが似たような情報を出してくることだってある。逆に、自分の話だけ大量に入ってても、読んだ人の役に立たないなら、ただの自分語り。

どっちか片方じゃない。

相手にちゃんと価値を渡す。その上で、「この人はなんでこう考えるんだろ？」「この人はどこを見て判断してるんだろ？」ってところまで分かってもらう。そこまで入るから、何度も戻ってくる理由ができるし、その人の頭の中にもあなたが残っていくってこと。

で、ここまで読むと、「何度も戻ってきてもらうぐらい深いものを作るなら、めちゃくちゃ長文を書かなきゃいけないんじゃない？」って思う人もいるかもしれない。

ちなみに自分は、実際に10万文字を超えるnoteを作ることもある。だから、それを知ってる人からすると「西さんみたいに10万文字のコンテンツを用意した方がいいの？」って思う人もいるよね。

でも、全然そんなことない。

自分だって、最初から「よし、10万文字書くぞ！！」ってやってるわけじゃない。相手に必要なことを入れる。一次情報を入れる。実際の経験を入れる。自分がなぜそう考えるのかも入れる。読んだ人が、それを実際の自分の商売に使えるところまで持っていく。

それをやってたら、
結果として長くなるだけなんよね。

だから5,000文字でも、それを何度も開きたくなるなら別にいい。1万文字でもいい。noteじゃなくてもいい。動画でもいい。音声でもいい。セミナーでもいい。形式も文字数も本質じゃない。

見るのは、そこに何度も戻る理由があるか。

ここなんだよね。

深く価値を届けて、あなたの考えまで知ってもらって、何度も戻ってこられるものを作ろうとすれば、結果としてそれなりの量になることは多い。でも、長いから価値があるわけじゃないってこと。

で、自分の場合、キラーコンテンツは一つだけじゃない。テーマだったり、入ってくる入口だったりによって、「この人にはまずこれを見てもらいたい」ってものは変わるから、実際には複数持ってる。

そう聞くと、「じゃあ自分も最初から何本も作らなきゃいけないの？」って思うかもしれない。でも、まずはそんなこと考えなくていい。

まず一本。

「自分を深く知ってもらうなら、まずこれを見て」って言えるものを一本作ればいい。

今回のnoteのタイトルは、「1本のnoteを億に続く資産へ」だったよね？まさに、この一本の話をしてる。何万人にバズらせる一本じゃない。公開した日に売上を爆発させる一本でもない。5年後も残って、自分がその場にいなくても価値を渡して、自分の考えを伝えて、何度も戻ってきてもらう。そんな一本。

じゃあ、その一本をどうやって作るのか？

何をテーマにする？何を材料にする？自分の過去の経験をどう掘る？何を言うかどう決める？そこからどうやって一つの記事にまとめていく？次は、自分が実際にどうやってキラーコンテンツを作ってるのか。そこを全部見せていく。

6｜自分の思想を、5年働く1本の資産に変える

前の章では、何万人に見られるかより、何度戻ってきてもらえるか。そのために、「自分のことを深く知りたかったら、まずこれ見て」って言える代表作を一本持とうって話をした。

じゃあ、その一本をどうやって作るのか？

ここからは、自分が実際にどうやって作ってるのか。その流れをそのまま書いていく。で、最初に一個だけ言っておくと、自分はAIに「このテーマで記事を書いて」って一発で作らせることはない。

なんでか？単純に、クオリティが低くなるから。ただ、ここで言うクオリティが低いって、文章が下手とか、日本語がおかしいとか、そういう話じゃないんよね。今のAIって普通に文章はうまいし、読みやすい文章だって作れる。問題はそこじゃない。

一番大きいのは、自分が壊れること。

自分の一次情報を大量に渡しても、自分が「ここは強く言いたい」って思ってるところを丸くする。自分なら毒を吐くところも無難な表現にする。自分のキャラも、言葉も、考え方も、全体的に平均化してくる。だから出来上がった文章を読むと、「いや、言ってることは間違ってないんだけど、自分じゃないんだよな」ってなるんよね。

これ、一次情報を入れれば解決するって話でもないんだよね。一次情報自体は自分のものでも、それをAIに一発で料理させたら、その人らしい強弱とか、温度感とか、「ここだけは絶対に譲らない」みたいな部分まで平均化される。結果、材料は自分なのに、完成した文章から自分が消える。これが、自分がAIで一発生成をしない一番大きな理由。

