3本動画のローンチをやめて、ウェビナーを1本にした理由｜3本目までに92%が離脱したデータから

こんにちは。
UTAGEアワード2回受賞、One Webinar Funnel®（ワンウェビナーファネル）開発者の徳武輝彦です。

先に結論からお伝えします。

私は、動画を何本かに分けて見せる売り方をやめました。
いまは45〜60分のウェビナーを1本だけ見せて、その場で個別相談の予約をいただいています。

感覚で決めたわけではありません。
数字を見て、やめざるを得なかったというのが正直なところです。

この記事では、その数字と、1本に変えてから何が起きたのかをまとめます。
良いところだけでなく、1本にしたことで大変になった部分も書いておきます。

3日に分けて配信したら、3本目までに92%がいなくなった

以前、3本の動画を3日に分けて届ける、いわゆるプロダクトローンチの形で企画を回したことがあります。

結果はこうでした。

• 1本目の再生：93

• 2本目の再生：52

• 3本目の再生：23

• 全編を見た人：8人

3本目までに、約92%が離脱しています。

しかも、このリストは1件あたり3,500円の広告費をかけて集めたものでした。
9割の人が、こちらが本当に伝えたいところまでたどり着かずに離れていったわけです。

中身が悪かったのか、と思いきや

数字を細かく見て、意外なことに気づきました。

3本目の視聴率そのものは、むしろ上がっていたんです。

最後まで来てくれた人は、ちゃんと見てくれていた。
つまり、動画の中身が悪かったのではありません。

問題は「日付をまたいで、じらす」という形のほうでした。

一気に見られる形にしても、83%が離脱

それなら、3本を日をまたがずに一気見できる専用ページにすればいいのでは。
そう考えて試しました。

それでも、約83%が最後まで見ませんでした。

ここで腹が決まりました。
本数を分けること自体をやめて、1本のウェビナーで伝え切る形に切り替えたんです。

1本にしたら、何が変わったか

ある企画では、売上規模が20倍になった

45〜60分の動画1本を見せる形に変えたところ、ある企画では売上規模が20倍になりました。

もちろん、どの企画でも20倍になるという話ではありません。
ただ、動画の本数を減らしても、見た直後に予約をいただくことは十分にできる。
それがはっきりした出来事でした。

登録から予約まで、平均約25時間

私が運用していたファネルで、登録から個別相談の予約までの時間を調べたことがあります。

• 平均：約25時間

• 登録したその日のうちに予約：約8割（79.3%）

• 登録から2時間以内に予約：62%

ある日の例を一つ挙げます。

夜21時47分にLINE登録した方が、あいさつのメッセージを受け取り、そのままウェビナーを見て、61分後の22時48分に個別相談を予約されました。

ウェビナーがおよそ60分なので、ほぼ「見終わってすぐ」です。

お客様の決め方が変わっている

何日もかけて少しずつ信頼してもらう、という流れを前提にしなくてもいい。
数字を見る限り、そう考えています。

いまのお客様は、短い時間で一気に判断します。
動画配信サービスで「一気見」が当たり前になったことも、背景の一つだと思います。

登録した直後がいちばん熱い。
その熱が冷めないうちに、1本で全部お見せする。
私がやっているのは、それだけです。

録画のウェビナーでも売れる理由は、こちらのnoteでくわしく書いています。
▶ 「録画のセミナーは売れない」は本当か。同じ広告費60万円で、自動ウェビナーがライブの約2倍成約した理由

