noteで0→1(初収益化)を達成するための考え方

どうも、Zettoです！

こんなお悩みにお答えします。

今回お伝えする「noteで0→1(初収益化)を達成するための考え方」をお読みいただくことで、最初の有料記事を出すまでの順番と、売れなかったときの見直し方がわかります。

記事を書いている僕は、本業はエンジニアで、副業でブログとnoteを書いています。noteは開始9日で0→1を達成しました。

WEBライティング実務士やSEO検定全級、SNSマーケティング検定の資格も保有しているので、それらの知見をもとに解説しますね。

有料記事を出すのが怖い方や、一度出したのに1部も売れずに悩んでいる方は、ぜひ最後まで読んでみてください。

noteで0→1準備編｜有料記事を出す前の考え方

最初の有料記事は、自分の経験を「ひとりの悩みに役立つ形」に変えるところから始まります。
等身大の経験とこの考え方があれば、0→1は十分目指せるんですよね。

まずは、有料記事を書く前に僕が大事にしている5つの考え方から話していきますね。

無名の書き手でも有料記事は読んでもらえる

有料記事は、無名の書き手でも読者の悩みに合えば買ってもらえます。

僕自身、最初は「無名の自分の記事を買ってくれる人なんているのかな」と不安でした。
でも0→1を経験して、読者が見ているのは「自分の悩みに答えてくれそうか」だとわかりました。

悩みにぴったり合えば、知らない人の記事でも「読んでみようかな」と思ってもらえます。

0→1に必要なのは、ひとりの読者です。
100人に売るやり方を考えるより、ひとりの顔を思い浮かべるほうが、書く手もずっと軽くなりますよ。

身近な経験でも有料記事は書ける

有料記事に必要なのは、大きな成功より身近な経験なんですよね。

自分には当たり前の経験でも、これから同じことを始める人には役に立ちます。
調べたことや、つまずいてわかったことも記事ネタになりますからね。

経験そのものに、お金を払う人がいるということですね。

自分にとっては当たり前すぎて、価値を低く見積もりがちなんですよね。
そう感じるのは、もう「乗り越えた側」にいるからなんです。

これから始める人には、その経験こそ知りたい情報かもしれません。
経験の大きさより、悩みに具体的に答えられるかどうか。等身大の経験が、そのまま有料記事の中身になります。

過去の自分が困ったことからネタを探す

有料記事のネタは、過去の自分が時間を使ったところに眠っています。

当時の自分が「何を調べて」「何をやってみて」「どう変わったのか」を書き出すと、ネタの候補が見えてきます。

とくに、次の3つは有料記事のネタになりやすいですね。

• 調べるのに時間がかかったこと

• 何度か失敗して、やっと解決したこと

• 自分で工夫して、楽になった作業

僕の場合は、「noteの記事ネタを考えるのに毎回時間がかかっていた」経験を最初の有料記事にしました。
同じところで困っている人は、きっと少なくないと感じたからです。

成功談を探すより、以前の自分が「最初に知りたかった」ことを書き出すほうが、ネタはずっと早く見つかります。

僕が0→1を達成したときの有料記事も、この考え方で書きました。経験がどんな記事になったのか、実物も参考になるかなと。

失敗談も読者の役に立つ

失敗談は、読者が同じ失敗をさけるための地図になります。

うまくいった話より、つまずいた話のほうが「自分もそうなりそう」と重ねて読んでもらいやすいんですよね。
記事にするときは、次の3つをセットで書くと伝わりやすいです。

