値決めで一番多い失敗

値段を決めるとき、多くの会社がやってしまいがちな失敗があります。それは「原価にいくら乗せるか」だけで考えてしまうことです。

原価に利益を乗せる考え方は、間違いではありません。ただ、これだけで値段を決めると、「自分たちがいくら稼ぎたいか」が起点になり、「お客様がその価格にどんな価値を感じるか」という視点が抜け落ちがちです。結果として、必要な利益が乗せきれず、安売りに近い値段になってしまうことがあります。

値決めで見るべきは、原価だけでなく「その商品やサービスが、お客様にとってどんな意味を持つか」です。同じ商品でも、伝え方や状況によって、感じる価値は変わります。

値段を決める前に、一度「これは誰に、どんな価値として届いているか」を書き出してみてください。原価表だけでは見えなかったものが、見えてくるかもしれません。

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