1割値引きしたら、何割多く売れば元に戻る？

「ちょっとだけ値引すれば、たくさん売れるかも」

そう思って、1割引きにしたことはありませんか。

さて、そと1割引きで、どれだけ多く売れれば元が取れるのでしょう。

仮の数字で計算します

※あくまで説明用の仮の数字です。

売値1,000円、変動費600円、月に100個売れている商品があります。

M（1個あたりの利益）＝1,000円−600円＝400円。

MQ（M×Q）＝400円×100個＝4万円。

ここで1割値引きして、売値を900円にします。変動費は600円のままです。

M＝900円−600円＝300円。

さて、MQを4万円に保つには、何個売ればいいでしょう。

4万円÷300円＝約134個。

つまり、3割強多く売らないと、同じMQに戻りません。

値引きは1割なのに、必要な増加は3割以上

値引きは1割。でも、必要な販売数の増加は、3割強。

これは、値引きした分が、そのままMから削られるからです。

Mが400円から300円へ、4分の1減る。だから、Qを増やして取り戻すのは、思ったより大変です。

もし2割引きにしたら、Mは200円。4万円÷200円＝200個。2倍売らないといけません。

値引きするなら、先に計算しておく

値引きをするな、という話ではありません。

新しいお客さんに来てもらうための値引きには、大きな意味があります。

大事なのは、始める前に「何個売れれば元に戻るか」を見ておくこと。

・値引き後のMを出す

・今のMQ÷値引き後のM＝必要な個数

これだけで、値引きを判断しやすくなります。

値引き以外の方法も、並べてみる

Qを増やしたいとき、値引きだけが方法ではありません。

・セットにして、客単価を上げる

・「初回だけ」と期間や対象を絞る

・値引きではなく、おまけやサービスをつける

おまけにも変動費はかかりますが、Mを大きく削らずに済むこともあります。

いくつか並べて、それぞれのMとQを計算してから決める。それだけで、選び方がずっと冷静になります。

最近した値引きは、何個売れれば元が取れていましたか。

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