実績がないのに、プロの相場を請求していいのか？｜初心者の価格の付け方──価格は、技術だけでは決まらない

以前にこの記事で書いたひとまわり近く若い子の話。

その後、またびっくりすることがあった。詳細は省くのだけど、

ただ、今回考えさせられたのは、
「初めて仕事をする人が、自分の仕事にいくらの値段をつけたらいいのか」ということだった。

その子は、今回が初めての仕事だった。しかも私の紹介案件。
まだ実績がない。

それなのに、ネットや知り合いづてに調べて、一般的なプロの「相場」を基準に、かなりしっかりした金額を請求しようとしていた。

それを知ったとき、
「えっ、そうくる！？」と、正直かなり驚いた。

時代が変わったのかもしれない。
私の考え方が古いのかもしれない。
もしかしたら、私が真面目すぎるだけなのかもしれない。

だから、これは「これが正解」という話ではない。

ただ、自分だったらどうするか。
今の私はこう考える、ということを書いていく。

最初から「相場」で請求しない

もちろん、仕事には価値がある。
だから「初心者だから無料で」とは思わない。

でも、自分がどれくらいのものを作れるのか、まだよくわからない段階なら、まずは実際にかかった時間や作業量を基準にして、価格をつける方がいいと思う。

今回、私が驚いたのはその子の請求予定金額だった。
「一般的な相場が12万円の仕事に対して、『紹介案件なので安くして9万円』」という話だった。良心的に10万以下にしたのだろう。

9万円という金額自体が高いか安いかというよりも、一番の問題は、
その子にとって今回が初めての仕事だったということだ。

私だったら、実績もない初めての仕事で、見積もりもなしで、いきなりプロと同じ相場を提示して、「相場12万円のところ、紹介だから9万円です」だなんて、とてもじゃないけど言えない。

「私はまだ初めてなので、まずは作業量を基準に時給換算します。」とすると思う。

たとえば最初は時給1,500〜2,000円程度。
A4片面の制作なら、2,000〜3,000円程度。

今まで、自分が受けてきた仕事について考えたときも、そんなふうに積み上げてきた。

撮影3時間なら4,500〜6,000円。
チラシ両面なら6,000〜8,000円。
10ページ程度のメニューなら2〜3万円。
編集作業が6〜7時間なら9,000〜14,000円。

そう考えていくと、今回の件なら5〜6万円くらいかなと思った。
もちろん、これはあくまで私個人の考え方であって、正解とは言わない。

でも、私には「まず自分が実際に何をしたのか」から価格を考えるほうが自然という話だ。

「この人に任せたい」と思う理由

ここで、昔の話をしたい。
私は以前、コスプレ界隈にいた。いかがわしい方ではなく、アニメの方。

その世界には、カメラマンも、レイヤーも、本当にいろいろな人がいた。

ふわっと柔らかな自然光で撮るのが得意な人。
明暗のコントラストを効かせたスタジオ撮影が得意な人。

透明感のある写真が得意な人。
ダークで重厚な世界観を作るのが得意な人。

同じ「コスプレ写真」でも、作るものは全然違う。

そして、ある程度こだわっている人ほど、
「誰に撮ってもらうか」を大切にしていた。

私もそうだった。

光にこだわりたい。
構図にこだわりたい。
衣装だけではなく、そのキャラクターが存在する「世界」まで作りたい。

私自身、コスプレをしていた頃は、
屋内外で自然光のポートレートもやったし、
バキバキに照明を使ったスタジオ撮影もやった。

薄桜鬼のような和の世界も、
初音ミクやリボーンのようなポップな世界も、
進撃の巨人のような硬質で緊張感のある世界も、
東京喰種やPSYCHO-PASSのようなダークな世界もやった。

