値引きより「おまけ」のほうが残る？Mで比べてみる

2026年10月26日 12:30

「ちょっと安くしてくれたら買うんだけど」と言われたとき、値引きするか、おまけをつけるか。迷うことはないでしょうか。

数字で比べてみます。（※あくまで説明用の仮の数字です）

前提

単価（P）が1,000円、1個あたりの変動費（V）が600円とします。P−V＝M（1個あたりの利益）は400円です。

月に100個売れるとすると、M×Q＝MQは、400円×100個＝4万円です。

単価が900円になり、Mは900−600＝300円。同じ100個売っても、MQは300円×100個＝3万円です。1万円減ります。

値引き前と同じ4万円を残すには、4万円÷300円＝約134個。つまり、1.3倍売らないと元に戻りません。

単価は1,000円のまま、変動費が600円＋40円＝640円に。Mは360円で、100個売ってMQは3万6千円。減るのは4千円です。

・値引き：MQ 3万円（1万円減）

・おまけ：MQ 3万6千円（4千円減）

同じ「お客さんに得をしてもらう」でも、残る利益は大きく違います。

ただし、おまけの原価が100円になれば、値引きと同じ結果になります。おまけは「お客さんが価値を感じるもの」で、原価が軽いものを選ぶのがコツです。

・原価が軽くて、お客さんが「うれしい」と感じるもの（小さな試供品、次回使える特典など）

・毎回つけると当たり前になってしまうので、期間や数を決める

・おまけのために増える手間（梱包や説明）も、変動費のつもりで数える

お客さんが求めているのは、値段そのものより「得をした」という気持ちのこともあります。その気持ちを、利益をあまり削らずに届けられる形を探すと、選べる手が広がります。

迷ったら、まず「100円値引いたら、MQがいくら減るか」を計算してみてください。それだけで、判断の軸ができます。

値引きは、一度やると戻しにくい。おまけなら「今回だけ」と言いやすい。数字と一緒に、そんな使い勝手も考えてみてください。

▼この記事とあわせて読みたい

▼ほかの記事は、テーマ別にまとめています

▼はじめての方へ