3つ目まで書くと、失敗談が「読者がそのまま使えるヒント」に変わります。
失敗からわかったことは、いまの時点でもう書けますからね。

無料記事と有料記事は役割で分ける

無料記事と有料記事は、それぞれの役割で分けると書きやすくなります。

無料記事は、多くの人に読んでもらい、自分を知ってもらうための記事。
有料記事は、読んだその場で使える、お金を払う価値のある記事です。

この記事のテーマに近い「noteの記事ネタ」で分けると、こんなイメージですね。

• 無料記事：ネタが見つからない原因、ネタ探しの基本の手順、経験からネタを探す考え方

• 有料記事：実際の例、くわしいネタ出しの手順、そのまま使えるAIへの指示文

無料記事で考え方を伝えて、有料記事でくわしいやり方と例を渡す。
この分け方なら、無料記事を読んだ人が自然と「続きも読みたい」と感じてくれます。

無料と有料のどこで線を引けばいいかは、こちらの記事でくわしく解説しています。

noteで0→1実践編｜有料記事を出すときの考え方

有料記事は、書き始めてから手が進まなくなることがよくあります。
原因の多くは、想定読者と記事のゴールが決まっていないことなんですよね。

次は、書いている途中で迷わないための5つの考え方を、いっしょに見ていきましょう。

読者・悩み・ゴールを3行で決める

本文を書く前に、読者・悩み・ゴールを一文ずつ書き出しておくと、最後まで書き進めやすくなります。

いきなり長い文章を書こうとすると、途中で話が広がって手が進まなくなりがちです。
先に3行を決めておけば、本文に必要な内容だけが見えてきます。

例として、記事ネタの有料記事なら3行はこうなります。

書いている途中で迷ったら、この3行に戻ってくれば、また書き進められます。
3行に関係のない段落は、削ってみるのもひとつの方法かなと。

3行が決まったあと、有料記事を形にしていく手順は、こちらの記事で8STEPに分けて解説しています。

自分で書き切ってからAIに見てもらう

有料記事でAIを使うなら、まず自分で最後まで書き切ってから見てもらう順番がおすすめです。

最初からAIに書いてもらうと、自分の経験や考えが入りにくくなるんですよね。
読者がお金を払うのは、書き手の経験と考えが入っている部分です。
僕も書くのが面倒な日は、殴り書きや音声入力で最後まで書き切ってから手を入れています。

書き切ったあとは、AIにこんなふうに聞いてみると使いやすいです。

• 初心者にはわかりにくい部分はどこか

• もっと具体的に書いたほうがいい部分はどこか

• 同じ説明を繰り返している部分はどこか

初めての有料記事だと、そこが気になるのも自然なことです。
自分の経験で書いた下書きをAIに見てもらう形なら、記事の中身はあなた自身のものになります。
AIは、読者目線で文章を見直してくれる相談相手くらいに考えておくとちょうどいいですよ。

きれいな文章より伝わる文章を選ぶ

有料記事こそ、普段の話し方で書くほうが伝わります。

立派に見せようとするほど、普段は使わない言い回しや長い前置きが増えていきます。
そうなると、読者にとって内容がわかりにくくなるんですよね。

具体的には、次のような違いです。

後者のほうが、何が読めるのかすぐにわかりますよね。
書いた文を読み返して、「友だちに説明するときもこう言うかな？」と自分に聞いてみると、硬いところに気づけます。
引っかかるところは、普段の話し方に直していけば十分伝わりますよ。

読みやすい文章のポイントは、こちらの記事で18個にまとめています。

完璧より公開ラインを決めておく

最初から100点を目指すと、公開がどんどん先延ばしになってしまいます。

僕自身、最初の有料記事ではネタを考えるところから苦戦しました。
そこで完成度を上げ続けるのをやめて、「ここまでできたら公開する」というラインを先に決めて公開しました。

公開ラインの例をあげると、こんな感じです。

不安になるのは、それだけ読者のことを考えている証拠です。
それに有料記事は、公開したあとでも加筆や価格の変更ができます。

最初の1本は、ネットで記事を売る経験を積むための1本でもあります。
そこでわかったことは、2本目にそのまま活かせますよ。

100円でも0→1には大きな価値がある

最初の100円には、金額以上の価値があります。

誰かが、自分の経験やノウハウを読むためにお金を払ってくれた。
これは、有料記事を公開した人だけが味わえる経験です。

ただ、読者が100円を払うのは、中身が見えたときなんですよね。
安い価格から始めるなら、「100円で何が読めるのか」を無料部分ではっきり伝えるのが大切です。

例として、無料部分の最後にこんな一文を置くと伝わりやすいです。

まずは0と1の違いを経験して、そのあと内容に合わせて価格を見直していく流れでいいかなと。

noteで0→1分析編｜有料記事を出したあとの考え方

有料記事が売れなかったときも、原因をひとつずつ切り分けて直していけば、ちゃんと次につながります。

まずは、僕自身が一度やり直した話からお伝えしますね。

僕も有料記事2本が売れずにやり直した

売れない時期は、僕にもありました。

以前のnoteアカウントでは、無料記事を30本以上、有料記事を2本公開しました。でも、有料記事の売上は0円のまま。そこで一度区切りをつけて、そのアカウントは削除しました。

