単価を1割上げるのと、お客さんを1割増やすのは、どちらが残る？

売上を伸ばしたいとき、方法は大きく2つあります。単価を上げるか、お客さんを増やすか。

どちらも1割だけ変えるとしたら、会社に残る利益はどちらが大きくなるでしょうか。数字で見てみます。

前提の数字

・単価（P）：1,000円
・変動費（V）：600円
・個数（Q）：100個
M＝1,000－600＝400円、MQ＝400×100＝40,000円です（※あくまで説明用の仮の数字です）。

単価を1割上げた場合

単価は1,100円。変動費は同じ600円なので、M＝500円になります。MQ＝500×100＝50,000円。10,000円、増えました。

お客さんを1割増やした場合

個数は110個。Mは変わらず400円なので、MQ＝400×110＝44,000円。4,000円の増加です。

差は、変動費が増えるかどうか

単価アップは、増えた100円がまるごとMになります。個数アップは、売るたびに変動費もかかります。だから、同じ1割でも、残り方が変わります。

もちろん、単価を上げればお客さんが減ることもあります。それも含めて計算しないと、判断はできません。でも、「どちらが楽か」ではなく「どちらが残るか」で見ると、選ぶ基準がはっきりします。

この比べ方を、どう使うか

数字を比べて終わりにせず、「自分の商品だとどうなるか」に置き換えてみてください。単価・変動費・個数の3つがわかれば、同じ計算ができます。電卓で1分です。「値上げは怖い」という気持ちも、計算してみると、「何個までなら減っても大丈夫か」という具体的な数字に変わります。怖さの正体がわかるだけでも、決める勇気が出てきます。

もし余裕があれば、「単価を1割上げたあと、お客さんが何割減ると元と同じになるか」も計算してみてください。判断の目安になります。

あなたの商品は、単価と個数、どちらに伸びしろがありそうですか。

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