もちろん、今後AIがもっと進化して、その人の癖だったり、価値観だったり、強く言いたいところまで理解して、平均化せずに出せるようになれば作り方は変わるかもしれない。でも、この記事を書いてる今の段階では、自分はまだそこまで任せてない。

じゃあ、実際どう作るのか？

まず、自分の場合は記事を書き始めるところから始まってないんよね。普段クライアントと話したこと。自分の事業をやってて失敗したこと。逆にうまくいったこと。自分で新しいことをやってみて気づいたこと。AIと話してる中で考えが深まったこと。こういうものを、普段から全部残してる。

クライアントとのセッションは記録として残す。何か思いついたらスマホに向かってそのまま喋る。過去に書いた記事も、投稿も、メルマガも残す。AIとやり取りしてる内容も、そのまま自分の思考の記録として残っていく。

つまり、自分は記事を書くためにネタを作ってるんじゃない。

普通に仕事して、考えて、誰かと話して、生きてる中で出てきたものを捨てない。それが、あとで記事の原液になるんよね。だから、「よし、今日から代表作を一本作るぞ。何書こうかな……」ってところから始めることはない。制作を始める時点で、すでに材料はある程度存在してる。

で、その材料をいきなり文章にするわけでもない。次に見るのは、「何の記事を書こう？」じゃなくて、「なんで今、この一本が必要なん？」ってこと。

過去に自分が作ってきたキラーコンテンツも同じ。単純に「長文を書きたいな」と思って作ったわけじゃないんよね。今の商売を見たときに、短い発信だけでは伝えきれてないものがある。自分を知ってくれた人が、もう一段深く自分の考え方や商売観に触れられる場所がない。だったら、その役割をする一本を作るか。こういう順番。

記事そのものを目的にしてないんよ。

今の商売のどこに足りないものがあるのか。この一本に、何の仕事をしてもらいたいのか。ここが先。今回のnoteだって、「noteについて長い記事を書きたい」から始まってない。普段の発信を、その場で消費されるだけじゃなくて、5年後まで働く資産に変える。その考え方を一本にまとめて、深く知ってもらう場所を作りたい。だから、このnoteを書いてるんだよね。

で、何のために作るのかが決まったら、次にやるのが「主張の芯」を決めること。

ここが、めちゃくちゃ大切。主張の芯っていうのは、そのテーマで結局何を言いたいのかってこと。例えば、「AIについて書く」「発信について書く」「商品づくりについて書く」。これはテーマでしかない。

そのテーマについて「で、自分は何を言うの？」ここまで決めなきゃいけない。

もっと言うと、「継続が大事です」「価値提供しましょう」「読者目線が大切です」みたいな主張なら、まだまだ弱いどころか話にならない。だって、そんなこと何百人も言ってるじゃん？その他大勢と同じ主張のまま文章を書いたら、どれだけ文章が綺麗でも、出来上がるのはその他大勢と同じ記事なんよね。そこに自分はいないでしょ？

だから、もう一段掘らなきゃいけない。自分はなんでそう思う？実際に何があった？どういう経験をして、その結論になった？世の中でよく言われてることに、自分はどこで違和感を持ってる？自分だったら、どう表現する？そこまで掘って、主張の芯を作る。

この第6章だって、「AIを使って効率よく記事を書きましょう」だったら、つまんないでしょ？そんな話、いくらでも読めるからね。自分が伝えたいのは、AIに記事を書かせることじゃない。自分の思想や経験を消さずに一本の資産へ変えて、その途中にある文章化という重い作業だけAIに任せるってこと。

ここまで来て、
やっとこの章で何を言うのかが決まる。

で、主張の芯が決まったら、次は過去の自分を掘る。自分の場合なら、過去に作ったキラーコンテンツを見る。昔書いた記事を見る。クライアントと話してきた内容を見る。普段AIとやり取りして残ってる自分の考えを見る。

そこで、「このテーマについて、自分は過去に何を言ってた？」「どんな経験をしてる？」「どんな判断をしてきた？」って材料を集める。ただ、ここで勘違いしてほしくないのが、材料を大量に集めればいいわけじゃないってこと。

