AI時代になぜ　世界はやっぱりフラットにならない。―有名なゲマワット先生が教える世界のぶつかりポイントとは・・・？

みなさま、フライデーナイトお疲れ様です。

（最後にインドワイン紹介入れました！いつもの旅シリーズの要素いりです～💕）

さてさて、今日は、国際経営の授業なんかで良く出てくる、世界を飛び歩くビジネスマンが知っておくべき基礎をとってもうまく整理してくださっている インド（Jodhpurという美しい街）ご出身、ハーバードビジネススクールご出身、世界的に著名な経営学の先生　パンカジ・ゲマワット先生 のお話を、ちょこっと、思い出してみようと思います。　　復習、復習。。

ちなみに、Jodhpur とはこちら。別名、ブルーシティー！

生成AIが世界中の言葉を翻訳し、オンライン会議で海外ともリアルタイムにつながり、さらに、いつのまにか、自然にウェブやYoutube も、自動翻訳ついたり、アバターを介して、異なる言語のものものが自由に話せたり、国境や文化の壁がどんどん低くなっているようにおもえます。

そんな時代だからこそ、多くの人はこう思うかもしれない。

「もう世界に壁なんてないのかも」
「海外出張なんてする時代じゃない！」
「昔ほどには、違うと思わないよね・・・」（それも、そう・・）

しかし、海外の企業と取引や現地の市場調査の仕事を続ける中で、むしろ異なりを理解、把握する力、それを踏まえた交渉や、やり取りが、ことさらに重要な時代だ、ということです。

技術は世界を近づけた。（ＺＯＯＭとかね・・・）

それでも、人間の文化は、近づいていない。

税制も法律も、商習慣も違う。

意思決定のスピードも違う。

そもそも、今の世界の政治情勢をみると、テクノロジーがすべてをFlatにしてくれるなら、紛争はなぜおこるのさ？

そんなとき、つい、一人の経営学者の本を読み返したくなる。

日本で有名になったのはこちらの本。

でも、好きなのはこっちの本。

パンカジ・ゲマワットとは誰なのか

パンカジ・ゲマワットは、インド生まれの経営学者であり、グローバル戦略研究の第一人者として知られている。

若くして、かの有名な、ハーバード・ビジネス・スクールの教授となり、その後はIESE Business Schoolなどで長年、国際経営を研究してきた。

代表作である『Redefining Global Strategy』は、海外進出やグローバル戦略を学ぶ人にとっての必読書 の一つと言われている。

日本ではドラッカーやポーターほど名前が知られているわけではない。

ということ自体が、日本の国際性の低さを表してしまっているかのような、国内MBAでも、まして企業内研修でも、必ずしもご紹介しないのですが、海外MBAなどで、CROSS Border 関連のトピックの授業にいけば、いや、いかずとも、必ず、この先生の名前とテキストは出てくる。

そして、MBA holder は、ほぼみんな知っているのではないかと思います。

もったいない！もっと知られるときっといいことある！

AI時代になった今、彼の考え方は改めて、単なるグローバライゼーション、国際経営という以前に、外国文化に触れて、日常的に世界のAIを創る私たちにとって、背景の異なりとして、誰もが知っているべき、常識にしてよいレイヤーの理論提唱だと思うのです。