だからこそ、「同じコスプレでも、撮る人によってまったく違うのもが完成する」ということを知っている。

だから、カメラマンやレイヤー仲間を誰でもいいと選ぶわけではない。

まず、その人が過去に何を作ってきたのかを見る。
ポートフォリオを見る。作品を見る。

そして、そこに「自分が求めているものがあるか」を見る。

つまり、
「この人になら、自分の時間と労力をかけてでも、任せたい」と思えるだけの何かが必要になる。

いくら趣味であったとしても、時間も労力も予算も、全てに限りがあり、タダではないのだから。

ましてや、お金が発生する仕事ならなおさらだ。

実績は、積み上げた「信用」

実績がない人に価値がないと言いたいわけではない。
実績がないことと、能力がないことは、イコールではない。

才能のある新人だっている。
初めから、とんでもなく上手い人もいる。

逆に、いくら実績があっても、毎回すごい仕事をするとは限らない。

それでも、仕事を依頼する側からすれば、
「この人に頼んだら、どんなものが出てくるのか」がわからないことは、大きな不安要素になる。

だから私は、実績というものを、
技術の証明というより、「信用を積み上げた記録」のようなものだと思っている。

何件こなしたか。
どんなものを作ってきたか。
どんな評価を受けてきたか。
どんな分野が得意なのか。

それらが少しずつ積み重なって、
「この人なら任せても大丈夫」という信用になっていく。

そして、その信用も含めて、『価格』になる。

「相場」は、プロの市場価格

「この仕事の相場は○万円です」
という情報を調べること自体は、悪くないし、必要なことだと思う。

でも、
相場が○万円だから、自分も○万円で請求できるとは限らない。ということだ。

『相場』というのは、
その仕事をすでに一定の品質で提供できる人たち（プロ）が、積み上げてきた市場価格だから。

そこには、

技術。経験。実績。
信用。専門性。
対応力。責任。
そして、その人にしか作れないもの。

そういうものが、全て含まれている。

だから、「作業内容が同じ」ことと、「同じ価格で売れる」ことは別。

実績ができるまでどうするのか？

「新人だから安くしろ」というわけではない。

大切なのは、自分が今、何を提供できるのか。
そして、その仕事に対して、どこまで責任を持てるのか。
そこを考えて値段をつけることなんじゃないかと思う。

もちろん、『双方の合意が取れれば言い値でも良い』だろう。

けれど基本的に、仕事を始めたばかりの頃は、
「何時間かかったから、この金額」と時給程度で考えるようにする。

仕事をこなす。
作品を残す。
実績を積む。
その結果、得意分野が見えてくる。
そして「私はこういうものが作れます」と言えるようになる。

経験を積んでからやっと、

「この品質を出せる」
「この問題にも対応できる」
「この人なら安心して任せられる」
「この人にしか作れないものがある」

そういうものが加わっていき、
それが、自分の価値になっていく。

「この人に頼みたい」と言ってもらえるようになってから、少しずつ価格を上げていけばいい。

みんなが通る道

今回このことを考えたのは、私自身も、通ってきた道だからだ。
少しだけデザインの仕事も受けてきたし、本業の飲食店だって同じだ。
他人事ではない。

だから今回の件も、「いくらで請求したらいいんだろう？」と考えた。

高すぎたら申し訳ない。
でも、安すぎても任せた仕事を軽く扱っているような気がする。
その間で、いろいろ考えた。そして思った。

最初から「この相場です」と言えるほど、まだ実績がない。
だったら、できることを一つずつ積み上げていけばいい。

今回の仕事をちゃんとやる。
次の仕事をやる。
また次の仕事をやる。

その結果として、
「これくらいの仕事なら、これくらいの価格をいただいていい」という感覚が、育っていくのだと思う。

価格に含まれているもの

だから私は、
価格は、技術だけで決まるものではないと思っている。

技術。経験。実績。信用。責任。
そして、その人にしか作れないもの。

それらが少しずつ積み重なって、価格になっていく。

今回のことで、「実績のない人が、プロの相場を請求してはいけない」と単純に言いたいわけではない。

ただ、「自分はなぜ、その価格を請求できるのか？」
という問いに答えられる必要があると思った。

私自身も、これから仕事をしていく中で、何度も考えることになるだろう。
そしていつか、「これが私の価格です」と、迷わず言える日が来るのかもしれない。

そのときにはきっと、その金額の中に、それまで積み重ねてきたものが全部入っている。
私は、そんなふうに自分の仕事の値段を育てていきたいと思う。

✦ このnoteについて

→ はじめての方へ

✦ このテーマの記事

→現実の岸辺 | 制作の裏側、検証、実務、思考ログ

✦ 最近の人気記事

1. 【AIイラスト】『VIVANT』風シチュエーション｜みんフォト用31枚

2. 夏になると思い出す。｜波を待っていた

3. 夏になると思い出す。｜静かな水の中で