​「営業の才能ゼロ」から全社トップへ。相手の本音を引き出す泥臭い3つの質問

新卒から5年間程、人材紹介事業にてキャリアアドバイザーをしていました。

全社でベストセールスをとったこともあり、営業に感して質問を頂くことも多々ありました。そのとき言語化していた内容をこちらにもまとめておきます。
ちなみに、専門領域における電話営業での人材紹介でした。