仕入れ値が1割上がったら、Mはどうなる？

「また仕入れ値が上がった…」
ここ数年、この言葉を聞かない月がないくらいです。
材料費、送料、包装資材。
少しずつ、でも確実に上がっていますよね。
でも、売値はそのまま。
「これくらいなら、なんとか吸収できるかな」と思って。
その「なんとか」、数字で見るとどれくらいなのか、計算してみます。
■ まず、今の状態
（※あくまで説明用の仮の数字です）
・P（売値）：1,000円
・V（仕入れなどの変動費）：600円
・M（1個あたりの利益）：1,000 − 600 ＝ 400円
・Q（売れた数）：100個
・MQ（会社に残る利益の総額）：400円 × 100個 ＝ 4万円
■ 仕入れ値が1割上がると
Vが600円から660円になります。売値はそのまま。
・M：1,000 − 660 ＝ 340円
仕入れ値は1割しか上がっていないのに、Mは400円 → 340円。
15％も減っています。
MQは、340円 × 100個 ＝ 3万4,000円。
同じだけ売っても、毎月6,000円少なくなります。
■ 数で取り戻すなら
元のMQ4万円に戻すには、
4万円 ÷ 340円 ＝ 117.6…個。
約118個。今より18％多く売らないといけません。
仕入れ値が上がった分を、お客さんを2割近く増やして取り戻す。
これは、なかなか大変です。
■ 値段で取り戻すなら
Mを400円に戻すには、
P ＝ 660円 ＋ 400円 ＝ 1,060円。
売値を6％上げれば、元のMに戻ります。
数を18％増やすのか、値段を6％上げるのか。
こうして並べると、見え方がずいぶん変わりませんか。
■ 「吸収」は、Mを削ること
仕入れ値が上がったのに売値を変えないことを、「吸収する」と言います。
なんだか頼もしい響きですが、中身は「Mを削っている」ということです。
値上げが怖い気持ちは、とてもよく分かります。
でも、「吸収」を続けた先に何が残るかは、一度計算しておいてほしいなと思います。
計算はシンプルです。
・上がった後のM ＝ P − 新しいV
・元のMに戻す売値 ＝ 新しいV ＋ 元のM
あなたの会社、ここ1年で仕入れ値はいくら上がりましたか。
そして、売値は？
値上げを伝えるときの書き方は、こちらにまとめています。
「値上げのお知らせは、どう書くか」

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