利益の出ない仕事を、断るための3つの基準

「せっかく頂いたお話だから」

「断ったら、次がなくなるかも」

そう思って、利益の出ない仕事を引き受けてしまうこと、ありませんか。

断るのは、怖いですよね。分かります。

でも、全部を引き受けると、いちばん大事な仕事に使う時間が足りなくなってしまいます。

断るかどうかを決める、3つの基準

気分で決めると迷います。先に基準を決めておくと、気持ちが少し楽になります。

1. Mは残るか（P−V＝Mが、ちゃんとプラスか）

2. 時間に見合うか（かかる時間で割ってみる）

3. 今後につながるか（次の仕事・紹介・実績につながる理由があるか）

3つとも「いいえ」なら、断る候補です。

1つでも「はい」があるなら、条件を変えて受けられないか、考えてみます。

たとえば、納期を延ばす、範囲を絞る、価格を見直す、など。

断り方にも、やさしさがある

断るときは、「できません」で終わらせなくていいと思います。

・「今回は、この範囲なら対応できます」

・「この条件であれば、お受けできます」

・「今は時間が取れないので、○月以降なら」

選択肢を出すと、相手との関係も保てます。

断ることは、次の人のための余白

手いっぱいのときに新しいご縁が来ても、受け止められません。

利益の出ない仕事を断ることは、冷たいことではなくて、本当に大事にしたいお客さんのための余白をつくることだと、私は思っています。

最後に決めるのは、自分の心。でも、基準があると、迷ったときに戻れる場所ができます＾＾

基準は、紙に書いて見えるところへ

基準を頭の中だけに置いておくと、疲れているときに揺らぎます。

紙に書いて、見えるところに貼っておく。

そして、断ったときは「何を基準に断ったか」を一言メモしておくと、あとで振り返れます。

半年たつと、「あのとき断ってよかった」と「あれは受ければよかった」が見えてきます。それが、自分の基準を育てていくことになります。

あなたが最近、断れなかった仕事は何ですか。

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