マイナス6億円からの社長日記Day-2「出版社は発注産業」

返品率を下げてはいけないコアの理由は、出版社の利益は本が売れることでしか発生しない、につきます。
紙、電子書籍などなど何らかの形で編集した本が売れ、もしくは有料でDLされ、その中の出版社の取り分が利益となります。

他に入ってくるお金はありません。

集英社さんが売上のピークだった1996年は紙の本と広告売上だけで売上の99％を占めていたそうです。

もちろん近年、ドラマやアニメになった時の原作使用料や、グッズになった時などのライツビジネスとかIPビジネスとか呼ばれるジャンルのお金は激増していて出版社全体の売り上げの4割を占めるまでになりつつありますが、それはあくまでメジャーコンテンツを多く抱える大手さんの話。中堅以下の出版社はその部分そこまで多くは望めません。双葉社さんの「クレヨンしんちゃん」くらいじゃないでしょうか。ナショナルクライアントの広告に採用されるくらいじゃないとキツい。

コアミックスさん以外。

コアミックスさんは北斗の拳の原先生、シティーハンターの北条先生、よろしくメカドックの次原先生と当時の週刊少年ジャンプの編集長堀江さんで作った出版社で、版権管理会社の側面も持ちます。レジェンド級の作品を多く抱えるがゆえ特にパチンコブーム全盛期は北斗の拳の契約金とかがとんでもなかったらしく、もう出版業の利益が霞むほどで（集英社と逆に利益全体に出版が占める割合が1％くらいのことがあったそうです。本当かどうかは知らんですが）いやでもそれはそれこれはこれだから出版業だけきっちり計算して頑張ろうとなって「終末のワルキューレ」をスマッシュヒットさせた特殊な中堅出版社それがコアミックス。

いやでもそれは置いておいて。

中堅出版社は本が売れてなんぼ、です。

そして本が売れる理由はふたつしかないです。

・面白いか

・役にたつか

面白い、は小説とかマンガとか主にフィクション系。
役にたつ、は健康とかビジネスとか実用書・ノンフィクション系。
もちろん「面白くて役に立てば」最高です。
（なので講談社さんのメインコンセプトは「おもしろくて、ためになる」です）

まずは面白いか役に立つかどっちもかの本を作ろうとするところから出版社のビジネスは始まります。
これ、当たり前のようでいて割とできていないことのように思います。

出版社は経営が悪くなると「なんで本が売れないのか」「どうしたら本が売れるのか」という議論や分析を始めるものです。

でもまあそりゃモノが売れないのはそのモノの価値が落ちているからでしょう。

じゃあその作ってる本の価値が落ちているのはなんでだろう？
面白くないから？
役に立たないから？
それは結論であり結果論ですよね？

出版社はメーカーです。
メーカーって受注産業じゃないんですよね。発注産業。
受注産業っていうのは仕事をもらってそれをやるっていう企業のスタイルなんで、売上が減っても内部調整で利益を確保するとかができる、つまり「効率よく仕事をする」ことが大きく効果を発揮しますが、発注側のビジネスももちろん効率よく作ることはできるし、そうした方がいいですが「効率がバリューを上回ることはない」んです。効率追求のために1％でもクオリティやバリューが落ちればそれは売上にダイレクトに関わってくる。

が、おそらく日本の企業の大半が受注側なので、この感覚、なかなか実感できないみたいで。
売上が悪かったり利益率が低くなったりするとどうしても効率化の話が出てくる。

逆です。
メーカーの効率化は売れてる時にやるべき。

売れてない時に効率化を志したらそれはダメになります。それはクオリティを落とす行為に他ならないから。

というわけで悪い時ほどお金をかけなければならないわけです。
何に？
コンテンツを作ることに、ですね。

そう、作ってる本の価値が落ちているのはちゃんと投資ができていないからだとぼくは捉えています。
ここでいう投資とは著者さんに払う印税や原稿料などのお金だけを言っているのではありません。
編集が著者さんや作品にかける手間、その編集をサポートする営業やその他の人員、検討のための時間、最後まで考える気持ち、コミュニケーションコスト、余裕のない中であえて行うインプットや刺激。
それらすべてがコストであり投資ですよね。

それに大事なこととして、発注産業はまず自分たちがお金を払って発注するところから始めます。誰かにお金をもらう約束をもとに運営される受注産業とはそこが違う。
我々は先払い産業なのです。

ということで状態が悪い時はこの投資が減っています。
他に要因がある場合ももちろんありますが、その上で、こういった投資も必ず減っている。

しかし繰り返しますが経営状態は悪いんです。
ということはお金がないんです。
日本文芸社でいえば現在、2年連続で2億円の赤字が出ており、ということは4億円の資産がひゅっと減ったわけで、もう持ちビルも売り切って処分できる資産を持たないから口座から手持ちの現金があっという間に減っていく。

日本文芸社は大変儲かっていた時期のある出版社で、それはなぜかというと「週刊誌」を発売しているからなんですね。週刊誌が黒字を出しているときはすごくて、毎週黒字の入金があるわけです。あっという間に利益が積み上がっていくのですが、ええ、これが赤字になれば当然逆転するわけで、あっという間に損害が積み重なっていくのです。

さて、ということは苦しい中でどこかからお金を引っ張り出してこなければならない。まあ誰かに借りてくればいいんですけど、それにしても論理構築が必要ですし。

なんでまあ出版社の経営再建とはこの部分の論理構築を行って予算の組み換えを行うことからなんだ、と。ですのでその説明を……

しようかな、といったところで事件です。
再建時にお馴染み。取引先の倒産。

製紙大手「丸住製紙」さんの民事再生法申請ニュースが飛び込んできました。

日本文芸社もちゃんと？取引があります。
でもまあこちらがお金を払う側なんで、前回の出版社再生時の出だしにいきなり栗田出版販売という取次が倒れて7000万円の回収不能な売掛が発生したことを思い出せば、なんてことはない。

しかしこの丸住さんが倒れた理由にも企業が悪い時にどう振る舞うべきかのヒントが詰まってました。
というわけでまた次回！

だんだん再生への準備ができてきました。
後530日（くらい）。