いま振り返ると、原因ははっきりしていました。

どれも、記事の中身より前の段階でつまずいていたんですよね。
いまのアカウントでは、記事の数より先に発信ジャンルと読んでほしい人を決めました。
そのおかげで、0→1までたどり着けています。

売れなかったらまずアクセス数を見る

売れなかったときは、最初にアクセス数を見るのがおすすめです。

価格や本文をいきなり全部変えると、何が原因だったのかわからなくなりますからね。
noteのダッシュボードで、有料記事がどれくらい読まれているかを見ると、直す場所の見当がつきます。

アクセスの量によって、見直す場所はこう分かれます。

当てはまる項目から順に直していくと、何が効いたのかがわかりやすいですよ。

比べる相手はほかの人より先月の自分

数字を比べるなら、ほかの人より先月の自分がちょうどいいです。

うまくいっている人と比べても、自分の記事の改善点は見つかりにくいんですよね。
書いているテーマも、記事の数も、使える時間も、人それぞれ違いますから。

先月の自分と比べるなら、こんな見方ができます。

• 公開した記事が増えたか

• 有料記事のアクセスが増えたか

• 1本を書き上げるのが少し速くなったか

どれかひとつでも前に進んでいれば、それはちゃんと成長しています。
自分のペースで積み上げた記事は、そのまま自分の財産として残りますよ。

SNSや交流が苦手なら記事づくりに集中しよう

0→1は、SNSでの集客や交流がなくても目指せます。

僕がいまのアカウントで初収益を達成したとき、フォロワーは10人ほどでした。
時間は、ほぼすべてnoteの記事づくりに使っていました。

具体的には、次の3つです。

フォロワーが少なくても、記事が用意できていれば買ってくれる人はいました。

SNSがあると、記事が人の目に触れる機会が増えるのは事実です。
ただ、つらいと感じながら続けると、記事を書く時間と気力が少なくなってしまうんですよね。

交流が楽しい人は、そのまま続けるのがいちばんです。
苦手に感じるなら、まずは記事づくりに時間を使ってみてもいいかなと。

売れるときは突然やってくる

売れるまでの期間は、記事の完成度のほかにタイミングにも左右されます。

以前のアカウントでは、有料記事を2本出しても売れませんでした。
一方、いまのアカウントで最初に出した100円の記事は、公開から2時間ほどで買っていただけました。

初めて買っていただいたときは、100円という金額以上に、自分の記事を選んでもらえたことがうれしかったです。

一度でも売れると、「何が決め手になったのか」を考えられるようになります。
そこでわかったことは、次の記事にもそのまま活かせます。

初収益化するなら完璧より公開を優先しよう

note初心者でも、等身大の経験と1本の有料記事があれば0→1は目指せます。
この記事でお伝えした流れを、5つのステップにまとめるとこうなります。

1. 過去の自分が困って、解決したことをひとつ選ぶ

2. 同じ悩みを持つ人がそのまま使える手順を書く

3. 無料部分で、誰向けの記事かを伝える

4. 100円でもいいので、有料記事として出してみる

5. 売れなければ、直すところをひとつ決める

いちばん伝えたいのは、最初の1本は成功か失敗かを決めるテストより、経験を積むための1本だということです。1本目の結果がどうであれ、そこで得た気づきは2本目の力になります。

僕も最初の1本は、過去の自分が困っていたことから書きました。
まずは、困っていたことをひとつ書き出してみませんか。

「誰が読むか」「どんな悩みに答えるか」「読んだあと何ができるか」の3行から書いてみてくださいね。