MQってなに？儲けの仕組みの話

「MQ」という言葉、聞いたことがありますか。

• P（単価）− V（変動費＝材料費や仕入れなど）＝ M（1個あたりの利益）

• M × Q（個数）＝ MQ（会社に残る利益の総額）

たとえば、1個2,000円で作っているお菓子を3,000円で売っているとします。変動費が2,000円なら、Mは1,000円。これを100個売ればMQは100,000円、1,000個売ればMQは1,000,000円になります。※あくまで説明用の仮の数字です。

私はもともと数字が得意じゃありませんでした。「利益」も「粗利」も、正直ふわっとしか分かっていませんでした。でもMQという1本の考え方を知ってから、見える景色が変わりました。

売上をただ追いかけるのではなく、「Mをどう増やすか」「Qをどう増やすか」で考える。値上げも、コストダウンも、販売数を増やすことも、全部「MQを増やす」というひとつの軸でつながっています。

会社が良くなるかどうかは、実はこのMQという小さな数字にかなり集約されています。

あなたの会社の商品やサービス、1個あたりのM、パッと出てきますか。

次回は、私自身のちょっと恥ずかしい話から、数字への苦手意識について書いてみます。

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