本当の利点は「見る場所が少ない」こと

売上の数字が目立つので見落とされがちですが、1本にしていちばん助かっているのは、改善のしやすさです。

プロダクトローンチの形だと、見る場所がとても多くなります。

LP、説明会のページ、1話から4話までの動画、サンクスページ、説明会、個別相談……。
どこで人が抜けたのかが分かりにくく、手を入れても効果が見えにくいんです。

ワンウェビナーファネルで見るのは、この5つの数字だけです。

• 広告：クリック率

• LP：登録率

• ウェビナー：視聴率

• メール・LINE・予約ページ：予約率

• 個別相談：成約率

実際の数字で見ると、直す場所はすぐ分かる

私の月商8ケタのファネルの数字をお見せします。
広告からLINEに登録した180人が、どう進んだかです。

• LINE登録：180人

• アンケート回答：154人

• ウェビナーを見た人への予約案内まで進んだ人：67人

• 予約：15人（全体の約8%）

大きく減っているのは2か所。
「ウェビナーを見るところ」と「見た人が予約するところ」です。

ここまで見えれば、次にどこを直せばいいかで迷いません。
見るところが少ないから、改善しやすい。
私がシンプルな型をすすめているのは、このためです。

1本のウェビナーのスライドを作る手順は、こちらのnoteでくわしく書いています。
▶ スライドを開く前に「3つの原因と解決策」を言葉にし、AIにはコーナーごとの案出しだけを頼んだら、約2か月かかっていたウェビナースライド180枚を半分以下の時間で作り切れるようになった話

1本にして、正直に大変になったこと

いいことばかり書くのはフェアではないので、大変な部分も書いておきます。

1本に全部を込めるので、スライド作りが山場になる

1本で教育から予約の案内までを担うので、ウェビナーのスライドは250ページ前後になる人が多いです。
制作期間は平均2か月ほど。

1枚ずつの情報量は少なくていいのですが、全工程の中でここがいちばんの山場です。
逆に言えば、ここを越えれば後はぐっと楽になります。

私がいつもお伝えしているのは、完璧を目指さず、大まかでいいので最後まで作り切ることです。
デザインや細部にこだわり始めると、終わりが見えなくなります。
一度完成させて流し、数字が悪ければ直す。
この「テストする前提」のほうが、結局は早く終わります。

最初に数人売れても、そこで止まることがある

もう一つ。
1本目のウェビナーで最初の何人かが売れても、そこから伸びなくなることがあります。

私自身、ウェビナーの「大手術」を3回やりました。
撮り直すたびに、売上が安定していきました。

最初に作るウェビナーは、まだサポートした経験が少ない段階で作るので、どうしても机上の空論が混ざります。
3人、5人とサポートしていくうちに「ここが本当に響いている」という確信が出てきます。

自分は成長しているのに、動画は昔の自分のまま。
頭打ちの正体は、たいていこれです。

1本だからこそ、作って終わりにせず、育てていく前提で付き合う必要があります。

これから1本目を作る方へ

最後に、これから1本目を作る方にお伝えしていることを2つだけ。

1つ目は、いきなり広告を出さないこと。
ウェビナーができたら、まず手元のリストに1回流して反応を見てください。
100人ほどのリストでも、1人か2人申込みがあれば十分な検証になります。
それから広告に進みます。

2つ目は、見る数字を5つに絞ること。
判断は20〜30人分の数字がたまってから。
7人ほどでは、傾向は出ません。
そして、全部を直そうとせず、落ちている1か所だけを直します。

3本に分けるか、1本にするか。
迷っている方の判断材料になればうれしいです。

ウェビナーに人を集める方法の選び方は、こちらのnoteでくわしく書いています。
▶ オンライン講座の集客方法、結局どれがいい？インスタ・YouTube・アメブロ・Kindle・ストアカ・広告を比べた結論

実際のウェビナーで、全体を見たい方へ

この記事でお話しした「1本のウェビナーで個別相談の予約をいただく仕組み」は、私自身のウェビナーでもそのままお見せしています。

広告からLP、ウェビナー、予約までの流れを、実際の形で一度通して見てみたい方は、こちらからどうぞ（無料）。

▶ 無料ウェビナーを見る
https://utg.fma-pro.com/p/pgo1H82n9KDX?ftid=aQB2TZFEU1um

徳武輝彦（とくたけ てるひこ）
株式会社バレエライフデザイン（2012年設立）代表取締役、One Webinar Funnel®開発者。『UTAGE実践マニュアル ファネル編』著者、UTAGEアワード2回受賞。通販業界15年以上でLP制作を経験。バレエスタジオを6店舗・生徒6,500名に育てたあと、コロナで売上ゼロに。そこからUTAGEとウェビナーで立て直しました。