値上げすると、MQはどう変わる？

先々週はMQ（M×Q）、先週は損益分岐点（MQ＝F）の話を書きました。今日は「値上げ」をMQで見るとどうなるか、という話です。
先週の日曜に「値上げできなかった私」の話を書きましたが、値上げを怖がる理由のひとつは、「値上げしたらQ(個数)が減ってしまうかもしれない」という不安だと思います。この不安、MQの式で分解すると整理しやすくなります。
・値上げ＝Mを増やす動き
・値上げでお客さんが離れる＝Qが減る動き
たとえば、1個1,000円で売っていた商品を1,200円に値上げしたとします。変動費が600円なら、Mは400円から600円に増えます。ただ、値上げによってQが減る可能性もあります（※あくまで説明用の仮の数字です）。
ここで大事なのは、「Mが増える分」と「Qが減る分」を天秤にかけて、MQ全体が増えるかどうかで判断することです。感覚的に「高くしたら売れなくなりそう」で終わらせず、実際にどのくらいQが減ったらMQが元の水準を下回るのか、一度数字で計算してみる。すると、「意外とここまでQが減っても大丈夫」というラインが見えてきます。
値上げは怖いものですが、MQという式に置き直すと、感覚の恐怖から「どこまでなら大丈夫か」という具体的な線引きに変わります。
あなたの商品、値上げしたら、MQは増える側になりそうですか。

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