◆パンカジ・ゲマワット先生のご講演◆

そして、先生が学生時代、若き研究時代に過ごされたHarvard 大学がある街とは、ボストン！　（クラムチャウダー食べたのかな？って食べたよね＾＾）

美しい街、ボストン。。静か気味だし。MIT（マサチューセッツ工科大学）とかもボストンにありますね！

「世界はフラットではない」というご意見

2005年、トーマス・フリードマンは『フラット化する世界』を出版し、大きな話題となった。

インターネットによって情報の壁がなくなり、世界中の企業や個人が同じ土俵で競争する時代が始まった、というメッセージは、多くの人に未来への期待を抱かせた。

確かに、それは一つの真実。

しかしゲマワットは、そこに異を唱えた。

「本当に世界はそこまでフラットなのだろうか。」

彼は感覚ではなく、膨大なデータを集めて検証した。

国際貿易。

海外直接投資。

人の移動。

電話や情報の流れ。

調べてみると、多くの経済活動は依然として国内、あるいは近隣国との間で行われていた。

つまり、

世界は私たちが思っているほどグローバルではない。

これがゲマワットの結論だった。

そして、AI時代のいま、よりさらに、日常のなかでは、世界と並行で、まん丸に感じなくもないですが、いや、違いますよね！？という・・・

というより、ますますもって、その異なりが価値を持つ時代でもあるように思うのです。

世界には四つの「距離」がある

ゲマワットが提唱した有名な考え方が、「CAGEフレームワーク」。

企業が海外へ進出するときには、四つの距離を考えなければならないというお話です。

Cultural Distance（文化）

言葉だけではない。

価値観、宗教、商習慣、消費者心理まで含めた文化の違いである。

Administrative Distance（制度）

法律、規制、税制、政治体制。

同じ商品でも国によってルールはまったく違う。

Geographic Distance（地理）

物流、時差、輸送コスト。

デジタル時代になっても、モノは物理的に運ばなければならない。

Economic Distance（経済）

所得水準、市場規模、価格感覚。

日本で売れる商品が、そのまま新興国で売れるとは限らない。

ゲマワットは、海外進出とは「国を増やすこと」ではなく、距離を理解すること、これを踏まえて行動することなのだ、ということです。

AAAフレームワーク──「世界を一つにする」だけが答えではない

ゲマワットは、もう一つ、代表的な整理を理論として示している。

それがAAAフレームワークである。

海外展開には、大きく三つの戦略がある。

Adaptation（適応）

現地の文化や市場に合わせて製品やサービスを変える。

Aggregation（統合）

世界で共通化できる部分をまとめ、規模の経済を生かす。

Arbitrage（裁定）

国ごとのコストや制度の違いを競争力として活用する。

海外展開とは、「現地化するか」「世界共通にするか」の二択ではない。

この三つをどう組み合わせるかなのである。

この考え方を知ると、「グローバル戦略とは、白か黒かではなく、どう組み合あわせるか」という、シナリオ、Entry Strategy の大事さを痛感する。

世界の市場をみて事業を考えると・・・

四半世紀以上、海外市場調査や新規事業開発に、自らもりもり、散々なる回外出張を繰り返して世界に挑んでみると・・・何度も実体験します。

同じ事業企画、商品、提案でも、

国が違えば反応が違う。

同じプレゼンの進め方は、通じない。

相手国によって響くポイントが違う。

同じデータでも、

経営者が重視する数字や、捉え方、意思決定のスピードも違う。

国際的な環境や海外市場に向き合うとは、「言葉」という記号の異なりの問題ではない。

如何に異なるコンテクスト、背景事情の差異を理解し、それを埋める、歩みよる道筋を作りこめるかという問題なのである。

そんなことを、ゲマワットの理論が教えてくれる。

そして、こんなことを頭に入れながら海外に行き、街探索をするのも楽しいものなのです。

例えばこんな、ね・・・なんでもない街歩きのようで、こういうことを考えてみながら、ふむふむと歩くと、もりもりビジネス案が浮くというもの。

AIは、文化の異なりを縮めるものか！？

生成AIは、多言語を一瞬で翻訳する。

会議の議事録も、多言語に要約してくれる。

世界との距離は確かに縮まった。

しかし、それでも文化的コンテクストは、うまく翻訳できない。

「なぜ、この国ではこう考えるのか」

「なぜ、この市場ではこの価格なのか」

「なぜ、この広告の物語は受け入れられるのか」

そこには歴史があり、価値観があり、人々の暮らしがある。

AIは言葉を翻訳できても、その背景までは自動では理解できない。

だから、人間の役割は、いまこそ太く太くなっていくのだ。

未来文明、個々の「違い」をとらえる者が勝つ

ゲマワットの本で、一番印象に残っていることがある。

グローバル化とは、世界を同じにすることではない。

違いを理解し、その違いを前提に価値を創ること

なのである。

しびれるーー！！！いいねー＾＾！！

AI時代になればなるほど、この考え方は重要になるだろう。

技術は、表面的な言語も、距離を縮めるようにみえる。

しかし、人と人との違いは、むしろ大切にしなければならない。

そんなことで、パンカジ・ゲマワット先生という経営学者の示唆はただ、経営に留まらない、今どきのAI時代のみなのものの必読セオリーと言っていいでしょう。

だってもはや、国際ビジネスも、国際経営も、国際マーケも、いや日常のなにがしかですら、ネットとAIのおかげで、飛行機に乗らず、日本で普通に暮らしているだけで、私たち、巻き込まれていますし、すぐ目の前は、世界なのです。

全員が国際ビジネスパーソン、世界の暮らし人になる時代、経営の世界に閉ざされていた理論も、ひろく読まれるといいなと思っています。

おまけ　インドワインの世界・・・？！？

ということで、こちらのインドの記事なんて、このゲマワット先生の頭で、先生ご出身地ですし、ザッピングしていただくのは、いかがでしょう～

先生はどんなワインをお飲みになるのでしょうか、やっぱり、インドと言えば、最近は、SULAですよね、、、実はスパークリングすらある！

SULA Brut と、ロゼもある！！！

日本でも一部の種類はお買い求め出来るようです！

おつまみ、は、やはり、こちらでしょう！！！（笑）

どうぞ良い週末を。

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