現在のモノづくりは価値づくり。価値づくりは勝ちづくり。BMWとトヨタの共同開発にまつわるあるX上の対話から学んだSTPとターゲット顧客に対しての価値をプロモーションすることの重要性についてまとめます。

先日Xを通じほりのさんとの会話に刺激を受けてCreativityは「未来をつくる力」であったことに気づき、それを記事にしました。

今日はまた別のXでのやり取りから気付かされたことをメモにしておきたいと思います。

きっかけのX投稿

まつさんから以下のような共有がありました。
トヨタの開発者の方が協業の可能性を求めてBMWを訪ねるという件です。

まつさんがシェアしてくれた元々の愛車DBさんの投稿です。
こちらもとても興味深く拝読しました。

ちなみに、このエンジニアの方がマツダを訪ねる件も面白いです。

モノづくりはSTPから

まつさんの最初に課題を提起してくれた投稿の中にある大事なキーワードに目が行きました。

もともとの愛車DB管理人さんの投稿にもありますが、ポジショニングについてのBMW側のコメントをマーケティングとプロモーションの観点で見逃すわけにはいきませんでした。

STPについて

僕からの説明よりもよりアカデミーの視点でまとまっているものがありますので、以下をご覧ください。

話がそれますが、すでにご存知の方も多い上記東大IPCのサイトはマーケティングだけではなくマネージメントについての情報が豊富です。ぜひご覧になるだけではなく活用してみてください。

マーケティングの基礎情報を整理して手元に辞書的に置いておきたい方には、博報堂がまとめているこちらをお勧めします。

BMWのモノづくりは価値づくり

自分のキャリアの中で自動車メーカーの広告領域に携わってきたことが長いのですが、BMWは日本のメーカーと比べるとより誰に自分たちの価値を届けるかに時間をかけていたように思います。
価値の体系＝ブランド体系が強固です。
STPの中のターゲットが決まるということは「排他性」を生むことになります。つまり価値を共有したい顧客を選ぶ行為です。
そのメッセージが凝縮されたものがスローガンになります。
「駆け抜ける歓び」です。