自分が見てるのは、

この材料だけで、
自分らしさがちゃんと色濃く残るか？

過去の材料を集めた時点で、「これなら他の人には書けないな」「ちゃんと自分の考えが出てるな」ってところまで来てるなら、それでいい。逆に、一通り材料を集めても「なんか普通だな」「このままだと他の人でも書けそうだな」ってなるなら、まだ材料が足りないってこと。そのときは、さらに自分を掘らなきゃいけない。

で、今はここもAIを使ってる。

ただ、AIに答えを作ってもらうわけじゃない。AIに質問を出してもらう。

例えば、「なぜその考えになったんですか？」「実際にどんな経験がありました？」「他の人と何が違うんですか？」みたいに、この章をもっと自分にしか書けないものにするために、足りない部分をAIに質問してもらう。で、それに自分が答える。

そうすると、AIがどこかから持ってきた一般論じゃなくて、自分の経験、自分の考え、自分の判断が、新しい一次情報として増えるじゃん？その回答を、また材料に戻す。

これ、今回のnoteでもやってるんだよね。例えば前の章を作るときも、過去の材料だけで文章にしたわけじゃない。まず材料を見てもらった上で、「この章をもっと自分のものにするなら何が足りない？」ってAIに質問を出してもらった。

そこで、「なんで10年以上前からこういうコンテンツを作ってた？」「実際に読者から何と言われてきた？」「何を評価軸にしてる？」みたいな質問をAIがしてくれたから、それに自分が答えた。

その回答があったから、「商売は価値提供だから、相手が今欲しいと言ってるものをそのまま渡すんじゃなく、本当に必要なものを渡したい」とか、「何万人に見られたかより、何度戻ってきてもらえたか」みたいな、自分の考えがさらに色濃く入ったんよね。

つまり、AIに
自分を作ってもらってるんじゃない。

AIに、自分を掘る質問をしてもらってる。

で、その質問に答えることで、自分にしかない材料を増やしてるってこと。ここは結構大事なんよね。材料が足りないのに、「具体例を足して」「経験談も入れて」「もっとオリジナリティ出して」ってAIにやらせたら、AIはそれっぽいものを普通に作れてしまう。でも、それを入れた瞬間、自分のコンテンツじゃなくなるじゃん？

足りない一次情報は、AIに作らせない。

自分から出す。

で、主張の芯が決まって、過去の材料も集まって、必要な一次情報も追加できたら、次に骨格を作る。ここでも、まだ本文は書かない。

最初に読者に何を理解してもらう？どこで自分の経験を出す？どこで読者が持ちそうな疑問を潰す？どの順番なら飛躍なく読める？最後に何を残して、次の章にどうつなぐ？これを先に並べるのが骨格を作る作業。

長文になれば、章ごとの役割も見る。前の章と同じこと言ってない？この章で次の章の内容まで説明してない？同じ実例ばっかり使ってない？その話、本当にこの章で必要？ここを先に見てるってことだね。

今回のnoteなら、前の第5章は「何度も戻ってきてもらえる一本がなぜ強いのか」。今の第6章は「じゃあ、その一本をどう作るのか」。次の第7章では、さらに「その中に自分をどう入れるのか」を掘る。全部つながってるけど、役割は違うよね。

ここを決めずに書き始めたら、長文になればなるほど、同じ話を言い方だけ変えて何回も書くことになるんよ。だから骨格を先に作る。

あと、この段階で、「ここ文章だけだと分かりづらいな」って場所があれば、画像を入れる位置も決めておく。ただ、まだ画像そのものは作らない。本文が出来上がる前に画像まで完成させたら、そのあと文章を修正したときに画像まで直すことになるからね。だから、この辺に画像を入れた方が分かりやすいなって場所だけ決めて、本文を先に進める。

ここまで来ても、まだ本文を書いてない。

要するに、自分が一本の長文を作るときは、文章を書き始める前に、かなりの部分がもう決まってるんよね。原液がある。何のために作るか決まってる。主張の芯がある。過去の自分も掘ってる。足りない一次情報も追加してる。骨格もある。

