経営で一番焦ったのは、売上が激減したときでした

経営でいちばん焦った場面は、いつか。

聞かれたら、こう答えます。

売上が激減したときです。

会社が債務超過に陥ったこともあります。長く続けていたネットショップを、自分の手で閉店させたこともあります。預金残高が減っていくのを見て、怖かったこともあります。

それでも、いちばん焦った場面は、と聞かれると、売上が激減したとき、と答えます。

売上は、会社の血液みたいなものです。
それが急に減ると、何から手をつけたらいいか、分からなくなります。

今振り返ると、必要だったのは、「何が起きているのか」を数字で分けることだと思います。

売上が減った、といっても、2つの減り方があります。

・Q（個数）が減った
・M（1個あたりの利益）が減った

たとえば、単価1,000円、変動費600円なら、M＝400円。個数100個ならMQ＝40,000円です（※あくまで説明用の仮の数字です）。

個数が80個に減ったなら、MQ＝32,000円。
単価を値引きして800円にしたなら、M＝200円、MQ＝20,000円。

同じ「売上が減った」でも、打ち手はまったく違います。

焦っているときほど、数字を分けて見たほうがいい。
今は、そう思っています。

怖さは、「何が起きているか分からない」ときに、いちばん大きくなるからです。

もし今、売上が思うように伸びなくて焦っているなら。

まず、QとMのどちらが動いたか、紙に書いてみてください。

それだけで、少しだけ呼吸が戻ってきます＾＾

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