4/8（水）セールスの目標振り返り

4/8（水）株式会社HARIPOTE目標
🌟セールス振り返り
【目標】　
目標:週40件 / 160pt
ベル🔔4件 / 16pt / 日（最低ライン）
👉 平均8件以上 / 日（安定）
👉 MAX10件以上を1日でも作る
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👀なりたい自分（今週テーマ）

考えずに1本に集中し、バブファン・シンクビッグ・イケそう感で一貫してやり切り、クローズで決めきれる状態

■ 【① 現在地（数字結果）】
☀️本日の実績：4件 /16pt
🌤️残り：36件 / 148pt
進捗率:50%
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■ 【② ファネル分析（最重要）】
4/7（火）
• コール数：128
• コンタクト数：30
• アプローチ：13
• プレゼン：9
• クローズ：4
• 受注：4
・   完了数:16
•見込み：14
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▶ 率

• コンタクト率：23.4%（30 / 128）
• 突破率：43.3%（13 / 30）
• プレゼン移行率：69.2%（9 / 13）
• クローズ率：44.4%（4 / 9）
• 受注率（プレゼン→受注）：44.4%（4 / 9）
• 最終受注率：3.1%（4 / 128）

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• 完了率：53.3%（16 / 30）
• 対コンタクト完了率：53.3%（16 / 30）
• 対完了成約率：25.0%（4 / 16）


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📚数字からわかる分析
⇨アプローチ突破率が1番件数取れていた時の突破率が73.１%に対して4/7日は43.3%で提案前で落としている
9件落としていることになる
📚分析からの改善点
⇨提案前もしくはプレゼン入る前に落としているから、、、5-1がintroduction excitingが足りていないかもしれない
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■ 【③ 本日の状態】
・Attitude
睡眠は大事であること
⇨パフォーマンスが上がる⇨気分が良いから⇨attitudeがぶれなくなるから
小さな他責発言、ネガティブ発言をすることによって行動が変わってくるし、思考も変わってくるので発言するのではなく行動で示して自分で変えていくことが必要であること⇨8-8テイクコントロール
シンクビック⇨今日ベル振れなくても、今日の学びだけ、経験だけ持って終わること、いつでもベルは触れる。だからできないことを前提にやることを意識したこと⇨リラックスにも繋がること
相手に対して矢印を向けるのではなくて、今の案内自分で後悔なく案内できたのかな？とかやりきれたのか？と問いかけることによって自然と思考がポジティブになったこと
ノリとテンション感といけそう感でやっていること　
⇨勢いだけで取っていること
・System
8-3 準備完璧でYESとNOの準備をしておくのと5-4closeでYESと NOの仕分けをすることだけに集中してやること
⇨選ぶのは相手だし、自分は提供するだけ
インディファレンスにも関係するのがどっちでも良いよ感が1番大事
アウト返しで3回以上絶対にやること
⇨粘ったら取れること⇨折れない精神が1番大事⇨自信を持って案内すること
■ 【⑤ 取れなかった1番の課題】
8-4でペースセットを組むのを忘れていたこと
❷ なぜ起きた？（状態×行動）
👉朝起きてやるべきなのに、後回しにしていたというのとやるべきことを終わらせずにやるべきことが増えて8-4に集中行かなかったこと
❸ 本来どうすべき？
👉8-1で過去の自分の選択から違う選択をして先延ばしの癖をやめてやったほうが良いな！と思ったら即行動
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■ 【⑦ レシピ化（再現性）】
👉 今日の学び1つ
睡眠の大切さ⇨パフォーマンスが上がる⇨気分が良いから⇨attitudeがぶれなくなるから

責任感　8-6 小さな他責発言、ネガティブ発言をしないこと
⇨思考がネガにならず黙ってやることで結果に影響を受けないこと
■ 【⑩ 明日の課題（1つ）】
8-7で目標は決めてあるから、、8-4でペースセットを組む時間を15分確保すること。⇨9時00にやること
■ 🖐️【のセールスAP（1つ）】
【明日のAP（数字＋行動）】
・数字：3回 1クール後、昼休憩、3クール後
・行動：須藤さんの話し方、喋り方をTTPする
聞くポイント
①お忙しいところ〜お間違いないでしょうか？
②ありがとうございます
の語尾上げ、笑声、抑揚、スピード
4/7（火）❌

架電中は
・数字：1人
・行動：5-4クローズでYESとNOの仕分けをすること
⇨そこに対してYESを取りにいかないこと
4/7（火）⭕️