ここまで揃ってから、やっと文章を書く。

この流れは、一回画像で見た方が分かりやすいと思うから整理しておくね。

で、ここで初めて、AIに文章を書いてもらうんよね。でも、もうAIに「何を言うか」を考えてもらう必要は全くない。必要なものは、もう自分が用意してるからね。

AIにやってもらうのは、それを読みやすい文章へ変換すること。自分は喋るのは全然苦じゃない。だから極端な話、スマホに向かって1時間でも2時間でも喋って、その音声をそのままコンテンツとして出してもいいんよ。別に代表作が文章じゃなきゃいけない理由なんてないからね。

ただ、何度も戻って見返すってなると、音声は少し使いづらいところがある。途中まで聞いて次の日に続きを探す。前に聞いた「あの話どこだったっけ？」って戻る。必要なところだけ復習する。こういうことは文章の方がやりやすいじゃん？

だから今回、自分は文章という形を選んでる。でも、自分が喋った内容をそのまま文字起こししたら、それはそれで読みにくいよね？喋るための言葉と、読むための文章って違うからね。同じことを何回も言ってたり、話が前後したり、途中で別の話が入ったりする。音声なら雰囲気で伝わるけど、文章にすると「何の話してるんだ？」ってなることは、よくある。だから、そこをAIにやってもらうってこと。

材料を整理する。文章としてつなぐ。
順番を組み替える。読みやすい形にする。

自分がAIに任せたいのは、こっち。

エッセンスじゃない。文章化なんよね。

で、最初のドラフトが出てきたら、まず見るのが「ちゃんと自分が乗ってるか」。ここでいきなり重複とか文章の飛躍を細かく確認してるわけじゃない。まず読んで、「これ、自分が喋ってる文章になってる？」ここを見てる。

で、今のところ自分が一番直してるのはAI感かな。妙に優等生。自分ならもっと強く言うところなのに、保険をかける。普段自分が使わない言葉を使う。自分なら一言で切るところを、わざわざ丁寧に説明する。逆に、自分なら丁寧に説明するところを、一般論で雑にまとめる。こういうものが出てくる。

自分の中では、AI感って
ロボットっぽい文章って意味じゃないんよ。

AI感があるってことは、
自分が消えてるってこと。

だから、まず自分を戻さなきゃいけない。「自分が言いたいのはこっち」「ここはもっと強く言う」「そんな保険いらない」「その話はなくていい」。こんな感じで何回も修正する。

で、自分がある程度戻ったら、今度は文章としての問題を見る。話が飛んでない？読者が知らない前提を急に出してない？前の章と同じこと言ってない？同じ説明を必要以上に何回も繰り返してない？逆に、重複を怖がりすぎて必要な説明まで削ってない？ここを一個ずつ直していく。

ただ、ここも
優先順位を間違えちゃダメなんよね。

飛躍がない。重複がない。誤字脱字がない。文章が綺麗。もちろん全部そうなってる方がいい。でも、それが一番重要なわけじゃない。

多少文章として不器用でも、そこに自分にしかない経験があって、自分の判断があって、読んだ人にちゃんと価値を渡せるなら、そっちの方がいい。逆に、文章として100点。論理も綺麗。重複もゼロ。でも全部どこかで読んだことある。誰が書いても同じ。そんな文章だったら、何のために自分が書くん？って話なんよね。

で、最近AIを使って長文を作ってて、
もう一個かなり感じてることがある。

正しい指示でも、
使う場所を間違えたら文章が壊れるってこと。

例えば、「もっと具体的にしてください」。これ自体は正しいじゃん？でも、主張の芯が弱い状態で具体例を大量に足したらどうなる？芯は弱いまま、枝葉だけ増えるよね？

「重複を削ってください」も同じなんよね。同じ話を無駄に何回もしてるなら削ればいい。でも、文章の中には意図的に繰り返してるものもある。同じ主張を少し角度を変えて何度か見せることで、初めて読者に残ることだってある。それまで全部「重複です」で削ったら、文章は短くなるけど、伝わり方まで弱くなるよね。

だから自分は、一発で「重複を削って、もっと具体的にして、再現性入れて、自分らしくして、読みやすくしてください」みたいにやることはない。

今、何を直してるのか。

そこを分けてAIに指示してる。

主張の芯を作る工程。材料を集める工程。足りない一次情報を自分から掘る工程。骨格を作る工程。文章化する工程。自分を戻す工程。最後に飛躍や重複を整える工程。正しい指示でも、使うタイミングを間違えたら不正解になるからね。ここは、AIを使うほど大事になる。

