善意が人を弱くする瞬間

最近、スタートアップ支援に関する議論を耳にすることが増えました。

資金を出す。
人材を派遣する。
技術を提供する。
プレゼンの機会をつくる。

そのどれにも違和感はありません。

けれども、
「顧客になることで支援する」という話を聞いたとき、
心の奥で静かな違和感を覚えてました。

その後、なぜだろう、と考え続けていました。

スタートアップが直面する「死の谷」は、
資金の問題だと言われます。

確かに資金は必要です。
人材も、信用も、機会も必要です。

しかし、本当に越えなければならないのは、
資金の谷なのでしょうか。

私は、少し違うのではないかと思っています。

越えるべきは、
判断の谷　なのではないかと。

• 誰を顧客と定めるのか

• どの仮説を捨てるのか

• 何を削り、何に集中するのか

• どの指標を信じるのか

この判断を　引き受けられる　かどうか。

そこに向き合うことなく売上が立つとしたら、
それは谷を越えたことになるのか。

人は弱い。
組織もまた、弱い。

目の前に売上があるなら、
それを取りに行くのは自然なこと。

買ってくれる存在がいるなら、
そこに寄りかかるのも自然なこと。

それは怠慢ではありません。
合理的な選択　です。

だからこそ、
構造を誤ると、　依存　は必ず生まれます。

善意は美しいです。

「助けたい」
「育てたい」
「機会を与えたい」

どれも間違っていません。

けれども、
善意が

• 厳しさを抜き

• 検証を飛ばし

• 判断を肩代わりする　とき

人は、　本来引き受けるべき局面　を通らずに済んでしまいます。

守られた経験は残りますが、
鍛えられた経験　は残りません。

私は、守ることを否定しているわけではありません。

守るべき局面はあります。

しかし、鍛えるべき局面で鍛えないことは、
その人の未来を奪うことになるかもしれない。

そう思ってしまいます。

「死の谷」は、
売上が立たないことではなく、

判断から逃げたくなる局面を、
逃げずに越えられるかどうか。

その瞬間にあるのではないでしょうか。

善意がその局面を取り除いてしまうとしたら、
それは本当に支援と言えるのか。

まだ答えは持っていません。

ただ、

守ることと、鍛えることは、同じではない。

その違いだけは、
大切にしていたいと思っています。