で、ここまで読んで、

「いや、そこまでやるの面倒すぎるだろwww」
って思う人もいると思う。

でも、それって読み手には関係ないんよね。あなたが面倒かどうかなんて、読んでくれる人からしたら知ったこっちゃない。何度も伝えてるけど商売って価値提供でしょ？

だったら、価値のあるものを出さなきゃいけない。他で読めるものを、あなたがもう一回書いても意味ない。そのテーマについて、あなたが出せる最大限の価値を渡す。そのために必要なら面倒でもやる。それだけなんよね。

面倒だからやらない。やりたくないからやらない。自分には難しいからやらない。いや、誰も「やりたいことだけやれば結果出ますよ」とか、「あなたができる範囲だけやればいいですよ」なんて言ってないじゃん？

やるべきことをやる。

自分の中では本当にそれだけなんよ。

だから自分は、時間を使うべきところには普通に時間を使う。特に時間をかけるのが、コンテンツのエッセンスを作るところ。何を伝えるのか。自分はどう思ってるのか。どんな経験をしてきたのか。どこが他と違うのか。どうすれば読んだ人にもっと価値を渡せるのか。ここは普通に時間を使う。

逆に、そこから先の「読みやすい文章に変える」って作業には、できるだけ自分の時間を使いたくない。だって、そこはAIがうまくやってくれるからね。

だから、考える時間を減らしたいわけじゃない。

自分じゃなくてもできる作業に
使ってる時間を減らしたい。

自分が何を言うのか決める。自分の経験を掘る。判断する。どこを強く言うのか決める。最後に、自分の名前でこれを出していいのか判断する。ここは自分がやる。

材料を整理する。文章にする。順番を変える。読みやすくする。何回も手作業で書き直してた部分を軽くする。ここはAIに任せればいい。

この役割分担も画像で見た方が分かりやすいと思うから、整理しておくね。

で、最後に、どこまでクオリティをあげたら完成なのか？

自分の場合、基準はかなり単純。前の章でも出したけど、「価値提供 × 自分」この二つが残ってるか。コンテンツを読んでくれた人に、ちゃんと価値を渡せてる？その上で、それが誰でも書ける文章じゃなくて、自分の言葉、自分の経験、自分の判断、自分の考えになってる？ここを見てる。

飛躍が一個もないから完成じゃない。重複がゼロだから完成じゃない。誤字脱字がないから完成でもない。もちろん、そういう枝葉も最後には直すよ。でも、重要なのはそこじゃないってことだね。

価値がある。
そこに自分がいる。

この二つが揃って、「これなら自分の名前で出していいな」と思えたら、完成なんよ。

で、今あなたが読んでる、このnote自体がまさにこの作り方で出来てる。ここまで説明してきた工程を実際に通しながら、各章を作ってるんよね。文章になったら自分で読む。「ここ飛んでる」「それ自分言わない」「この話、前の章でもしてる」「いきなりその話出しても、初めて読む人は分からんやろ」って、何度も修正をかける。

そのたびに、文章をまた読む。最終的に、「これなら価値もある。ちゃんと自分も残ってる」って思ったら、その章を完成にする。今、まさにそれを繰り返しながら、このnoteを作ってる。

だから、この章で説明したのは、机上のAIライティング術じゃない。今あなたが読んでるこの文章そのものが、この工程を通って出来上がってる実物なんよね。で、ここまで読んだら分かると思うけど、

この作り方で最後まで残したいものって、
結局文章力じゃない。

自分なんよ。

どれだけ長い文章を書いても、どれだけAIで綺麗に整えても、そこに書いた本人がいなかったら、他の誰かでも作れるものになる。じゃあ、その「自分」って、具体的に何を入れればいいのか？次はそこを掘っていく。

続きはVol.3で更新済み↓↓

『大切なお知らせ』
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※下記はこの章以降の目次です。

7｜誰でも言える正論から、自分の言葉へ

8｜媒体に惚れるな。器は変えても中身は残せ

9｜全部残すな、残すものだけ何度も動かせろ

10｜今日の仕事を、明日の自分に残していく

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